Reklámpiac a válság idején. Fej-válság: A reklámügynökségek vezetői a jövőbeli piaci hirdetési tevékenységről a válság időszakokban
A válság idején az üzleti élet nem áll meg. Ehelyett lelassul, enyhén veszélyesebbé válik - és arra kényszeríti a szakembereket, akik nagyobb óvatosan járnak el a döntéshozatalhoz, gondosan elemezzük a piacot és a versenytársakat, gondosan megközelítsék az ügyfelek és a vállalkozók megválasztását. Munka a válság idején - Hogyan vándorolhat a dotmetsben, próbálva nem botrányozni, nem hülye, és nem esik bele a gödörbe, mivel a bajok, amelyek kifogásai a nap fényében, a sötétségben nagyon szomorú következmények vezethetnek.
Reklám - Rescue Circle
A válság közepette sok vállalat csökkenti a termelést, csökkenti az árat, elutasítja az alkalmazottakat, és mindenképpen megtakarították mindent, csak azért, hogy az "felaba" elég időt biztosítsanak. A hirdetési költségvetés csökken: egyes vállalatok szinte teljesen csökkentik hirdetési tevékenységüket, a reklámügynökségekkel való kapcsolatot valamilyen okból, számolva ezt a szférát az opcionális számra. Néhány évig reklám nélkül tehetsz, úgy döntenek ... és tévednek.
Nem csoda, hogy ezt mondja a hirdetés a kereskedelem motorja. A válság idején a "motor" hirdetési erők egyáltalán nem csökkennek, még ellenkezőleg is: sok vállalat számára ez az, hogy a mentési körvé válik, amely lehetővé teszi, hogy a vállalatot a felszínen tartsa. Statisztikailag a legsúlyosabb idők (válság 1998 és 2008, ha hazánkról beszélünk), a legfájosabban túlzottan túlélte azokat a vállalatoknak, amelyek nem féltek a reklámba, amikor úgy tűnik, hogy a helyzet a legkedvezőtlenebb helyzet volt. A költségek több mint. Szinte mindig mindig fizetnek, ha közeledik a promóció kérdéséhez az elmével.
A válság során világosan nyomon követheti két trendet: amikor egyes vállalatok gyorsan csökkentik a hirdetési költségvetést, míg mások aktívan bővítik. Ennek eredményeképpen az első teljesen eltűnt a potenciális ügyfelek szemszögéből, és a helyükre jönnek - kevésbé ismertek, de több "alvó", nem félnek attól, hogy aktívan viselkedjenek abban, amikor a gazdaság hazudik összeomlik. Minden rendesen beágyazott rubel a versenytársakból származó közös csendben, amely a válság idején a potenciális ügyfél nem tűnik el.
Bármely érthetetlen helyzetben szokásos az arany és az ingatlan befektetése. Azonban az arany és az ingatlanok olcsóbbak, és ha szüksége van néhány hosszú játék projektre, egy bizonyos "biztonsági háló", akkor a legjobb megoldás lesz reklám.
A viszonylag gyors eredmény mellett - az ügyfelek értékesítésének növekedése és beáramlása, - a reklám meglehetősen megbízható "bója" lesz az univerzális gazdasági "árvíz" alatt.
Válságszabályok
Az ügyfél a válság idején is óvatos, szelektív és tiszta, de nem megy sehova. Mint a gyártó, a padlón vándorol, attól tartva, hogy hülye vagy ott. Ez hihetetlenül teszi, hogy gondosan kezelje a választás kérdését, menjen át az opciókon - és a reklám itt fontos szerepet játszik.
A magas színvonalú reklámozott társaság jó képviselete valóban megmenti, különben az ügyfél ismeri a terméket vagy szolgáltatást? A reklám katalizálja a sajátos láncot a fogyasztó tudatában: az áruk hirdetése - a vállalat pénzeszközöket hirdetnek - a vállalat nem tapasztal problémákat a válság idején - vannak ügyfelek - elégedettek a termékekkel - továbbra is vásárolnak. Tudatosan vagy tudattalan, az Ügyfél arra a következtetésre jut, hogy a hirdetett termék érdemes figyelmet fordítani.
Ezért a válság idején fontos, hogy folyamatosan emlékeztesse magát az ügyfélre, elhalványuljon a média oldalaiból, a TV, a hirdetők, az interneten található bannerek képernyőjén, a lakóépületek felvételei és bejárata.
