Partnerségi javaslatok. Üzleti partnerek keresése: hol és hogyan találhat megbízható embert rövid időn belül Vállalkozásfejlesztési partnert keres
Akár új üzleti projektet nyit, akár egy már sikeres vállalkozás népszerűsítésével van elfoglalva, elég nehéz egyedül megbirkózni ezzel. Felelősségteljes, üzleti életben elmerült, megbízható emberek ritkaságszámba mennek. Hol érdemes elkezdeni az üzleti partnerek keresését? Hol találhatók meg? Milyen lehetőségek közül választhat? És hogyan ne kövessük el a legnépszerűbb hibákat az üzleti partnerek keresése során?
Üzleti partnerek független keresése
Az üzleti partnerek megtalálásának két kulcsfontosságú területe van: online (internetes források) és offline (események).
Kezdjük az online keresési módszerekkel.
Speciális webes források. Számos weboldal található az üzleti partnerek keresésére. Ezeken elhelyezheti saját bejelentését kívánságáról, vagy megtekintheti a többi partnerre jelentkező információit:
- Dela részesedése (dolyadela.ru);
- Start2up (start2up.ru);
- "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
- Investtalk (investtalk.ru).
Üzleti fórumok. Jó módszer, ha hasonló gondolkodású embereket keresünk azokon a fórumokon, ahol a startupok kommunikálnak:
Vállalkozók blogjai. Sok üzletember a márkája népszerűsítése érdekében blogot ír a közösségi hálózatokon. Ott írnak gondolataikról, sikereikről, életútjaikról. Egy részüknek már van sikeres vállalkozása, valaki csak a saját ötletén dolgozik. Bármely helyzetben egyikük nyitott lehet a partnerségre.
Példák érdekes blogokra:
A való életben is találhat méltó üzleti partnereket. A lényeg az, hogy pontosan tudjuk, hol találhatók.
Üzleti partnerek offline keresésének módjai:
Ipari kiállítások, konferenciák, üzleti csúcstalálkozók, fórumok. Az ilyen rendezvényeken való részvétellel koncentrált formában fedezheti fel célközönségét: partnereket kereső cégeket és szervezeteket, induló és tapasztalt vállalkozókat, valamint befektetéssel foglalkozó embereket. Egy ilyen eseményen hatalmas számú szakember gyűlik össze egy szegmensből. Lehetőség van személyes találkozásra, kapcsolatok kialakítására, előzetes megállapodások cseréjére, esetenként azonnali szerződéskötésre. Ez egy nagyszerű lehetőség, mert normál módban kénytelen lesz mindegyikükkel külön megbeszélni egy találkozót. Így rövid időn belül sok potenciális üzleti partnerrel találkozhat. De itt nem szabad megfeledkezni arról, hogy az ilyen eseményeken való részvételhez pénzt kell költenie a stand kialakítására, és díjat kell fizetnie. Az ilyen eseményekről információkat találhat az interneten, ha feliratkozik a következő források levelezőlistájára:
- INTEREXPO (interbytchim.com);
- "Orosz internetes technológiák" (ritfest.ru).
Közszervezetek és egyesületek. A vállalkozók általában érdekeik védelmére és az együttműködés támogatására nonprofit egyesületeket hoznak létre. Ugyanazon a területen és a kapcsolódó iparágakban egyaránt megtalálhatóak. Az üzleti partnerek felkutatásához szükséges adatokat és segítséget a Delovaya Rossiya (deloros.ru) állami szervezet biztosítja résztvevői számára. A Moszkvai Kereskedelmi és Iparkamara pedig nem követeli meg közösségében való tagságot ahhoz, hogy segítséget nyújtson a partnerkeresésben. Ennek a szervezetnek a forrásán - mostpp.ru - mindenki használhatja az üzleti partnerkereső szolgáltatást, és felteheti ajánlatát üzleti partner keresésére, vagy elolvashatja mások hirdetéseit.
