Hogyan építsünk vállalkozást a divatiparban. Hogyan építsünk vállalkozást a divatipar bőrápolásában
5 bennfentes tipp
Június elején a Parsons Design Design School nyilvános megjelenést tartott a divatvállalkozóknak. 500 fős közönség előtt beszélt: az Instagram divatosztályának igazgatója, Eva Chen, az Away utazótáskák és bőröndök márkájának alapítója, Jen Rubio, a Brother Vellies kiegészítő márka társalapítója, Aurora James és a Mindenki. A világ márkája, újrahasznosított és természetes anyagokból készült ruhákra szakosodott, Iris Alonzo és Carolina Crespo.
1. Elemezze a piacot és szabad réseit. Győződjön meg arról, hogy valóban szereti a jövőbeli vállalkozását.
Először is gondoljon azokra az árukra, amelyekre személyesen szüksége van, de nem találja meg a bemutatott választékot. „Két évvel ezelőtt csak annyit tudtam a poggyászokról és bőröndökről, hogy nekem is vannak” - kezdi történetét az Away márka alapítója, Jen Rubio. Utazótáskák közvetlenül az ügyfél ajtaja alatt. Inkább arra gondoltam, hogy milyen bosszantó pillanat bőröndöt választani, amikor a régi hirtelen eltörik. "
2. Készüljön fel a nehéz és stresszes munkára
"Elkeseredetten kell odaadnod magad az ötletedhez, bíznod kell a képességeidben. Ne félj mindent feláldozni és készen állsz a kudarcra" - mondja Aurora. A Brother Vellies üzletágát 2013-ban kezdte 5000 dolláros induló tőkével. Két év kemény munka után a lány elnyerte a rangos CFDA / Vogue Fashion Fund Young Designers Award díjat.
A tervező elismeri, hogy napi szinten szembesül az induló vállalkozás tipikus problémáival - az értékesítés növelésének és a nagyobb cégekkel való versenyzésnek.
3. Ismerje meg a divatipar üzleti szabályait A -tól Z -ig
Sok márka kudarcot vall az iparág alapvető szabályainak ismerete miatt. Azoknak, akik ezen a területen saját vállalkozást akarnak indítani, először is sokat kell tanulniuk. Tegyük fel, hogy ha egy nagy üzlet rendelt tőled, és a tétel nem adott el tőle, akkor visszaküldheti az árut, és visszaigényelheti a pénzét, és fel kell készülnie erre a fordulatra.
Mielőtt saját márkát hoztak létre, az Everybody.World, Iris és Karolina az American Apparel cégnél dolgozott, egy tömeges piacon működő vállalatnál, amely ruhákat és kiegészítőket értékesített saját üzletláncán keresztül és online. A vállalati rendszeren kívül a lányok fokozott kockázatokkal szembesültek, amikor közvetítőkön keresztül dolgoztak, és arra a következtetésre jutottak, hogy az előrendelési munka ideális a kis vagy kezdő márkák számára. Egy ilyen rendszer lehetővé teszi, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjen az ügyfelekkel, és pénzt keressen a termeléshez, miközben minimalizálja a veszteségeket.
4. Létrehozás eredeti stílusés bejelentkezés közösségi hálózatok
„Úgy gondolom, hogy a márkáknak és a közösségi média bloggereinek önmaganak kell lenniük, és őszintéknek kell lenniük követőikkel szemben” - mondja Éva. Az Instagram divatosztályának igazgatója ismét hangsúlyozta, hogy a hivatalos oldal hírcsatornájának bejegyzéseinek meg kell felelniük a márka fő gondolatának. Az improvizációt és a kísérletezést a legjobb a történeteknél hagyni, ahol a bejegyzések a közzétételtől számított 24 órán belül eltűnnek.
Az előadók megemlítették a közösségi média hirdetések használatának előnyeit is. "Ha jó szerzői jogi tartalmat hozhat létre oldalain, hihetetlen befolyást érhet el a Facebook és az Instagram hirdetési eszközeiből" - fejezi be Jen.
5. Elemezze a hibákat
"Nincs tökéletesen sík út a sikerhez. Sokkal könnyebb azt mondani, hogy nem tudod, hogyan érheted el a célod, mint valódi lépéseket tenni álmod felé" - mondja Jen Rubio. Mire saját céget alapított, poggyászismerete minimális volt. De ez nem lett akadálya Jen számára, hanem éppen ellenkezőleg, kényszerítette, hogy bosszúból dolgozzon. 2016 -ban a Forbes magazin a Rubio -t a 30 legjobb 30 közé sorolta. "Minden kudarc, ami az életemben volt, tanított valamit. Nincs olyan, hogy" felesleges tapasztalat ". Mindig előre kell lépni" - tette hozzá Eve.
Kezdjük rögtön a divat üzleti ötletek áttekintését a legérdekesebbekkel!
Bemutatjuk figyelmükbe a New York -i céget - Rent the Runway, amely designer ruhákat kölcsönöz!
Hogyan készül? Az ügyfél a webhely virtuális szekrényéből kiválasztja a neki tetsző ruhát, megrendel, fizet a bérleti díjért (a ruha költségének körülbelül 10% -a, ami 50 és 200 dollár közötti számot jelent), és megkapja öltözzön a posta különleges tokjába.
A kölcsönzési időszak végén (4-8 nap) az ügyfél visszaküldi a ruhát - ismét a New York -i postán keresztül. Ez a vadonatúj ruhákról szól a szezon trendjében ...
A régi kollekciók ruháinak kölcsönzése mindössze 25 dollárba kerül. Ha -ha ... Milyen nyereséges a szigorú klasszikusok szeretése - nem lehet látni, hogy „micsoda gyűjtemény”!
Nos, mit kell tennünk? Nem vagyunk (gondolom) new yorkiak? Üdvözöljük a Vykroe k weboldalán! Ha végig utazik, akkor ambiciózus ötlet születik benned - tanulj meg egyedül varrni!
Ha nagyon akarja, akkor valóban megtanulhat önállóan varrni, és végül hagyja abba a primitív fogyasztási cikkektől való függést, amelyet nem az alkatához varrtak, szintetikus anyagokból, de megéri a fizetés jó részét!
Oké ... Te és én körbejártuk az oldalt, ahol mindenféle mintákból álló könyvtárat gyűjtenek össze ... És már kezdő divattervezőként pozícionáljuk magunkat ... OK. Akkor itt az ideje, hogy elmenjünk ezeknek a kezdő tervezőknek a boltjába!
Összeállításunk következő divat üzleti ötlete a Fashionology LA, egy vadonatúj, interaktív márkájú műhely Beverly Hillsben, tizenévesek számára. Lényegében a munkaórához hasonlít egy iskolában, ahol kötényt varrtunk, de csak lényegében ... De a bemutatás és a kivitelezés szempontjából - semmi köze az unalmas "munkához"! Csodálatos, elbűvölő attrakció! Azonban ítélje meg maga ...