Még a válságból is kivonhat valamit pozitívnak, ha megközelíti a költségvetés eloszlását az elmével. Míg az egyik vállalat elrejti a fejüket a homokban, mások ebben az időben jobban találják magukat, és a lehető legkényelmesebbé válnak.
Ma arról beszélünk, hogy ilyen fontos dologról beszélünk minden üzleti komponensre, mint reklám. Sokan közületek számára már régóta világos, hogy a vállalat belsejében létrehozott pénzügyek az üzleti vér. Mind a vérrendszer fontos egy személy számára, és pénzforgalom az üzletért. Ha egy anatómiai tankönyvünket veszünk iskolai program, Megtudom tőle, hogy egy oxigén nélküli személy körülbelül 4 percig élhet. Víz nélkül - legfeljebb 4 nap. És étkezés nélkül - 40 nap. Az ábrán látható módon világstatisztika, Modern üzleti hirdetés nélkül és kapcsolat nélkül a célközönséggel, anélkül, hogy a meglévő ügyfélbázis tényleg élne legfeljebb 4 hét. Ezt követően a recessziós időszak következik: az ügyfélbázis folyamatosan csökken. Bejövő hívások végrehajtása: telefonhívások, e-mail. Az emberek már nem ostromolták a boltban. És miért? Mert nem hirdetsz. Van egy furcsa paradoxon.
Alatt válságAmikor az ország gazdasági helyzete és a világon elkezd romlani, (bár nem fogok rosszabbodni - csak túlélni a legerősebb) a te dolgodnak sokkal többet kell dolgoznia. És azokat a dolgokat, amelyek korábban önállóan és egyenletesen értékesítették automatikusanMost el kell adnod, erőfeszítéseket tesz. Mivel az emberek minden nap a választás több, és a vágy, hogy sokkal kevesebb pénzt költeni. A piacról a "cravings pénz" fogalma. Vagy pénz, amely véletlenül az emberekhez jutott, mint bónuszok, díjak, támogatások, levonások vagy kenőpénzek.
A válságban a különböző vállalkozók másképp viselkednek. Egyes árak csökkentik a személyzetet, csökkenti a termelést, és mindent megtakarítanak, még tovább hirdető. De ez általában nem segít. A modern piac paradoxonja az, hogy sok üzlet, és ez sok orosz vállalatnál észrevehető, a válság korában, a legfontosabb dolog az, hogy vonzza a "vér" az üzleti életbe. Egy fontos összetevőről beszélek, amely pénzt vonz az üzleti, reklám- és marketingben. Ez attól van, hogy attól függ, hogy a termékek, áruk vagy szolgáltatások hogyan haladnak a piacra, és hogyan kapcsolódnak kapcsolatba a célközönséggel.
Ha például a 2008-as válság eseményeit fogjuk venni, akkor meglepődünk, hogy egy ritka funkciót találunk. A legnagyobb piaci vállalatok, amelyek továbbra is vezető szerepet töltenek be a területükön, a válság idején először csökkenteni kell a nem marketing komponenseket, hogy kivágják a hirdetési költségvetéseket, de mi nem utal közvetlenül az értékesítésre. Furcsán, de az Apple, a Microsoft és a hozzájuk hasonló vállalatok kezdődött csökkentse a fejlesztési osztályokat. Először is elutasítja az új termékek, szoftverek fejlesztésében részt vevő mérnököket. Megszakítási szerződések olyan programozókkal, akik új szoftvermodulokat fejlesztettek ki. Ugyanakkor reklámköltségek, promóció és befektetés az új piaci ágazatokban, új reklámstratégiában, a marketingosztályokban csak nőtt. Mivel ezeken a vállalkozásokban messzemenő befektetések vannak, a piac nagyon pozitívan reagált a termelési személyzet és a fejlődő személyzet csökkentésére. Ezeknek a vállalatoknak a részvényei még a válság idején is sikeresen fejlődtek.
Gondolj most. A következő küszöbön hullámválságamely Európából származik, ami elkerülhetetlenül befolyásolja Oroszországot. Gondolj, ha nem csökkenti a beruházást, hogy mit lehet, és holnap hozza meg a pénzt. Fontolja meg, ne csökkentse a beruházást az új ügyfelek számára. Nem csökkenti reklámköltségekamely előnyös az értékesítésre a termékek, áruk és szolgáltatások értékesítésére? Mérjük meg mindent, és tegye meg a megfelelő kimenetet.