Klubok. Ezek mindenféle speciális érdekközösségek, beleértve a vállalkozói témájúakat is. A modern világban ez a tendencia egyre népszerűbb. Az ilyen klubokban az emberek azért gyűlnek össze, hogy tapasztalatot cseréljenek, befektetéseket vonzanak, megvalósítsák üzleti ötletüket vagy megfelelő üzleti partnert találjanak. De van egy fogás, egyáltalán nem könnyű bekerülni az ilyen klubokba. Vannak bizonyos szakaszai az ellenőrzésnek és a paramétereknek, így a hétköznapi embereket nem engedik oda. És náluk a tagdíjfizetési képesség nem kulcsfontosságú kiválasztási tényező. Azokban, ahol csak anyagi források szükségesek a belépéshez, egyszerűbbek a szabályok, és a közönség is.
Példák üzleti klubokra:
- zárt üzleti klub KELIA (kelia.me);
- Avangard (bcavangard.ru);
- Standard (etalon.club).
Iskolák. Ez magában foglalja a tréningeket, szemináriumokat, intenzív tanfolyamokat, mesterkurzusokat (például az "Általános Igazgatói Iskola"), az üzleti gurukkal való találkozókat (például a vezérigazgató napján). Ezeken a rendezvényeken érdekes vállalkozókkal lehet beszélgetni, hasznos kapcsolatokat kötni. Természetesen az ilyen találkozókon való részvétel nem ingyenes, de sok esetben az oktatásba való ilyen befektetés a jövőben megtérül, ha megtalálja a megfelelő üzleti partnert és ügyfeleit.
társasági élet és hobbi. Bizonyos esetekben sokkal könnyebb megismerni a szükséges személyt, és kötetlen légkörben kapcsolatot teremteni vele. Lehetnek bulik, bálok, érdeklődésre számot tartó találkozók. Természetesen egy kötőkörben nem valószínű, hogy sikerül üzleti partnert találnia, de például egy golfütőben ez jól működhet.
Adomány. A modern világban a szponzoráció meglehetősen népszerű tevékenység a komoly vállalkozók körében, és nem csak. Az alábbiakban felsoroljuk a leghíresebb jótékonysági alapítványokat:
- Valerij Gergiev (gergiev-charity.com);
- Rusfond (rusfond.ru);
- "Adj életet" (podari-zhizn.ru).
Speciális üzleti partik, bemutatók és bulik. Az ilyen rendezvényeken kezdetben azért vesznek részt, hogy új emberekkel találkozhassanak a vállalkozás területén.
Az üzleti partnerek megtalálásának meglehetősen eredeti módszere a gyors üzleti ismeretségek. Mindannyian jól ismerjük a gyorsrandevúzást – ezek röpke randevúk, amikor egy párnak van néhány perce, hogy elmondja magáról a legérdekesebb dolgokat. Az üzleti szférában a randevúzást hasonló módon rendezik, például a Nasvidanii internetes forrásban - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Komoly üzletembereket persze valószínűleg nem látni az ilyen találkozókon. A startupok azonban gyakran vesznek részt ilyen formátumú rendezvényeken, hogy új emberekkel találkozhassanak, akik hasznosak lehetnek számukra a jövőben.
Jó haverok. Ne feledkezz meg a barátaidról. Az is előfordul, hogy az Ön számára ideális üzlettárs az Ön szűk körében van, csak még nem mutatta meg üzleti tulajdonságait. Ne keverje össze az ilyen ismerőseit rokonaival vagy barátaival. Az üzleti szakértők azon a véleményen vannak, hogy az üzleti partnerrel fennálló szoros kapcsolat negatívan befolyásolhatja a vállalkozás sikerét. Azokkal a kapcsolatokban, akiket csak ismer, sokkal könnyebb lesz kialakítani azt a távolságot, amely a hatékony együttműködéshez szükséges. Ezenkívül könnyedén megoszthatja munkaköri feladatait, és megállapodást írhat alá egy közös üzleti projekt lebonyolításáról.
Szakértők az Ön üzleti területén. Egy másik lehetőség egy startup számára, hogy olyan személynek ajánlja fel partnerét, aki a jövőbeli vállalkozás területén magasan képzett szakember. Végül is, mielőtt megnyitná saját vállalkozását, piacelemzést kell végeznie, valamint beszélnie kell azokkal az emberekkel, akik már dolgoznak ebben az iparágban. Lehetséges, hogy egyikükkel meglehetősen baráti kapcsolatokat alakítanak ki, amelyek később partnerkapcsolatokká fejlődnek. Fogadd el, hogy jó, ha partnered már ismeri a jövőbeli üzletek bonyodalmait.