Ahogy a színház kabáttartóval kezdődik, úgy a tervezési folyamat ebben a műhelyben is, közvetlenül a bejáratnál. A csarnok falait sikeres tervezésre példákkal ellátott képernyők lógják.
De maga az alkotási folyamat elkezdődik. Az interaktív képernyővel ellátott „Design Panel” segítségével a gyerekek először kiválasztják az általuk létrehozandó ruhadarabot (ruha, szoknya), majd választanak egy stílust - (Pop, Rock, Malibu stb.), És minden a stílusok széles színválasztékot tartalmaznak! Továbbá - vannak olyan lehetőségek, mint - Varrni, tűzni, csípni ...
Nem hiába mondják, hogy Amerikában nincs divat, csak könnyűipar van ... És ha van divat ott, (pontosítom magamnak), akkor ez valami saját, naosobitsu. Mondd, Olvasó, mit hallottál olyan öltözködési stílusokról, mint a fentiek - "pop", "rock", "Malibu"? Bevallom (a Vogue magazin átgondolt olvasója és a couturier emlékiratok gyűjtője) - semmi ... "New Look" - el tudom képzelni, "Malibu" - az életemért ...
És mégis, ennek az üzleti ötlete interaktív játék a ruhák mulatságos, gyerekes "szabásához" - inspirál. Amiben az amerikaiak erősek, az a lelkesedésük és a csúcstechnológia bevezetése - ahol csak lehetséges.
Térjünk azonban vissza a divat világába. És - haute couture. Félelmetes ötlet a divatbizniszről!
Az Egyesült Királyságban működő Net-a-Porter cég a világ legnagyobb online divatbutikjává vált, ezzel bebizonyítva, hogy az emberek hajlandóak online csúcsminőségű designer ruházatot vásárolni.
Mivel ma a Runet és a közösségi oldalak bármelyik oldalát elárasztják néhány sötét üzlet, áruház és raktár bannerhirdetései, amelyek egy fillérért árulják a Gucci -t, azt hiszem, mindannyiunkat érdekelni fog egy divatvállalkozás ötletének rehabilitációja egy kicsit, ha elolvassuk, hogyan valódi üzletet folytatnak márkás ruhák internetes értékesítésén keresztül, és nem az, amit Kínáról és a szokásos orosz átverésről gondoltál ...
Egyébként most ez a brit cég szállít termékeket a világ több mint 170 országába ...
És itt van egy másik divat üzleti ötlet ugyanazon ország lakóitól - a britektől.
Kitaláltak egy eredeti szolgáltatást azoknak a vándorló "madaraknak", akik valahogyan élnek, az ellenőrző pontokon - szállodákban - "mentőszekrény -asszisztens!"
Nélkülözhetetlen minden üzleti utazó számára, akik kénytelenek részt venni szórakoztató rendezvényeken ...
De ez a divatbiznisz -ötlet (engem személy szerint) jobban örvendeztetett meg, mint mások, és fenntartom a jogot arra, hogy kedves vendégként, desszertként kezeljem. Figyelem!
A stockholmi internetes Looklet internetszolgáltatás megtanítja felhasználóit, hogy készítsenek „look-beeches” gyűjteményt, és alkossanak „total look” képeket designer ruhákból.
A virtuális divatszalon felhasználóinak több mint 2000 divatos és stílusos ruhát és kiegészítőt kínálnak, amelyek kombinálhatók egymással, létrehozva saját egyedi arculatukat, és ezenkívül - 7 különböző típusok különböző megjelenésű modellek.
Ha ezeket a virtuális „babákat” designer ruhába öltözteti, minden munkáját egy speciális mappába menti, majd bemutatja azokat a közönségnek, várva a megjegyzéseiket. (Vagy utálja).
Közönségválasztási díj - hírnév és a lehetőség, hogy divatszerkesztőként dolgozz egy divatmagazinban.
Egyébként ez a virtuális tréning - "készletek" létrehozására - lerövidíti a gyorsan áramló életről szerzett tapasztalatainkat, nevezetesen az öltözködést és a vetkőzést órákig a ruházati láncok áruházainak barátságtalan öltözőiben ...
Alapvetően ez a divat üzleti ötlet nem teljesen új. Sok üzlet régóta tanítja rajongóit, hogy virtuális módban állítsák össze a „szoknyás pulóvereket”. Itt csak azok a linkek, ahol a való életben vásárolhat ilyen ruhákat, minden ugyanazokra a tompa ruhákra van megadva-ma-ga-zi-ny ...
Velük ellentétben az általunk leírt Looklet szolgáltatás jelzi a linkeket (hol lehet ilyen szoknyát vásárolni) a tervezési oldalakhoz! Érzed a különbséget? A ruhák egyediek!
Önnek és nekem eddig csak nagyon korlátozott lehetőségeink vannak - hogyan lehet megtanulni, hogyan készítsünk divatos szekrényt magunknak ... „Divatos mondat” program? "Azonnal vedd le"? És még néhány divatos blogger, mint Rita Galkina, akik nehéz és hálátlan munkában vesznek részt - a kollekciónk öntudatlanságából vésődnek ki - az „Anya -kabát” mindent lefedő képe szilárdan ott gyökerezik ...
Mikor lesz legalább egy, a fent leírt startupokhoz hasonló webhelyünk vagy szolgáltatásunk? ..
24.12.2011
Keress akár
200 000 rubel egy hónap szórakozás!
2020 trendje. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés. Nincs további levonás és kifizetés. Kulcsrakész képzés.
A szépségiparban sok rés található, ahol elkezdhet pénzt keresni. Olyan ötleteket kínálunk, amelyek érdekelhetik Önt.
Bőrápolás
Nyissa ki saját bőrfiatalító és gyógyító szekrényét. Ez egy nagyon jövedelmező üzlet.
Manikűr és pedikűr
Bár egyesek tudják, hogyan kell ezeket az eljárásokat önállóan elvégezni, valójában sokkal többen nem tudnak megbirkózni vele. Ezért pénzt kereshet a körmén.
SPA szolgáltatások
Ennek az új szépségápolási trendnek a népszerűsége évről évre nő. Ma nagy a kereslet a vízkezelések iránt.
Művészi smink
Ez a smink alkalmas különleges alkalmakra: esküvőkre, tematikus partikra, fotózásokra, videofilmekre. Ha művészi ízlése és határozott keze van, akkor megteheti.
Fitness központ
Fitness központ működtetése ill tornaterem nem nehéz feladat. Szüksége lesz egy tisztességes szobára és jó felszerelésre, valamint egy hozzáértő edzőre.