A reklám nem csak a "motor". Időszakokban gazdasági válságok Ez mentési körré válik. Azonban a válság "eszik" nem minden. Mivel a gyakorlati bemutatók, azok, akik többet adnak hirdetést, mint mások, és leküzdeni a válságot.
A válság hirdetési piaca komplex sokkokat, ügyfél kiáramlásait, az erők és prioritások újraelosztását tapasztalja, a vezetők változása bekövetkezik. A hirdetők kénytelenek csökkenteni a hirdetési költségvetéseket. Ahol a hirdetési helyeket fél éve foglalták le, a hirdetők kiáramlása és a hirdetési oldalak felszabadítása, a hirdetők olcsóbb hirdetési típusokra költöznek.
Például a média reklám reklámjának kiáramlása ezt követően az internetes hirdetési piaci szektor növekedéséhez kerül. Az internetes hirdetési piac azonban sokkok, különösen a banner benchmark rendszerek jövedelme csökken, a kontextuális hirdetések száma kevésbé válik, egyes ügyfelek megtagadják a keresési promóciót.
Ilyen körülmények között előfeltételei vannak a versenytársak közötti erők újraelosztásának. A legerősebb képes elveszíteni pozícióikat, és gyenge lesz a lehetőséget, hogy megtegye a helyüket. Így a gyenge márkával rendelkező vállalatok, az olcsó internetes reklámok használatával a fenti lépésre és szilárdan letelepedhetnek az új szektorban.
A jelenlegi helyzet ellenére a reklám hatása ugyanaz marad, továbbra is keresletet alkot, előmozdítja az árukat és a szolgáltatásokat. A válság idején különösen fontos a hatékonyság értékelésének kérdése. A korábban használt mutatók elégtelenek lehetnek a valódi becsléshez. A nagyvállalatok hosszú távú célokat követnek, de a válság arra a tényre vezetett, hogy a rövid távú gazdasági mutatók kiemelt fontosságúak. Ez nehézségeket teremtett a hatékonyság értékelésére, mivel a rövid távú mutatók értékelésének általánosított modellje nem létezik.
A válság alatt a márka ereje megszűnt, hogy kulcsjelzője legyen a termék kiválasztásakor, mert a fogyasztói figyelem az olcsó árukra váltott. Most csak akkor, amikor lehetséges a gyengébb márka megerősítése. Szükséges olyan intézkedéseket kell alkalmazni, amelyek lehetővé teszik a gyenge márkák számára, hogy ne tűnjenek el a látómezőtől. A válság után az emberek a válság idején aktív márkákhoz fordulnak. Néhány vállalat jobban felfüggeszti a hirdetést általában, ha a márka még nincs kialakítva, akkor elérje jó eredmények szinte lehetetlen. Igényes kereslet, erősíti a versenyt, és ez az árak csökkentésének szükségességét eredményezi. Ennek eredményeképpen a gyenge márkák tulajdonosai nincs pénzük a márka fejlesztésére és támogatására, és elhagyják a piacot.
Minden árcsoportban két szegmens alakul ki: a nem márkájú áruk és márkák szegmense közepes és magas árkategóriákban. Ha a vállalat olcsó termékkel és promóciójának megfelelő politikájával rendelkezik, akkor lehetősége van arra, hogy megerősítse pozícióját a piacon. Ha van kis tőke, lehetséges előmozdítani a termék vagy szolgáltatás a keresőmotorok számos közönségét. A reklámkampányt azonban nagyon óvatosan kell elkészíteni, különben fennáll annak a veszélye, hogy a befektetett pénz nem visszatér. A hirdetési kampány előkészítése során komolyan kell kapcsolódnia a keresési lekérdezések kiválasztásához. Ha a reklámügynökség kínálja keresési lekérdezések, akkor ajánlatos ellenőrizni mindegyikük számára a megjelenítések számát és megfelelő használata.