Szóbeli rádió. Ha már minden módszeren keresztülment, de az üzleti partnerek keresése nem járt sikerrel, akkor próbálja meg a legelemibb módszert alkalmazni. Csak mondja el mindenkinek, akit ismer a vállalkozási ötletéről, arról, hogy mit tett már, és min dolgozik most. Nagyon valószínű, hogy a társasági köre között megtalálják azt a személyt, akire szüksége van.
Az üzleti partnerkeresés hatékonyságának növelése érdekében egyszerre több módszert kell alkalmazni, azonnal keresni online és offline.
- Barát és főnök egyszerre: szakértők beszélnek a következményekről
- l>
5 árnyalat az esemény kiválasztásakor, hogy üzleti partnert találjon
Számos pont van, amely megkímélheti az időveszteségtől. A rendezvény jellegétől függően különböző vállalkozók vesznek részt, ill. Ezt a tényt vegye alapul, amikor üzleti partnereket kezd keresni.
- Minél nagyobb az esemény költségvetése, annál kevesebb vendéget fog látni rajta. De maguk a vállalkozók is sikeresebbek és gazdagabbak lesznek.
- Este és hétvégén ritkábban vesznek részt rendezvényeken üzleti projektek alapítói és felsővezetők. Közülük népszerűbbek az ebédidőben vagy a délelőtti órákban tartott rövid megbeszélések.
- Az esemény témája azt is befolyásolja, hogy kik érkeznek a cégtől. Pontosan ez lesz az, aki megoldja a lényeges kérdéseket a cégben. Például a cég igazgatója nem jön el az ellátási kérdésekről szóló értekezletre.
- A rendezvény helyszíne nagy hatással van a közönségre. Minél nagyobb a státusza, annál több sikeres vállalkozó keresi fel.
- Külön figyelmet érdemelnek a rendezvény szervezői. Mindig vannak köztük olyanok, akiknek eseményei folyamatosan érdekesebbek, mint mások.
5 szabály a partnerek hozzáértő felkutatásához egy tematikus rendezvényen
Most már pontosan megérti, hogy hol kell üzleti partnerek után keresnie. De annak érdekében, hogy ne kövess el felesleges hibákat a találkozás és a talaj szondázása során, figyelembe kell vennie néhány további pontot és finomságot, amelyek segítségével elkerülheti a bajba kerülést, és kisimíthatja az összes éles sarkot, amely a talajban előfordul. kommunikáció a potenciális üzleti partnerekkel.
1. szabály Tudja meg, kire van szüksége. E pillanat alapján válassza ki a megfelelő helyeket, és vegyen részt konkrét eseményeken. Gondolja át, ki lehet az Ön üzleti partnere, kivel szeretne megállapodást kötni, és ki tud segíteni a kívánt szint elérésében.
2. szabály: Készítse el és tanulja meg üzleti projektjének bemutatóját. A története nem lehet hosszabb néhány percnél. Ezt a módszert nevezik lift pitch-nek, azaz "bemutatónak egy liftben". Az emberek gyakran nem tudják pontosan és egyértelműen leírni, hogy mi a tevékenységük. Ebben a helyzetben az üzleti partnerek keresése valószínűleg nem sikerül, mivel egy potenciális partner gyorsan elveszíti érdeklődését Ön iránt.
3. szabály: Ne add el a szolgáltatásaidat az ismerkedés legelején egy potenciális üzleti partnerrel. És még csak nem is először találkoztam vele. Először is kapcsolatba kell lépnie a személlyel. A tevékenységeiről szóló tolakodó története pedig elidegenítheti a potenciális üzleti partnert.
4. szabály: Mutasd be az embereket egymásnak.Így gyorsan tetszést és jóváhagyást szerezhetsz, és legközelebb egyikük kifejezi a vágyát, hogy megismertesse a megfelelő üzletemberrel.