Masszázs szoba
Az emberek gyakran értelmes masszázsterapeutákat keresnek, mert segítenek enyhíteni a stresszt, helyreállítani életerő, megszünteti a hátfájást, összehangolja a testtartást.
Oroszországban egyre több helyi ruházati termelés jelenik meg saját márkája alatt. A Biz360 kérésére Dmitry Timurshin (Freedom Team) és Daria Yadernaya (Y Consulting) divatbiznisz -szakértők ajánlásokat fogalmaztak meg egy tehetséges ruházati tervező vállalkozása elindításával és a divatipar marketingjével kapcsolatban. A , a "Kosichkina" fehérnemű márka tulajdonosa, , a Northwestfur kabátcég alapítója, , a szibériai márka alapítója, és, amely a Tanya Snezh-Lebedeva és a Silen Shust márkanév alatt ruházatot gyárt, véleményezte ezeket az ajánlásokat arról, hogyan lehet a ruházatgyártást üzletté alakítani.
Vállalkozó, szakértő a kreatív terek elindításában a kiskereskedelemben. A Kreatív Kezdeményezések Ügynökségének igazgatója Freedom Team, az orosz tervezők divatmárkáinak üzleteinek tulajdonosa Szentpéterváron, szövetre nyomtatás stúdiója Printlab, varrás coworking helyet Munkahely, ruházati vonalak
Freedom by Tecstyle
, a helyi divatmárkák fesztiváljának szervezője Szabadságpiac stb.
1. Légy megszállott
Tapasztalat nélkül divatvállalkozást indítani csak akkor van értelme, ha megszállottja van. Ellenkező esetben gyorsan elbújik.
- : Célszerű továbbá egy üzleti ötlet és egy világos elképzelés arról, hogy mit is szeretne pontosan. Tedd azt, amire gondolsz, nem kell próbálnod a vásárló kedvében járni, nem lesz belőle semmi. Jobb meggyőzni az ügyfelet arról, hogy az Ön terméke a legjobb számukra.
2. Ne kezdjen üzleti terv nélkül
Készíts üzleti tervet - jobb, ha papíron veszítesz pénzt, mint a valóságban. Ne felejtse el a saját fizetését belefoglalni a költségtételbe - legalább a minimális óradíj mellett. Növelje a kapott összeget 20-50% -kal - ez lesz a valódi minimum, beleértve az előre nem látható költségeket. Biztonsági tartalékkal kell rendelkeznie legalább három hónapos negatív munkához.
: Ha nem mikrobutikot, hanem teljes értékű vállalkozást szeretne építeni, akkor ne 50-tel, hanem 300% -kal növelje az összeget, és készüljön fel a 2-3 éves negatív munka biztonsági tartalékára. Leggyakrabban az üzleti terv készítésekor az emberek nem gondolnak a tanúsításra, a könyvelésre, az anyagok, a csomagolás, a címkék, a raktári konténerek, a futárok hirtelen ingadozására, a rossz minőségű munkákra, amelyeket újra kell végezni - a mintáktól a fényképekig, stb..
: A biztonsági tartalékra legalább egy évig szükség van.
: A gyakorlatban legalább két éve népszerűsítik azt a márkát / áruházat, amelyben drága ruhaszegmens található. Így volt ez nálunk is - két év munka minimális nyereséggel. Vagyis meg kell értenie, hogy ez hosszú távú befektetés, és kívánatos, hogy legyen egy további bevételi forrása vagy induló tőkéje, amely lehetővé teszi, hogy idő előtt ne csalódjon ötletében.
3. Ellenőrizze a termék iránti keresletet
Ehhez online áruházat vásárolhat a "VKontakte" -ban, bemutatva hozzávetőleges választékot. Varrjon mintákat, mintákat; hagyja magát, görbe módon, a lényeg az, hogy elkapja az ötletet, elkapja a trendet. Így megismerheti a célközönséget, láthatja, hogyan reagálnak az emberek a termékére. E reakció alapján módosíthatja a gyűjteményt, módosíthatja az üzleti tervben szereplő számokat.
4. Kezdje legalább 300 ezer rubel költségvetéssel
Vannak precedensek, amikor az emberek 100 ezer rubellel kezdték el a ruhák gyártását. De ma ez irreális. Az "átlagos hőmérséklet a kórházban" 300 ezer rubel. Ez az a minimum, amelyet termékfejlesztésre és személyre szabásra, valamint minden promócióval és csomagolással kapcsolatos dologra - weboldal, logó, szerzői jog, fotózás stb. Ez a két nagy tétel nagyjából egyenlően emészti fel a költségvetést.
- : Még akkor is, ha maga nem tudja, hogyan kell mintákat építeni és varrni, két vagy három modellt választhat, amelyek ötletük miatt különlegesek lesznek, és különböző szövetekben és színekben értékesítheti őket. Sok példa van olyan márkákra, amelyek ilyen stratégiával indultak, vegyük legalább a grúz Lalo márka kardigánjait, amely egy terjedelmes fonott kardigánmodelljével indult. különböző színek... Ne becsülje alá a csomagolást. Olyannak kell lennie, hogy a vevő, miután megkapta a termékét, elbűvölte és meghatódott. Nem szükséges pénzt költeni drága dobozokra a ruháihoz, elég néhány érdekes részlet.
Tanya Snezh Lebedeva (Tanya Snezh-Lebedeva és Silen Shust márkák).
5. A gyűjtéshez szükség lesz
legalább 500 ezer rubel
Miután átment az első szakaszon - az ötlet tesztelésén (300 ezer rubel), további beruházásokra lesz szüksége, körülbelül 0,5-1 millió rubelre a forgalomban lévő gyűjtemény varrásához. Ezeket a termékek mennyiségének növelésére, a modellválaszték bővítésére, a mennyiségi jelenlét növelésére, a kiskereskedelmi hálózat bővítésére, az úgynevezett "véleményvezérekkel" (reklám, promóció) való együttműködésre költik.
Ennek az összegnek a megtalálása (nem tévesztendő össze az „ajándékozással”) gyakran könnyebb, mivel már lesz értékesítési statisztikája. Vagyis üres kézzel nem jön a bankhoz kölcsönért.
: Ahhoz, hogy normálisan kereskedhessen egy offline üzletben, átlagosan 1-2 millió rubel értékű árura van szüksége.
: Ha varrni tételek, és "lóg", akkor teljesen lehetséges, hogy tönkremegy a szezonban. Először ne készítsen nagy kiadást - varrjon be néhány modellt jó minőségű, tegye fel a közösségi hálózatokra, mutassa meg a bemutatótermekben, nézze meg a reakciót. Manapság sok varróműhely foglalkozik darabgyártással. Ha nem ismer egyetlen műhelyt, keressen varrónőt a címen osinka.ru vagy intézze el egy atelierrel, hogy megrendelések áramlását biztosítsa számukra, ha kedvezményt adnak. Ezután elkészítheti modelljeit mintákban vagy minimális sorozatokban, majd varrhat annyit, amennyit rendel. Ez egy valódi séma, amellyel a legalacsonyabb költséggel indulhat el.