A televízióban való reklámozás mindig az egyik legdrágább és leghatékonyabbnak tekinthető azonban, ez nem jelenti azt, hogy a nagyvállalatok megtagadják őt. Néhány televíziós hirdetési szolgáltató kénytelen csökkenteni az árakat, hogy megmentse a rendszeres ügyfeleket. A csökkentési költségek a legkisebb nyereséget eredményeznek. A válság csökkentette a hirdetési költségek csökkentését, és a költségvetést a munka hatékonyságának megfelelően kezdték meghatározni. Kis költségvetés korlátozott hirdetők kísérletekben új reklámformátumokkal. Kénytelenek elhagyni a kutatást, és átkapcsolják a már bevált reklámformátumokat a kockázatok csökkentésére. Annak ellenére, hogy ezek a hagyományos típusú hirdetések még mindig elveszítik a piaci részesedést az internetes hirdetések javára, de nem olyan gyorsan, mint a válság előtt előre jelzett elemzők. A leginkább szúrós ok, amelyre a hirdetők az internetes hirdetési ágazatba költözhetnek, az, hogy a legalacsonyabb áron maximális ügyfeleket vonzhat.
Az internetes hirdetések árképzésének ellenére még mindig lassul az elektronikus reklám növekedési üteme 30-10 százalék évente. Ezt az a tény, hogy az internetes hirdetések szolgáltatásait elsősorban elutasították veszteségeket. Ezek közül a többség már létezett a piacon, sokáig sokan közülük nem volt ideje felhalmozni pénzeszközöket a válság leküzdésére.
Ha figyelembe vesszük az üzlet egészének sikerét, akkor érdemes beszélni, hogy nemcsak a reklám hatékonyságáról, hanem a Társaság általános stratégiájának hatékonyságáról szól, amely magában foglalja mind az árpolitikát, mind az értékesítési kérdéseket, valamint a menedzsmentet és a hirdetést . A válság problémákat okoz az áruk és szolgáltatások piaci szintjén. Ha az eladó és a vevő közötti kommunikáció megtört, akkor a hirdetési intézkedések nem hoznak eredményeket. Az értékesítési hálózatok összekapcsolása érdekében tanácsos erősíteni a nagykereskedőkre irányuló reklámokat. Ez segít felgyorsítani a termék értékesítési folyamatát és annak promócióját a régiókba.
Emellett a promóciós márkák számára a válságellenes intézkedések között is eloszthat egy rövid távú reklámkampányt továbbfejlesztett médiaterhelésekkel. A legerősebb stimuláló sztrájkot a fogyasztók alkalmazzák, és gyorsan és kiváló minőségű eredményeket hoznak.
Célszerű tanulmányozni a reklám hatékonyságát, de gyakran az ilyen tanulmányok költsége feleslegesen drága. Ebben a tekintetben érdemes használni az egyszerűbb és olcsó módszerek használatát a hatékonyság értékelésére.
Néha a magas költségek ellenére szükség van kutatásra. Ez a szükségesség kapcsolódik azzal a ténnyel kapcsolatban, hogy a Társaság vezetése nem veszi észre a versenytársak rejtett fellépését, akik behatolnak piacukat. Gyakran a kutatók hirdetők várják a stratégiai ajánlásokat, amelyek egy időben meghozzák a helyzetet, de elfelejtik, hogy a kutatás hatékonysága a vállalkozás általános stratégiájától függ. A kutatási adatok olyan rendes adatok és mutatók, amelyek a stratégiai megoldások további felhasználására használhatók.
Összefoglaljuk a válság tapasztalatainak esetleges forgatókönyveit. Az első olyan lehetőség, amely csökkenti az ilyen üzleti fióktelepek költségeinek csökkentését, ezáltal ez nem vertelen, ezáltal a reklámköltségekre vonatkozik, ezért lehetőség van várni a válságra, és fenntartani a felhalmozott potenciált, amely nagyon hasznos, ha kedvező légkör következik be. A második lehetőség a válság idején aktív intézkedéseket foglal magában, amelynek célja a versenytársak elhagyása. Ezeket az intézkedéseket csak intenzív hirdetési és illetékes politikákkal hajthatjuk végre.
Miért növelik a vállalatok a költségvetést a reklámozáshoz válságban?
A válság kellemetlen jelenség, amely egy vagy más módon érinti az összes nagy és kisebb vállalatot, szervezetet.
Emberekben kevesebb pénz leszEredményeként a termékek iránti kereslet szolgál, eladni valami egyre nehezebbé válik. Ugyanakkor az irodai bérleti díj, senki, természetesen nem alacsonyabb bérek Meg kell fizetnem az alkalmazottakat, más senki sem törli a szükséges havi kiadást.