5. szabály Ha meg kell ismerkednie egy bizonyos személlyel, előre megtalálja az összes információt róla, amelyet meg lehet találni. Hobbijairól, hobbijairól, kommunikációs stílusáról és a cég arculatáról. Így nagyobb valószínűséggel találgat a beszélgetés módja alapján, amikor először kapcsolatba lép vele.
Arra pedig ne számítson, hogy egyetlen találkozásnak is az a vége, hogy üzleti partnert talál, és megállapodást köt ezzel a személlyel. Ne állítsa be magát így, különben később csalódni fog. Túl rámenősnek tűnhet, és ez elidegeníti tőled a potenciális üzleti partnert.
Hogyan találhat üzleti partnereket külföldön
Az üzleti projekt népszerűsítése során gyakran nemcsak oroszokkal, hanem külföldi beszállítókkal, partnerekkel és befektetőkkel is kapcsolatba kell lépnie. Üzleti partnerek keresése üzleti fórumokon vagy külföldi konferenciákon munkaigényes és költséges vállalkozás. Ebben a tekintetben a legtöbb vállalkozó szívesebben használja a közösségi hálózatokat. Nem minden külföldi üzletember és felsővezető veszi fel azonnal a kapcsolatot. Számos titok van azzal kapcsolatban, hogy hol keressük őket, és hogyan kapcsolódjunk együtt velük.
Titok 1. Ha érdekli egy adott cég, akkor ki kell számítania azokat a kulcsembereket, akik felelősek a döntések meghozataláért ebben a cégben. Keresse meg őket a közösségi hálózatokon: Twitter, LinkedIn, Facebook stb. A legtöbb külföldi vezető ilyen vagy olyan módon aktív ezeken a platformokon. Adja hozzá őket barátokként, kövesse nyomon, milyen bejegyzéseket tesznek közzé, kik a barátai, kedvelik bejegyzéseiket, írják meg megjegyzéseiket, érdeklődjenek az életük iránt a közösségi hálózatokon. Ha eredetiséget tudsz mutatni, akkor biztosan elfogadnak, és fokozatosan közelebb kerülhetsz hozzájuk. Ha az Önt érdeklő személynek 5 ezer feliratkozója van, több száz lájkja és ugyanannyi kommentje van minden bejegyzés alatt, akkor elemezze, hogy ki és kinek a válaszait jegyzi meg vagy posztolja a legtöbbször. Mindig lehet találni olyan módszert, amely elvezet valakihez, akinek a véleményét tiszteletben tartja. És már a segítségével kapcsolatot teremteni az Önt érdeklő személlyel.
Titok 2. Próbáljon meg azonnal megismerkedni az egyik jól ismert külföldi üzletemberrel. Lehet, hogy ön számára irreálisnak tűnik, de a közelmúltban R. Branson felajánlotta a legjobb üzleti ötlettel rendelkező vállalkozónak, hogy személyesen mutassa be neki a saját szigetén, majd vegyen részt az Egyesült Államok legnagyobb kiállításán, a CES-en, teljesen ingyenesen. .
Titok 3. Használhat egy másik módszert is az üzleti partnerek felkutatása során – ha egy népszerű amerikai hírforrásban közzétesz egy cikket a cégéről, amelyet a keresett üzletember olvas. Például a TechCrunch szerkesztője, Mike Butcher szeret az oroszországi startupokról írni. Még azt a tökéletes levelet is megfogalmazta, amelyet látni szeretne.
Üzleti partnerek keresése lépésről lépésre
Öt olyan kulcsfontosságú intézkedés létezik, amelyek növelhetik az üzleti partnerek független keresési folyamatának hatékonyságát.
- Világosan határozza meg az üzleti kihívást, és próbálja meg kommunikálni azokkal az emberekkel, akiket jól ismer. Beszélgessen üzleti ötletéről barátokkal, rokonokkal, jó ismerőseivel, munkatársaival. Van egy olyan vélemény, hogy nem érdemes üzletet nyitni a szeretteivel. Ebben van némi igazság, de nem minden esetben. Jól ismered ezeket az embereket, ismered pozitív tulajdonságaikat és negatív pontjaikat. Bízhatsz bennük. Sok példa van a világon családi vállalkozásra, amikor a férj és feleség, vagy a gyerekek és szüleik tökéletesen építenek egy közös vállalkozást.