: A divatmárkák általában kevés figyelmet fordítanak a logisztikára és a könyvelésre, unalmasnak és tudatlannak tartják őket. Valójában a megfelelő raktár megoldja a gyors rendelésfeldolgozás problémáját, és elkerüli a kis márkák körében nagyon gyakori fertőzést - az üzletben bejelentett modellek hiányát. Ne gondolja, hogy a teljes kollekció jól elfér a garázsában vagy az irodája paravánja mögött; tervezze meg a tárhelyet, a cikkszámokat, a raktár rendszeres leltárát és azokat az embereket, akik részt vesznek a megrendelések feldolgozásában és szállításában. A rossz szállítás sokkal több negatív megjegyzést generál a hálózatokon, mint maguk a modellek.
Natalya Tarnavskaya (Kosichkina márka).
6. Találjon ki egy fülbemászó nevet
A ruházati márka vagy üzlet márkaneve furcsa módon bármi lehet. Lehet, hogy egyáltalán nem is a ruhákról van szó. Talán hülyeség vagy számok, csak emlékezni. A legfontosabb az elnevezés integritása és a termék ötletével és értékeivel való összhang. célközönség... Kreatív és marketing stratégiájának világosnak kell lennie.
7. Ne hajsza a globális márkákat, hanem előzze meg őket
Nem lesz képes versenyezni a globális márkákkal, és nem is szabad. De ez az az eset, amikor a hátrányok is előnyök. Mindig lesz egy kis választéka, korlátozott gyűjteménye, ami azt jelenti, hogy garantálhatja az egyes termékek exkluzivitását. Nyilvánvalóan nagyobb lesz a reakcióidők a változó trendekre, mindig lehet egy kicsit előrébb, lépést tartani a világmárkákkal. Ezt a fiatal és kreatív közönség értékeli. A helyi divatbizniszben a legfontosabb az időszerűség, a kollekciók relevanciája és a megfelelő ár.
- : Olyan emberek is felkeresnek, akiknek nem csak fel kell öltözniük, hanem akiknek fontosak az apróságok, a vágástól a varrásig. Ne figyeljen a „köznépre”, a tömegtermék egy külön történet, és nincs rá szüksége. Idővel, amikor bizonyos körökben ismertté válsz, a tömeges vásárló érdeklődni fog irántad.
Igor Frolov (Northwestfur márka).
8. Tanulmányozza a divatipar "dinoszauruszainak" tapasztalatait
Ha nem versenyez külföldi "szörnyekkel", az nem jelenti azt, hogy ne figyeljen rájuk. Tanulmányozza tapasztalataikat, korai hibáikat, értékesítési statisztikáikat, marketing lépéseit, amelyek időben elindultak. De! Mindig ne feledje: Oroszországnak megvannak a sajátosságai, és a külföldi tapasztalatokat itt csak „helyi kiigazítással” lehet alkalmazni.
- : Követendő példaként a Canada Goose -t választottam, alaposan tanulmányoztam üzleti modelljüket, és megpróbáltam alkalmazni technológiáimat az otthonomban.
9. Tárgyalás a hálózatokkal
Ha még csak most kezdi, akkor jobb, ha egy online áruházra szorítkozik, vagy egy népszerűsített kiskereskedelmi kiskereskedelem útján lép be a piacra. Írjon az áruház vagy a hálózat adminisztrációjának egy levelet egy javaslattal, amelyet a gyűjtemény kiváló minőségű portfóliójával kísér. Hívja a vevőket, egyeztessen időpontot, mutasson mintákat.
10. Az árnak az interneten és a kiskereskedelemben azonosnak kell lennie
Minimális bolti promóció: 100-150% eladó, 300% megváltás. Alkudni lehet, de ez sokáig és idegesen folytatódhat. Alternatív megoldás az interneten keresztül történő értékesítés. Ebben az esetben azonban ne feledkezzen meg a bolti árakról - ne feledje ezeket termékei kiskereskedelmi árának kialakításakor: az erőforrásokon (weboldal, közösségi hálózatok) szereplő ár nem térhet el az üzletek árától, különben nem fog működni veled.
11.Az oldal kezdetén várhat
Egy ruházati márka webhelye nem fog fájni, de az első szakaszban ez nem olyan fontos - először vásárolhat a Vkontakte -on. Értékesítései először a közösségi hálózatokon mennek keresztül, ezért jobb, ha először pénzt és figyelmet fordít rájuk. A VKontakte áruháza bármely csoportban létrejön - csak engedélyezze ezt a funkciót a beállításokban, töltse ki a termékkártyákat fotókkal és leírásokkal, állítsa be az árat. Szükséged lesz: jó fotók, a modellek kiváló minőségű leírása, jó árak és szállítási feltételek.
- : Ennek ellenére szükség van az oldalra. Ezt mind a nagykereskedők, mind a kiskereskedelmi vásárlók meg fogják kérdezni.
12. Szánjon időt egy bemutatóterem megnyitására
A bemutatóterem megnyitása tönkreteheti az üzletet az elején. A bérleti díj, a regisztráció, a fizetések és egyéb költségek gyorsan megeszik a feltételes 300 ezer rubelt, a "biztonsági tartalék" figyelembevétele nélkül. A kezdeti szakaszban sokkal fontosabb, hogy létrehozzon egy igényes választékot, létrehozza a termelést és a marketinget. Ha azonnal felnőttként szeretne játszani, akkor készüljön fel arra, hogy 200 ezer rubeltől 1 millióig fektessen be egy offline pontba.
: Amíg nem keres folyamatosan pénzt, addig nincs szüksége offline üzletre. De akkor feltétlenül nyisson meg legalább egyet az "élő" ügyfelekkel való kommunikációhoz. A nagykereskedők és a végső fogyasztók kívánságai nem mindig esnek egybe, és szükség van a végső fogyasztóra.
: Nincs értelme boltot készíteni nagy bevásárlóközpontokban - ez kerül nagy pénzés nem térül meg. Szüksége van egy kicsi, hangulatos bemutatóteremre egy jól megközelíthető helyen (a metró közelében, parkolóval, akár az udvarokon, vagy egy üzleti központ harmadik emeletén). Például egy moszkvai Boulevard Ring -en belüli 20 "négyzetből álló" bemutatóterem havi 40 ezer rubelért, még olcsóbban is megtalálható. Tedd meg ezt a néhány métert, hogy vissza akarsz menni oda. Ne alkalmazzon értékesítőt, a "megbeszélés alapján" végzett munka itt gyakori: az ügyfele örülni fog, ha maga a tervező találkozik vele.