Ilyen körülmények között nem tud megállni Egy percig folyamatosan meg kell vizsgálnia a költségek csökkentésének módjait, az üzleti folyamatok optimalizálását, az értékesítés növelését, hogy csak a piacon tartsa meg a piacot, ne veszítse el az ügyfeleket. Hogyan soha nem a "Mozgás mozgásának" munkája.
A válság különösen okozza a kérdést A hirdetési költségvetés csökkentése.
Egyes menedzserek látják ezt a hatékony módot a szervezet költségeinek csökkentésére, az utat túlélje a válságot minimális veszteségekkelA régi ügyfelek helyét használva, és nem vonzza az újakat. És az elutasítással nézze meg a Társaságot, amely nehéz gazdasági körülmények között, éppen ellenkezőleg próbáljon meg többet befektetni egyre többre.
Mi történik a végén?
A nehéz gazdasági feltételek mellett a vevők kedvezőbb lehetőségeket fognak keresni maguk számára, és valószínűleg megtalálják őket és választhat egy másik eladó javára.
Hogyan tanulnak a vonzó ajánlatokról egy másik cégnek? Természetesen a segítséggel jó időben reklám.
Az értékesítés annyira csökken, hogy fizetés, bérleti díjak, idővel csak semmi. A fennmaradó ügyfelekkel való munka, a pénzeszközök hátrányára vonatkozó vevők lehetetlenné válnak. A piacon lévő pozíciók helyrehozhatatlanok lesznek.
A szervezet fokozatosan jön a bezárásához.
És mi fog történni, ha a hirdetési költségvetés megnövekszik?
Végtére is, csak úgy tűnt extra költött. Miért aktívabban kínál valamit, ha az emberek egyszerűen nincs pénzük?
Tény, hogy minden sokkal bonyolultabb.
Tehát a vállalat befolyása alatt a válság jelenségek a gazdaságban megoldani a hirdetési költségvetés bővítése.
Miért?
A logika itt van. Annak érdekében, hogy a vevő normális gazdasági körülmények között felhívta a figyelmet a termékére, 1 USD-t kell költenie. És a válság idején, amikor az embereknek kevés pénzük van, ők kénytelen csökkenteni a költségeket, Óvatosan tervezze meg őket, hogy eladja az árut, meg kell költenie 2 cu.
Emlékezzünk vissza a híres kifejezést Henry Ford:
- Ha 4 dollár volt, akkor 3-at adnék, hogy reklámozzák.
Miért van ilyen helyzet és nehéz gazdasági feltételek?
Jelenleg, amikor hihetetlenül nehéz támogatni az üzleti felszínen?
Először , További források befektetése a hirdetésekbeTámogathatja az értékesítést egy többé-kevésbé normál szinten, amely lehetővé teszi tartsa a cég teljesítményét.
Egyetértek, nehéz körülmények között, amikor sok szervezet kénytelen lezárni, még a kilépés sem nulla vagy a minimális veszteségekkel való munka már jó hír.
Másodszor , jó hirdető A válság időszakában megment, megerősít sőt még Növelje pozícióját a piacon, a versenytársakat általában nem hajlandó hirdetni, vagy úgy döntenek, hogy nem változtatnak semmit, remélve, hogy talán.
Ha a vevő úgy dönt, hogy tölti a néhány pénzt, akkor megvásárolja az Önnek.
Az előző anyagokban már kitaláltuk a marketing alapjait az alapok, hogy mit érdemes, és mit kell tenni a válság idején a vállalkozásod során. És ahogy emlékszel, beleegyezik abba, hogy a hangsúly elsősorban a rendszeres ügyfelek áthelyezése.
Azonnal kell foglalni - nincs olyan dolog, mint "Anti-Crisis Reklám" vagy akár "Anti-válság marketing". A reklám bármikor hatékony (költséghatékony) vagy hatástalan (veszteséges). De ha viszonylag nyugodt időkben megengedheted magad, hogy elveszítsen néhány pénzt a "tapasztalat" kedvéért, akkor a válság kezdetével - minden penny a számlán.
Szóval lássuk, mit és hogyan ...
Step-step stratégia a reklámcégek elemzésére
1. Indítsa el a "Letiltás" a promóciós csatornákat egyenként.
Tegyük fel, hogy a legújabb tanácsok során használt tipikus hirdetési csatornák hirdetése a helyi tematikus magazinban, a városi hely főoldalán és a szórólapok elrendezésében a civilek "a térségben". Mindezen rendszeresen pénzt fektetsz be, de (és valószínűleg nem fogok tévedni), tényleg nem tudom, hogy mi az ügyfelek vezetnek, és mi nem; Milyen emberek vannak többé, és milyen olcsóbbak ... Ha tudod, csak gratulálok neked - a válság nem szörnyű.