- Keressen üzleti portálokat az interneten, olyan oldalakat, ahol vállalkozói kérdéseket vitatnak meg. Az ilyen hálózati forrásokon gyakran találhat olyan embereket, akik maguk is üzleti partnereket és üzleti személyiségeket keresnek. Egy ilyen ismerkedés a vállalkozásról szóló információkat tartalmazó oldalakon a jövőbeli hatékony együttműködés kezdete lehet. Hirdetését elhelyezheti az üzleti partner keresésére is speciális forrásokon. Ez nagyban növeli az üzleti siker esélyeit.
- Tudja meg, van-e vállalkozói közösség az Ön városában vagy régiójában. Egy ilyen struktúrában minden kérdés megoldódik, beleértve a közös üzleti projektekben való részvétellel kapcsolatos kérdéseket is. Egy helyi vállalkozói körrel való kapcsolatfelvétellel hasznos kapcsolatokra, ismeretségekre tesz szert. És ha egy ilyen közösség tagjává válik, idővel elnyerheti a többi résztvevő bizalmát és biztos ajánlásokat tehet komoly és tapasztalt üzletemberektől.
- Ha partnert keres, próbáljon meg valakit találni, aki megfelel az Ön üzleti képzettségi szintjének, és hasonló vállalkozói ambíciókkal rendelkezik. Ha Ön magasan képzett és tapasztalt programozó, akkor keressen magának egy ugyanolyan végzettséggel és képességekkel rendelkező személyt vezetői pozícióra. Ideális esetben üzleti partnerének ki kell egészítenie pozitív tulajdonságait. Vannak más kritériumok is annak eldöntésére, hogy képes lesz-e közös vállalkozást vezetni: kölcsönös szimpátia, azonos humorérzék stb.
- Ha egy potenciális partnerrel beszél egy közös vállalkozás megszervezésének lehetőségéről, ne habozzon meghatározni saját feltételeit. Itt érdemes megjegyezni, hogy nem csak a funkciók és felelősségek elosztásáról kell beszélni, hanem a készpénzes kifizetésekről (a bevételekről) is. Azonnal beszéljen meg minden feltételt partnerével, és kössön hivatalos megállapodást, amelyet közjegyzői hitelesítéssel kell alátámasztani. Ellenkező esetben, ha nem szabványos helyzet adódik, nem kerülheti el a konfliktust és a pereskedést.
Hogyan válasszunk jelölteket üzleti partnerek és befektetők keresésekor
Van-e képlet a sikeres partnerséghez? Különös figyelmet kell fordítani Amerika egyik legsikeresebb befektetőjének és üzletemberének, R. Kiyosakinak a nézőpontjára. Hatékony partnerségéről szóló példát ismertetve három fő tényezőt azonosított, amelyek ilyen magasra tették sikerét:
Először is, a partnereknek közös befektetési filozófiával kell rendelkezniük. A pénzeszközök befektetésének módjáról és hova való befektetéséről szóló gondolatoknak azonosaknak kell lenniük. Ellenkező esetben folyamatos nézeteltérésekre és vitákra vagy ítélve.
Másodszor, az lenne az ideális, ha tapasztalatai és gyakorlati ismeretei kiegészítenék egymást. Minél több információval rendelkezik a választott iparágról, annál hatékonyabb lesz az üzleti projektje.
Harmadszor, a partnerek nem térhetnek el üzleti tevékenységükben a tervezett stratégia irányától. Már a legelején meg kell fogalmazni, hogy egyértelműen megértsük, milyen irányba halad a csapat. Így egyetlen irányban dolgozhat anélkül, hogy időt veszítene felesleges műveletekre.
Az üzleti partnerek közötti kapcsolatok a férj és feleség közötti kapcsolatokhoz hasonlíthatók. A megfelelő társ megtalálásához különböző emberekkel kell találkoznia.