Az üzlet a divatmárkák orosz tervezők Freedom Store.
13. Ne vigyük túlzásba a szezonalitást.
Hacsak nem sorozatgyártású, nyáron nem szabad kabátot varrni, télen pedig vászonnadrágot a szezonális nagy kereslet reményében. Jobb, ha 10 modell szezonális terméket tervez, három közös méretet varrva minden pozícióhoz. És akkor - a valós igényeknek megfelelően cselekedjen.
- : Kezdetben jobb varrni a megrendelések beérkezésekor. Akkor maga is megérti, hogy milyen készletekre van szüksége a raktárban.
14. Ne felejtsd el a hardvert és a szoftvert
Ha mégis úgy dönt, hogy bemutatótermet indít, akkor szüksége lesz egy speciális számviteli rendszerre (például "1C: Számvitel"), kiegyenlítésre, valamint megfigyelő kamerákra a pénztárban és a csarnokban.
- : Fontos, hogy beszerzzen egy kereskedőt, amely vásárol - egy mobil terminált, amely kártyákat fogad el. Bármilyen okostelefonhoz csatlakoztatható, és elfogadja a fizetést az ügyfél kártyájával. Természetesen ehhez rendelkeznie kell egy jogi személlyel, akinek számlájára utalják a pénzt. A standard beszerzési százalék 1,5-2,5%. Ezenkívül ne feledkezzen meg az adóról az árában.
15. Az eladóknak lojálisnak kell lenniük a márkához
Eladók - fontos emberek a te dolgodban. Ragyogó szeműeknek kell lenniük, abszolút hűek a márkához. Jobb motiválni őket a klasszikus fizetésképzési rendszerrel: fix rész plusz az eladások egy százaléka. Milyen méretű "javítást" kell beállítani, az alkalmazott hatékonyságától és az ösztöneitől függ. Kompromisszumok nélkül váljon meg a tolvajoktól és a lusta emberektől, akik "fizetésért ülnek", és nem érdeklik az eladások egy százaléka.
16. Ne költs túl sok PR -t
Ha a pénz elfogy, a kiadásoknak összhangban kell lenniük a szükséges és elegendő elvekkel. Vagyis nincs szükség sem pompás üzletnyitásra, sem drága javításokra. Takarítson meg pénzt a fizetős divatbemutatókon, ha ez nem része a PR -stratégiának. És általában, ha nem PR -szakember vagy marketingszakember (és nincs más), akkor nincs szükség benyomásokra. A kezdeti szakaszban elegendő, ha részt vesz a piacokon - helyi "garázsértékesítésben". Ez a megközelítés azonnal közvetlen értékesítést és visszajelzést ad az élő közönségtől. Ezenkívül pénzt takaríthat meg, ha kiválasztja a megfelelő tulajdonosi formát és az adózás típusát.
17. Ne spórolj a fotókkal
Amivel nem szabad spórolni, az a jó fotók. Szüksége lesz rájuk a közösségi hálózatokon történő értékesítéshez, a jövőben a webhely kialakításához és a promócióhoz. Az emberek a szemükkel vásárolnak, az érzelmek működnek. Ugyanezen okból fordítson különös figyelmet a logó kialakítására, a márka történetére és a legendára. Ne spóroljon pénzt a jó szövegekért és a közösségi hálózatokkal való együttműködésért.
18. Ne varrjon "sértő" anyagokból
Nincs értelme hajszolni az árat, hogy kétes minőségű olcsó anyagból varrjon. Mindazonáltal a varrás költsége sokkal magasabb lesz, mint a tömegpiacé. Próbáljon megtalálni egy középutat "ár-minőség". Ne feledje, a kizárólagosság az Ön előnye. Nem lehet dolgokat csinálni „sértő” anyagokból.
- : A minőségi anyagok jelentik a fő versenyelőnyt, felejtsük el az alacsony árakat.
19. Meséld el a történeted
Mit kell tenni a közösségi médiában? Mondd el a történeted. A tied lehet személyes márka- emberi tervező. Miért ne? Írjon a vállalkozásáról, ami a jelentését jelentette. Írj arról, amit igazán jól csinálsz. Az emberek szeretik a bátrakról szóló történeteket, akik képesek követni álmaikat. A történeted eladja neked és amit te alkotsz.
- : A fogyasztónak szóló üzenet nem lehet ilyen: vásárolja meg a termékemet. Azt kell mondanod: vedd meg az ötletemet. Ötletének köszönhetően rajongóivá válnak a márkának, majd minden alkalmas lehetőségnél beszélnek róla.
Eduard Minasyan (szibériai márka).
20. Légy előrelátó
A leggyakoribb hibák a meggondolatlanság és a rövidlátás. Tegyük fel, hogy drága szövetet vásárolhat, de használjon olcsó kiegészítőket, és ne dolgozza ki alaposan a mintákat. Ennek eredményeként magas önköltséget és igénytelen terméket kap.
21. Hallgassa meg hallgatóságát
Nem szabad kizárólag az ízlésétől vezérelnie. Mindig meg kell próbálnia megérteni közönsége igényeit, hallgatni az ügyfeleire. A legegyszerűbb lehetőség Visszacsatolás- a kérelmek és kérelmek száma. Ha nincs napi megrendelése, akkor gondolkozzon el a választékon.
- : Önnek sem kell követnie a közönséget, különben elkezdi kavarni azt, amit már tonnában árulnak körülötted.
22. Kezdje egy coworking térrel vagy kis sorozatú atelierrel
Ha az egyéni szabási rést célozza meg, akkor érdemes először a coworking terek varrására menni - olyan helyekre, ahol varrónők, tervezők, divattervezők dolgoznak. A coworking térben a lakók kapnak munkahelyés berendezések (varrógép, próbababák, vágóasztal, stb.) Van egy külön szerelőhelyiség is, ahol találkozókat tartanak az ügyfelekkel. Olcsóbb, mint a saját műhelyed. Ott megtudhatja a mesterség minden buktatóját. És akkor már dönteni fog: saját vállalkozást nyit, vagy megbízásokat ad ki kiszervezésre.
Varrás coworking WorkPlace.
Egy másik lehetőség egy kis tételű atelier keresése. A saját megnyitása a kezdeti szakaszban kockázatos és sokáig tart, és a jövedelmezőség ebben az esetben nagy valószínűséggel negatív lesz.
23. Ne kergess széles vonalat
Hány dolgot kell varrni az induláshoz? Ne kezdje nagy választékkal. Az első kollekcióhoz színenként és méretenként négy elem elegendő. Ne feledje, hogy a felállásnak csak 20-30 százaléka hozza meg jövedelme 80 százalékát a jövőben. Ezért összpontosítson a szezon trendjeire, és kínálja a legrelevánsabb, legnépszerűbb modelleket a három legnépszerűbb méretben. Biztosan nem fog veszíteni.