Tehát indítsa el az egyik csatorna tisztítását. Például először nem fizet a reklámért a magazinban (1 hónapig), és nézd meg, mi történik. Ha semmi sem történt semmit - az ügyfelek, mennyi volt, annyira továbbra is fennáll, ez azt jelenti, hogy itt az ideje, hogy felismerje, hogy ez az idő, amikor a magazin hiába finanszírozott. Ha az ügyfelek látható kiáramlása történt (és az ügyfélkörön lévő statisztikák elemzése segíti ezt a kérdést) - ez azt jelenti, hogy a hirdetést egy magazinba visszaadja.
Miután eldöntötte az egyik csatornát - kikapcsolja a következő ... döntést hozva ... és így mindaddig, amíg nem találja meg, hogy mennyi pénzt repül a lyukba. Természetesen csak költséghatékony hirdetési csatornák volna finanszírozni (ami még több, mint érdemes befektetni őket). Ha a csatorna nulla - szintén elhagyja (ez már szükséges a reklám bevonat skálázásához).
2. Forgalmazza a hirdetési költségvetési részvények részvényeit.
Tegyük fel, hogy az előző elem végrehajtása után kiderült, hogy csak a szórólapok kiválasztásában dolgozik, ami azt jelenti, hogy a hirdetési költségvetésből származó n pénz megjelent. A kérdés merül fel - hol fektetni őket (és befektetni kell)?
És itt (egy csodaról) egy barátja elmondja Önnek a célzott reklámozásról a közösségi hálózatokon. Azt mondja - Ahov hatékonysága. És már égett, akkor nem lesz zárva, hogy nem lesz zárva az összes szabad pénzbe, hogy vonzza az új ügyfelek, de ... a semmiből fog, egy másik "tudós személy" erősen ajánlja, hogy tegye le a hirdetőtáblát, motiválja a helyét A város streaming szegmense ...
Mit kell tenni? Rajzolja meg az összes pénzt ebben az eszközben, akinek a tanácsadója szebb?
Semmilyen esetben sem!
Az új reklámokat nagyon óvatosan és szó szerint minimális dózisokat kell beilleszteni. Ezért, ha annyira biztos benne, hogy a hirdetőtábla fog működni - fizetni, és a pénz maradványai - hagyja, hogy a célzott reklám. És semmiképpen sem távolítsa el a pénzt valahol máshol (ez jobb üzleti válság, mint az üzleti hitel). Miközben nem ismeri a reklámcsatorna jövedelmezőségét, ne fektessen be többet, mint készen áll a veszíteni.
3. Tekintse meg a reklám hatékonyságát.
Továbbra is kifejezünk példát az előző ponttól. Mit kell figyelembe venni, és miért?
- a konverziók számát (vagy az összeget), amit keresett keresztül az ügyfelek, akik jönnek át a vizsgált hirdetési csatornán; (Hogyan lehet nyomon követni, hogy a 4. bekezdés következő bekezdésben fogunk beszélni);
- Egy vonzott ügyfél költsége (csak osztja meg a költségekért megszerzett pénz számát).
Itt sokkal többet tudsz hozzáadni - mindenféle ROI, a "száraz válaszok" (vásárlás nélkül), az ügyfél hosszú távú értéke ... (biztos vagyok benne, hogy meg tudja érteni, hogy a befektetés költséghatékony volt, ezen a három számjegy alapján is, még az első kettő is eléggé). De ha elkezdi figyelembe venni legalábbt, akkor már a versenytársak túlnyomó többsége előtt leszel.
Két alapvető oka van annak, hogy mindezt ténylegesen figyelembe kell venni:
- Ahhoz, hogy összehasonlíthassák a jövedelmezőbb csatornát kevésbé költséghatékony és újraelosztani készpénz infúzióval.
Röviden, nem fogom újra emlékeztetni a John Vanamayaker szárnyas aforizmáiról. Csak fogadd el, hogy az a tény, hogy ha nem tudsz éjjel a szemével zárva, hogy megnevezzük a hirdetés mögött álló számokat - nem irányítasz semmit.