Néhány emberre gondol, aki alkalmas üzleti partnernek. Milyen szempontok alapján válasszuk ki a legmegbízhatóbbat és legérdemesebbet? A következő pontokon kell gondolkodnia:
A partner nem lehet rokon vagy barát. Erről már beszéltünk fent, de valójában ez az egyik leggyakoribb és legvégzetesebb hiba, amit sok kezdő elkövet. Van egy vélemény, hogy az ilyen emberekre teljesen támaszkodhat, és mindent rájuk bízhat. De emlékeznie kell a következő árnyalatokra is:
Hatékony üzleti partnerség csak olyan esetekben valósul meg, amikor az együtt dolgozók kapcsolatában van egy bizonyos távolság, ami közeli emberek között nem lehet.
Üzleti partnerek azok a személyek, akik megállapodást kötöttek egymás között. Mindenki kötelezettséget vállalt bizonyos funkciók ellátására, és felelősséget vállalt a munkaterületéért. Az a tény, hogy nincsenek szoros személyes kapcsolatok az üzleti partnerek között, hozzájárul ahhoz, hogy megnövekszik a felelősségérzetük a rájuk eső részért.
Egy szeretett személynek nehéz lesz felállnia a munkahelyén, ha elkezdi figyelmen kívül hagyni a megállapodás feltételeit. Ugyanakkor valahogy nem túl kényelmes megállapodást kötni egy közös üzleti projekt lebonyolításáról - elvégre ez a személy az Ön rokona (barátja, jó ismerőse), ami azt jelenti, hogy megbízik benne, és nincs megállapodás szükségesek. Egyszerűen fogalmazva, a közeli embereknek problémái vannak a közös üzleti tevékenységben a vállalkozás kulcsfontosságú elveinek állandó figyelmen kívül hagyása miatt. Mindezek a nehézségek a projekt eredményességét is befolyásolják - lelassítják annak fejlődését és közelebb hozzák a pénzügyi válságot.
Biztos a vezető. A partnerek a jövőbeli üzleti projekt vezetői. Így nem is kerül szóba az a kérdés, hogy ők legyenek vezetők. Mindegyikük továbbviszi és fejleszti az üzleti projektet. A vezetőnek a mozdonynak, a munkája hajtóerejének kell lennie. Ha partnere nem rendelkezik vezetői tulajdonságokkal, akkor a valóságban az egész üzletet a vállán kell viselnie, és a partnerséget egy ilyen helyzetben nem lehet egyenlőnek nevezni.
A vállalkozói tulajdonságok jelenléte. A leendő társnak természeténél fogva feltétel nélkül üzletembernek kell lennie, és a releváns tulajdonságok teljes készletével kell rendelkeznie. Ez kulcsfontosságú, hiszen lassú fejlődésének és gyors kudarcának fő oka a vállalkozói érzék hiánya a tulajdonosok körében.
Közelség a mentalitásban és a filozófiában. A partnereknek egy pillantással meg kell érteniük egymást. Sok közös kell legyen bennük, valami, ami segít egyetlen csapattá egyesíteni őket. Ennek jelentősége a mentalitásban, az élethelyzetben és az elvekben, a filozófiában stb. való hasonlóságban rejlik. Mindezen tulajdonságok azonban nem tévesztendők össze a baráti kapcsolatokkal.
Azt is fel kell ismerni, hogy ebben a helyzetben a partnerek egy csapatban egyesültek, hogy közös üzletet folytassanak. Ez azt jelenti, hogy közösen terveznek pénzt keresni. És teljesen nyilvánvaló, hogy a baráti kapcsolatoknak semmi közük a vállalkozói viszonyokhoz. Ebben a tekintetben az üzleti partnereknek hasonlónak kell lenniük mentalitásban és életfilozófiában, ugyanakkor bizonyos távolságot kell tartaniuk egymás között. A kapcsolatokban való távolság a fegyelem és a munkafolyamat felelősségteljes hozzáállásának garanciája a partnerek részéről.
Jó kapcsolatokkal és azok kiépítésének képességével. Vállalkozási tevékenységben, kapcsolatok nélkül, sehol. A jogszabályi dokumentáció tökéletlensége és a köztisztviselők korrupciója a jogi törvénytelenségek megjelenését váltja ki a helyszínen. A kapcsolatoknak köszönhetően az üzletember megoldhatja a problémákat az állami szabályozó hatóságokkal és más személyekkel.