: Egy kis választék nagy előnyökkel jár az indítás szempontjából: alacsonyabb költségek és stabilabb minőség.
: Ha dolgozik, és megérti, hogy mely modellek járnak jól, mely bemutatótermek vagy üzletek veszik őket és milyen mennyiségben, akkor érdemes szezonális készleteket készíteni az értékesítési tervek alapján. De ha még csak most kezded, jobb, ha találsz pár varrónőt otthon, akik gyorsan feltölthetik a készleteidet - hagyd, hogy a varrás kijöjjön és drágább legyen, mint a műhelyben.
24. Légy releváns
A szezonba való belépés hagyományosan az orosz tervezők gyenge pontja. Folyamatosan felzárkózunk, de nem állítunk fel trendeket. Ha sikerül felvenni a hullámot, a szezonális eladások legalább megduplázódnak. Hogyan kell csinálni? Hallgassa meg ügyfeleit, és cselekedjen gyorsan. Menjen el bulizni, legyen ott, ahol az aktív fiatalok összegyűlnek. Bármennyire is rossz a pénze, ő az, aki mindig másként akar kinézni, mint a legtöbb. Ha nem szeretne lógni, vannak trendirodák. Félévente trendkönyveket publikálnak, ahol új trendeket láthat.
- : Sok kezdő tervező hibája az, hogy miután létrehoztak egy népszerű modellt, a következő szezonban nem hajlandóak varrni, mert „ez a múlt kollekciója”. Amíg nem vagy a világ divat szörnyetege, nincs okod abbahagyni a jól vásárló modellek gyártását. Sem Önnek, sem ügyfeleinek nincs rá szüksége. Azonosítsa a készpénzes teheneket, és kínálja őket különböző színekben, különböző kiegészítésekkel.
25. Vásároljon fogyóeszközöket ömlesztve
Mindig jövedelmezőbb ömlesztett szöveteket vásárolni. A nagykereskedelem gyakran egy tekercsből indul. Igen, képzeld el: csak egy tekercs, nem kocsi vagy vonat, ahogy sokan gondolják. A kötöttárukat gyakran súly szerint értékesítik. Egy nagy tétel ebben az esetben 20 kg -tól indul. Ezért ne ijedjen meg ezzel a kellemetlen "nagykereskedelem" szóval. Ezenkívül hagyományosan Szentpéterváron (és még inkább a régiókban) a szövetek és kiegészítők választéka jóval kisebb, mint Moszkvában, ami azt jelenti, hogy van értelme a fővárosban szállítókat keresni.
Vásároljon szöveteket és kiegészítőket külföldön - Kínában, Indiában stb. - az első szakaszban nincs értelme: a mennyiségei túl kicsik, az árkülönbség nem lesz érzékelhető az Ön számára.
: Moszkvában a Yunsen jó szöveteket árul felsőruházathoz, és van egy képviselete Szentpéterváron. Olcsó szövetek vásárolhatók a Baltic Textile -től. Az All World nem szőtt szövetgyár fűtőberendezései nem rosszabbak, mint importált társaik. Ár-minőség arányban a fonó- és menetvágó üzem szálait ajánlom. CM. Kirov. Jobb cipzárat venni az YKK orosz képviseletén, az olcsó közül az Arta-F-t tudom ajánlani. Szerelvények - gombok, tépőzár, stb. - NAGY tartozékok. Ezt mi magunk is kabátok varrására használjuk. Az anyagok más típusú ruházat esetén eltérőek lehetnek.
: Gyakran jövedelmezőbb szöveteket vásárolni Olaszországból, mint Kínából és Indiából. Ráadásul Olaszországban igazán eredeti anyagokat találhat. A készletek egész évben működnek, de ha nem jövedelmező az utazás, akkor sok üzletben árulnak olasz részvényszöveteket Oroszországban. Annak érdekében, hogy néhány speciális európai részvényhez eljusson, igénybe veheti speciális ügynökök szolgáltatásait. Szintén Olaszországban található Prato városa - a textilipar központja -, ahol könnyen megtalálhatók raktárkészletek.
26. A helyi márkákra most nagy a kereslet
A helyi divatszakmában nincs verseny. Bár ez a rés most nagy kereslet. Ez annak köszönhető, hogy a válság csak másfél éves, és kevés ember tudott hatékonyan reagálni az üres résre. Ha ehhez hozzáadjuk a vállalatok és óriáscégek elleni ellenállás általános globális tendenciáját. Fő riválisa a tömegpiac. Ezért nyereségesebb, ha nem versengünk egymással, hanem egyesülünk, tanulunk egymástól.
27. Kövesse a trendeket
Így történt, hogy Oroszország a világdivat perifériáján van, így minden trend külföldről érkezik hozzánk. Ez azt jelenti, hogy legalább nagyjából sejteni lehet, hogy mi lesz a divat a következő szezonban.
28. Tanuljon sikeres gyakorlóktól
Intézeteink kézműveseket képeznek. És ahhoz, hogy egy vállalkozás sikeres legyen, szükség van a tudás, a készségek, a képzelet és a kereskedelmi érzék szimbiózisára. Ezért a megfelelő lépés a saját szakmai látókörének bővítésére az, ha intenzív tanfolyamokon és tanfolyamokon vesz részt, ahol már működő vállalkozások dolgoznak.
29. Légy optimista
Bármely szakaszban megtéveszthetnek. De ez nem jelenti azt, hogy minden bizonnyal megtévesztik őket. Ha állandóan félsz, jobb, ha egyáltalán nem kezdesz semmit.
30. Keresse meg a "helyes" ötletet
Márkája felszállhat és sokáig a csúcson maradhat egyetlen fényes és stílusos ötletnek köszönhetően.
- : A varróüzlet csak akkor sikeres, ha hivatásos varrónők varrással és vágással foglalkoznak, a marketingszakemberek pedig marketinggel, nem pedig fordítva. Az orosz helyi könnyűipar nagyon alacsony színvonalú szabást és anyagmegtakarítást szenved. A startupok úgy vélik, hogy a merész dizájn vagy a pompás márka felváltja az egyenes vonalat. Kérjük, kerülje ezt, és csak kézműveseket vegyen fel, tehetséges tervezőket ne.
Üzleti tanácsadó, a divatipar kutatóvállalatának tulajdonosa és igazgatója Y Tanácsadás, vásárló ügynökségek Y a Vásárláshoz, az MGIMO és a moszkvai British Higher Design School előadója, az Art & Image üzleti trénere. A Mercedes Benz Fashion Week Russia üzleti programjának igazgatója volt, szakértője a Baku Fashion Week 2014 -nek, a Kaszpi divathétnek 2015, a Belarus Fashion Week -nek stb.