4. Az ügyfélforgalom forrásai.
OK, úgy tetted meg, hogy a rendelkezésre álló pénzeszközök keretein belül és a Billboard mérlegének és célzott reklámozásának keretében kell lennie a Vkontakte-ban. De, eeee ... milyen megérteni, hogy mi az ügyfél, ahonnan származik (ha van, és ott a telefont ugyanazt jelöli)? Vagy meg kellett futtatnod őket?
Nem, minden sokkal egyszerűbb:
- Adja meg a különböző telefonokat;
- különböző e-mailek;
- azonos webhelyoldalak, de különböző aldomainekben;
- különböző folyó, amelyhez bónuszokat adsz;
- Különböző ajándékokat kínálnak;
Bonyolult? Nem túl sok. De anélkül, hogy újra, nem arról, hogy bármelyik vezérlő lehet, és a beszéd. Chaos, hardcore és egyre növekvő bevonás a válságban és gazdasági kutyáiban.
Nos, igen ... remélem, hogy az interneten meg fogja csinálni, az ilyen statisztikákat mérhetetlenül könnyebb, mint offline. Ugyanezen célzott hirdetést nyugodtan irányítanak a beágyazott analitikai rendszerek minden szükséges szintjén. Ez az internet szépsége - rendkívül könnyű hozzáférés az elemzőhöz és annak lehetőségét, hogy azonnal befolyásolják. Nos, használja!
5. Törölje a hirdetést.
És most, amikor rájöttünk, hogy mi és miért próbálom megütni egy hangulatos széket a szedánizmok alatt ...
Még akkor is, ha szakmai reklám és marketing, egy tucat kutya a termékén és az iparában, akkor nem fog működni először, és olyan hirdetést fog dolgozni, amely a képességek "csúcspontján" fog működni. A legjobb esetben kifizeti.
Szóval mit kéne tenni?
Legyen az ablak jólétén és az általános növekedésen kívül, részletesen elmondanám egy következetes tesztsorozatot, még a veszteséges reklámok esetében is (ha szigorúan felhívja célközönség). De mivel nehéz idők vannak - emlékezzünk a fő dologra:
- Gyorsabb reklámok egyszerűen kikapcsolva, és ne fürödjenek.
- Reklám, amely fizetett - tesztet. A tesztek az egyik és a megfigyelés kulcskomponenseinek következetes változását jelentik. Magyarázzuk meg "az ujjakon". Elindultál, mondjuk, a hírlevél a partner ügyfélkörében. És úgy tűnik, hogy kifizetett. Most ugyanazt, de változtassa meg a címet (tárgy levél). Az eredmények kicsit jobbak lettek (mennyire jobb, pontosan az összes szám?)? Csodálatos, hagyjon új opciót. Most tesztelje az árak jelenlétét az árlistában (nem voltak, és hozzáadod). Az eredmények csökkentek? Visszaadja az előző verziót ... és így tovább, amíg az elemek elfogynak.
- Készüljön fel arra, hogy a tesztek túlnyomó többsége eredményei nagyon kissé eltérnek egymástól. De még ha nem találsz forradalmi opciót, az egyes elemek következetes javulása a teljes tömeg legalább 3% -a nagy ügy.
- Nos, most a leginkább finom ... A legjobb lehetőségek megtalálhatók más promóciós csatornákban (de csak a vizsgált lehetőségek). Végül is, ha a fejléc szövege van, és a kép tökéletesen dolgozott a levelezési listán, akkor mind a kontextusban, mind az újságban, mind az újsághirdetésben, mind ...
P.S. Különleges példák megadása, különösen a számokkal (és az úton, tudom, hogy a számok) itt lesz buta és nem megfelelő (még mindig nem lesz rólad). Tehát törzs (legalábbis a válságban), és tegyen mindent a tudományban, a tapasztalataidon.
A válságellenes reklámok képlete.
És ismét vissza fogok térni - nincsenek válságellenes reklám. És az a tény, hogy tovább fogok beszélni, folyamatosan lefordítják az üzleti könyvek számos szerzője az összes freten. És bár ezek a könyvek gyakran bestsellereksá válnak, valamilyen oknál fogva nem lesznek.
- A hirdetésnek legalább:
- cím;
- Közvetlen bejelentési szöveg (amely egyértelműen és egyértelműen válaszolna arra a kérdésre, hogy melyik ügyfélproblémát határozza meg);
- korlátozás;
- Hívjon cselekvésre (biztosan tudod, hogy mi van);
- Kapcsolatok a kommunikációhoz (ahogy emlékszel, a nyomon követett promóciós csatornákban különböző).
- Most olvassa el az előző elemet, és az egyes elemek mindegyike olyan vonzó, mint a kreatív és pénzügyi képességek lehetővé teszik Önt:
- Add hozzá a cím bónusz, különleges ajánlat, 2 az egyik árát, a szállítás (legalább valami, amely az ugyanazon áruk és szolgáltatások versenyképes tömegéből, és figyelmet szentelsz magadnak);
- Ismét ismételtem - a szöveg nem lehet a termékével vagy szolgáltatással vagy funkcióikkal kapcsolatban; A vevő meg akarja érteni, hogy ezek a hírek megoldják az igényeit - ez erről beszél; (Vagyis nem „Mandarin”, de a „szilveszteri Mood”, nem egy „univerzális jelmez”, de „a ruha, ami tökéletesen működik mind a munka, és pihen egy baráti kör”, stb);
- ha röviden az áruk, vagy az idő, az idő, vagy a bónuszok száma rövid ellátásban kell lennie (egyébként - miért dönt a döntés most?); Tehát írjon be ilyen korlátozást: "Csak az első 10", "13 példány maradt", "csak 22.12." stb.
- Nem csak a "kattintás", hanem "kattints a gombra, töltse ki egy speciális formát, és szakembereink egy fehér lóhoz jönnek a következő öt percre" (érezd a különbséget?);
- A kapcsolatokkal azt hiszem, kitaláljuk.
Minden "kreatív", "vádlott", "tipp", "alkalmasság" és más percholatric eretnekség büntethető. Beszéljen közvetlenül, röviden és a leginkább elérhető. Annak érdekében, hogy ne a gyerekek - még a bolond is megértsék.
P.S. Ajándék személyesen tőlem. Mivel beszélgetésünk van a válságról, használja a képletet:
- A termék vagy szolgáltatás legfontosabb megkülönböztető jellemzői.
- A termék és / vagy csoport neve, amelyben belép.
- Kötőjel (itt van "-")
- A "legjobb" szó.
- A termékcsoport neve.
- A "válság" kifejezés, "válság idején", stb.
Kiderül valami hasonló: "Az energiatakarékos hűtőszekrény" hűtőszekrény "a legjobb hűtőszekrény a válság idején." Vagy: "Relaxáló masszázs" Nirvana "a legolcsóbb módja a stressz válságba." (Ha bármi - ésszerűen is létrehozhatsz).
P.p.S. A hirdetésekkel való munka (és a hirdetések összeállításában, valamint a későbbi elemzések, a korrekció, a tesztek stb.) - Az ügy komoly. Ezért kérdezem, hogy bármelyik időt vagy szakembert találjon (ami megengedheti magának) - még mindig olcsóbb lesz, mint a hírhedt "Samotek" vagy alkalmanként.
Összefoglaljuk
- Indítsa el egymást követően kapcsolja ki a használt hirdetést és nézze meg (digitális kifejezésekben), amely ki fog működni. Csak a nyereséges.
- Helyezze be a hirdetési költségvetést kis részekkel több csatornára egyszerre.
- Alaposan engedélyezze az elemzést, és fontolja meg a kulcsjelzőket.
- Védőbb hirdetési csatornák (még akkor is, ha közvetlenül kapcsolódnak a célközönség egyes szegmenséhez) leválasztani és elfelejteni őket, amíg a válság véget ért.
- Tesztelések tesztelése a tervezés előtt (ha te, mint én, a tudomány alatt megérted a "maximális hatékonyságot"). Ehhez módosítsa az egyes elemeket, és nyomon követheti az eredményeket.
- Öntsük a legjobb hirdetéseket az összes rendelkezésre álló hirdetési csatornán.
- Készítsd el hirdetéseit néhány intelligens könyv vagy legalább cikkek irányítása alatt (még ezt is, de nem ragaszkodom), vagy bérelném egy szakembert.
Ez minden ma. Élvezze, kérdezze meg a kérdéseket, ha megjelent (ha nem - megjelenik). Nos, ne felejtsük el, hogy kifejezheti kívánságait a "válságellenes témák" és általában.
P.S. Korábbi anyag a ciklus "üzlet válságban" -.
És a következő.