1. „B terv” kidolgozása
Az üzleti tervben nem szabad megfeledkezni a "B tervről": mit tegyek, ha nem sikerül. Számolja ki, hogy mennyi pénzt veszít. A termék mindig eladható - a kérdés az, hogy milyen áron. És bizonyos költségeket (például a megjelenítések költségeit) nem lehet megtéríteni.
2. Nem adhat el kollekciót varrás nélkül
Ha már régóta ismert vásárlókat (ruházati boltok áruinak vásárlóit) és Ön jó kapcsolat, elméletileg lehetséges, hogy a vásárlók megnézik a vázlatokat, és azonnal adnak egy vásárlási összefoglalót. A gyakorlatomban volt ilyen eset, de ez ritka. A prototípusokat mindenképpen be kell fejezni, és csak ezután tesztelni stylistokon és vásárlókon.
3. Terv a varrás a gyűjtemény ~ 300 ezer rubel
A 10-12 cikkből álló gyűjtemény fejlesztése és varrása körülbelül 300 ezer rubelbe kerül. Ez nagyon durva.
Különösen egy minta kifejlesztése 3 ezer rubelbe kerül, 10 cikk esetében 30 ezer lesz. Még körülbelül ezer rubel - két méretes érettségi. Összesen 40 ezer rubel a mintákért.
Ha a kiskereskedelemben a termék ára 8-10 ezer rubel egységenként, akkor gyártási költsége körülbelül 2,5 ezer. 10 elem három méretben (30 tétel) - már 75 ezer rubel. Tökéletes világban van. A gyakorlatban először körülbelül + 30% lesz az árhoz, azaz 105 ezer rubel. Az első minták varrása kétszer annyiba kerül. 10 cikk 5 ezer rubel - 50 ezer rubel.
Lookbook forgatása - körülbelül 30 ezer rubel, és ez a minimum. Címkék - körülbelül 10 ezer rubel a minimális tételért. Webhely - 10 ezer rubel, ez magában foglalja a tartalmat, a domainért való fizetést és például a Wix.com építőjét. Jogi személy regisztrálása - körülbelül 10 ezer rubel.
Ez már 255 000 rubel. Hozzá kell adni a szállítási költségeket (utazás a gyárakba és a partnerekhez), a nyomtatott termékek (katalógusok, névjegykártyák) nyomtatását stb.
- : Minden a terméktől és a megközelítéstől függ. Márkánkat hétezer rubelért indítottuk, miután kifizettük az első pólók varrását, és egy évvel később forgalmunk évi 700 ezer volt. Lookbook, reklám, online áruház - mindezt kölcsönös számlával vagy akár ingyenesen is meg lehet tenni. A legfontosabb, hogy ne veszítsük el a teljesítmény minőségét.
4. Tervezze meg készletét okosan
Minden értékesítési helyre legalább 40 terméket kell szállítani. Ha van 2-3 ilyen pontja, akkor körülbelül 120 elemet kell varrnia. Ez legalább 300 ezer rubel beruházást igényel. Ezenkívül készleten kell lennie az áruknak magának (online áruház, instagram -értékesítés - szintén körülbelül 100 tétel. Ráadásul pénzre van szüksége a PR -hez, egy bemutatóteremhez és így tovább - például a vegytisztításhoz a forgatás után.
- : A kiskereskedelmi értékesítéssel dolgozva lényegesen többet kell befektetnie, mint amennyit kap. Például egy választék bezárásához egy kiskereskedelmi üzletben száz egységnyi terméket kell szállítania. Ez azonban nem jelenti azt, hogy az üzlet egy hónap alatt száz darabot értékesít - legjobb esetben is húsz darabot, de egy hónap múlva azt fogja kérni, hogy új kínálattal zárják be a választék lyukait. Egy tétel varrásakor készüljön fel arra, hogy azonnal elválik tőle, és egész jövőre pénzt kap érte. Ugyanakkor csak a nagykereskedők fizetnek pontosan pénzt, és kézzelfogható értékesítési volumeneket termelnek, így nem ijesztő velük együtt dolgozni az értékesítésen. A kis butikok nagyon rosszul fogynak, és megszokták, hogy nem fizetnek folyamatosan, ezért jobb, ha kevesebbet adnak el, de előre fizetnek.
5. Használjon piactereket
Nincs értelme megismételni a már megtett utat, a saját utat kell járnia, új lehetőségeket kell kihasználnia - például piacokat (virtuális kereskedési platformok - a szerkesztő megjegyzése).
- : A piacterek nem alkalmasak minden termékre. Ez a formátum széles közönség, közepes vagy alacsony árú szegmens számára készült. A luxus és exkluzív márka piactéren való részvétel csapást jelenthet a képre.
6. Ne feledje a szerelés fontosságát
Van egy vélemény, hogy a piacokon kényelmetlen ruhákat mérni. Ennek ellenére mindenkit mérnek.
7. A bemutatóterem komoly költségeket igényel
Saját üzleti offline üzlet megnyitása 3 millió rubel beruházást igényel. Ezt a pénzt a helyiségek, a kiskereskedelmi berendezések, a lámpák, a zene, a pénztárgép, a bérleti díj kauciójának és az első havi bérleti díjnak a javítására fordítják. Plusz az üzlet megnyitásának költsége.
- : A bemutatóterem megnyitásához az áruk költségeinek figyelembevétele nélkül elegendő 180 ezer rubel: 80 ezer - bérleti díj az első és az utolsó hónapban, 40 ezer rubel bérleti díj mellett, 40 ezer - ingatlanközvetítőnek, 60 ezer - javításra és berendezésekre. A bemutatóteremnek kényelmesnek, hangulatosnak és stílusosnak kell lennie - nem számít, hogy olasz vagy Ikea termékeket vásárol. Hozzon létre olyan légkört, amelyre minden tervező képes.
8. Használjon weboldal -készítőket
Az online ruházati üzlet minimális költsége 20 ezer rubel. A legfontosabb dolog az egyszerű használat. Jobb egy kész sablont venni, mint feltalálni a kereket.
9. Egyensúlyt kell teremteni az alapvető között
és kísérleti modellek
A választék az alap és a trend, a márka magja és a kereskedelmi kísérletek közötti megfelelő egyensúly kérdése. Átlagosan az alapmodellek teszik ki a választék mintegy 40% -át, a kollekció magja és a trend - körülbelül 40% -kal több. A figyelemfelkeltők (fényes, szemet gyönyörködtető modellek) és a magas trendek nem haladják meg a 20%-ot.
- : Egy orosz tervezőnek fel kell készülnie arra a tényre, hogy a rendelkezésre álló szövetek és kiegészítők alapján képes lesz modelleket fejleszteni, és nem fordítva - kiválasztani a szövetet a feltalált modellhez. A modellek anyagokhoz való összekapcsolása a nyersanyagok nagy beszerzését jelenti. Példa: kitalált egy modellt, szöveteket vásárolt egy tételhez, a modell iránt kereslet van, és a beszállítók kifogynak a szövetből - ennyi, nem tudja megismételni a köteget.
10. Állítsa le a lopást az eladók részéről
Öt technológia, amellyel a ruházati eladók becsapják a munkáltatókat:
áruk lyukasztása cinkosaiknak csökkentett áron, mintha kedvezményes áron;
szkenneljen be egy terméket, és adjon el egy másikat;
fogadjon el cserére egy olcsóbb terméket egy drága címkével, és cserélje ki egy drágábbra;
Áruk "válogatása" - vagyis olcsóbb áruk hozzáadása drága árucikkekhez, vagy más márkák áruinak hamis címkék alá;
papírcsekk írása, nem ütés a pénztárnál.
11. Válassza ki a megfelelő adórendszert
Ha úgy döntött, és a költségek levonása után 15% adót kell fizetnie a jövedelem után, akkor gondolja át, hogy pontosan el tudja -e számolni az összes kiadását? A helyi ruházati gyártók gyakran nem hivatalosan vásárolnak szöveteket és kiegészítőket, a költségek egy részét de facto egyáltalán nem veszik figyelembe. Ebben az esetben jobb, ha a jövedelem 6% -át választja, és mivel a vállalkozás „legalizálja”, váltson az első lehetőségre.
A fizetett divatbemutatókon való részvétel költsége 100 ezer és 2 millió rubel között van, nem számítva a modellek előkészítésének költségeit. A benyomások PR -t és elismerést adnak, de általában - hogyan dolgozik. Ha a cél az ügyfelek, akkor összpontosítson a helyi és regionális megjelenítésekre, ha a célja PR, akkor a nagy platformok hatékonyabbak. A PR és az ipari közvélemény elismerése érdekében érdemes részt venni a tervpályázatokon. Nem számít, hogy nyertél -e vagy sem, írnak rólad, mint a verseny résztvevőiről, megismerheted a zsűrit, amelyben az iparági szakértők ülnek, és többet megtudhatsz a belső „konyháról”.
13. Tervezzen PR tevékenységeket
PR stratégiát kell írni az elkövetkező évre - minden PR esemény, beszéd, közzétételi ütemterv a közösségi hálózatokon, sajtócélok, bloggerekkel és hírességekkel való munka. Ez szükséges a költségvetéshez, a minták mozgásának megtervezéséhez a folyóiratokban, és következetesen, nem kaotikusan megtestesítve a márka imázsát.
- : Soha ne tegyen semmit a "kibaszáshoz", még a közösségi oldalakon közzétett bejegyzéseket sem. A felhasználók mindent éreznek, minden hanyagságot. Ne váltsa a közösségi médiát szemétdobozsá. Mind a fényképnek, mind a termék leírásának a legjobbnak kell lennie - különösen akkor, ha a vevő az egyetlen kapcsolat az Ön termékeivel az interneten keresztül.
14. Ismerje meg közönségét
Nézz egy igazi közönséget. Például ruhákat készít fiatal lányoknak, de többnyire 40+ éves nők jönnek hozzád. Nekik, a lányokkal ellentétben, tetszenek a termékei, de nem férnek bele - más méretre vagy szabásra van szükségük (retro illeszkedés).
- : Az emberek szeretnek kommunikálni. Kérdezze meg az embereket, akik megvásárolták a terméket, hogy minden tetszett -e nekik. Akár a menedzser, akár a szállítási szolgáltatás udvarias volt velük. Tetszik nekik a címke a pólón, és hogyan szereztek tudomást a márkájáról? A vásárlók legértékesebb megjegyzéseit kapja meg.
15. Tanúsítás - opcionális
A ruházati minősítés nem kötelező, kivéve, ha fehérnemű vagy gyermekruházatról van szó.
- : Tanúsítványokra vagy megfelelőségi nyilatkozatokra van szüksége az offline kiskereskedelemhez vagy a nagy üzletekkel való munkavégzéshez, ezért ha az első gyűjteményeket online áruházaiban és közösségi hálózataiban kívánja értékesíteni, elhalaszthatja a tanúsítás kiadását.
16. Kedvezményekért - a Selskokhozyaistvennaya utcába
Mindenki azt kérdezi: hol választhat és vásárolhat anyagokat kis nagykereskedelemben kedvezményekkel? A mezőgazdasági utca Moszkvában megment.
17. Kérdezze meg a vállalkozót ügyfeleiről
A kistermelés kiválasztásakor ne csak az időzítést és az árakat nézze, hanem azt is, hogy kinek varrnak. Így nyomon követheti a minőséget.
18. Ne hagyja ki az árat
A "tervező" dolog oroszul 5000 rubeltől kerül a világ szabványai szerint - 250 euróból a kiskereskedelemben.
19. Befektető vonzása: mérlegelje az előnyöket és hátrányokat
Befektetőre akkor van szükség, ha már több kollekciót értékesített (3-4 évad), de nincs elég pénz a termelés és a PR-támogatás bővítésére. Például nagy példányszámú forgalomba hozatal érdekében (beleértve azokat a nagy partnereket is, akik csak értékesítés alapján dolgoznak), belépni a nemzetközi piacra, fizetni a nemzetközi kiállításon való részvételért. A szerves növekedés jó, de lassú. Befektető nélkül a növekedés 5-10 évig tarthat, befektetővel 2-3 évig.
- : Biztos vagyok benne, hogy a fokozatos fejlesztési lehetőség a legjobb. Ne fektessen azonnal mindenbe, tegyen fontossági sorrendet.
20. A fő dolog az üzleti folyamatok
A márkastratégia csak üzleti folyamatokra építhető. A tervezés lehet az alapjuk, de lehet, hogy nem, de megfelelő üzleti folyamatok nélkül minden ötlet, még a legeredetibb is, kudarcot vall.
21.
Trendek: molett,itthonruházat, ezüst piac
Milyen trendeket látok a következő 5 évben? Napjainkban a plus size niche aktívan fejlődik, de az ehhez a környezethez tartozó üzletek piaca még nem alakult ki, vagyis van igény a designer ruhákra, de a tervezőknek valójában nincs hol eladniuk. Hasonló történet az otthoni ruhákkal nagyon ígéretes piac, de még csak formálódik.
Az ezüst piac nagyon fontos résszé válik - az 50 év feletti érett vásárlók piaca. A népesség elöregedése globális tendencia, ezeknek a vásárlóknak van pénzeszközük, amelyet magukra költhetnek. De a divat továbbra is elsősorban a fiatal vásárlókat célozza meg mind a trendekben, mind a vágásban - például a piacon nagyon hiányoznak a retro illeszkedésű termékek.