Közös vállalkozás szervezésénél fel kell ismerni a szükséges ismeretségek fontosságát a partnerekkel, kapcsolatteremtési és kapcsolatteremtési képességüket.
Pénzügyi stabilitás. Minden üzleti projekt bizonyos mértékig nem biztonságos, például a partnerek kockáztatják pénzügyi tőkéjüket. A munkafolyamat során előfordulhatnak nem tervezett pillanatok, amelyek következtében az ügy veszteségeket szenved el. Ezenkívül a hitelkölcsönök és a partnertől származó tartozások megsemmisíthetik az üzleti projektet már a mozgás kezdeti szakaszában. Mindig ne feledje, hogy az első megkeresett pénzét pontosan hová fekteti, a vállalkozás jövőbeli sorsától függ. Az anyagi problémákkal küzdő partner bottal áll a vállalkozása kerekei között.
Hajlandóság nem csak venni, hanem adni is. Ez egy nagyon finom pszichológiai árnyalat, amely sokat mond. Elemezze potenciális társa cselekedeteit. Különös figyelmet fordítson arra, hogy nem csak szóban, hanem tettben is szeretne valamilyen segítséget vagy támogatást nyújtani Önnek, valamint a partner hajlandóságára, hogy nem a számára legkellemesebb munkát végezze. Ez a pillanat sok mindent elárulhat. A közös üzletkötés állandó kompromisszum a személyes érdekek és partnere vágyai között.
Ha a partnered nem hajlandó adni, akkor soha nem fogsz tőle kielégítő döntéseket kapni. Állandóan maga felé húzza a takarót.
Hogyan értékeljük leendő üzleti partnerünket
Elemezzük az egyik leggyakoribb helyzetet. Minden oldalról érdekes projekt áll Ön előtt, amely meglehetősen komoly pénzügyi haszonnal kecsegtet. Ez magában foglalja a partnerséget egy olyan céggel, amelynek van valami csábító: ügyfélbázisa, induló padja egy leányvállalat elindításához, márkanév, nyereséges technológiai kapcsolat vagy befektetett vállalkozás. Ugyanakkor szükség lesz pénzügyi befektetésekre, személyes időre, odafigyelésre, és lehet, hogy módosítania kell cége fejlesztési stratégiáján. Eddig nem működött együtt ezzel a szervezettel.
Hogyan lehet ilyen helyzetben helyes döntést hozni? Azt tanácsoljuk, hogy három ponton elemezze a lehetséges partnerséget:
- Értékelni kell a projekt vonzerejét az üzleti mutatók szempontjából. Az ajánlat jövedelmezőségének elemzésének kritériumai a következők lehetnek: profitszerzés, rés elnyerésének lehetősége a szakterületén, új ötlet megvalósítása, disztribúciós hálózat szervezése, piaci részesedés növelése.
- Értékelnie kell partnerét. Lehetséges közös üzleti projektet folytatni ezzel a társával? Van értelme tárgyalni egy ilyen személlyel? Általában több napot töltenek egy lehetséges társukkal, csak kötetlen környezetben beszélgetnek. Előfordul, hogy működési igazolást keresnek, amely az esetleges üzlettárs életrajzából származó információkon túl arról is információt tartalmaz, hogy volt-e konfliktushelyzete az illetőnek korábbi partnereivel, volt-e szó bírósági tárgyalásról, büntetőügyről, ill. ököllel való leszámolás, mi volt ezeknek az incidenseknek a természete, ha volt ilyen. Ha a partnerjelölt valamilyen büntetőügyben érintett, akkor a vállalatbiztonsági szolgálat megkezdi az ellenőrzést.
- Értékelje fel, milyen is egy potenciális partnercég valójában. Közvetlenül a helyszínen ismerkednek meg a céggel, irodával, beszélgetnek vezető szakemberekkel. Ugyanakkor általában nem csak a munkafolyamatot értékelik a vállalkozásnál, hanem azt is, hogyan néznek ki a dolgozók, és hogy az üzem leírása a tulajdonos szerint megfelel-e az első benyomásoknak a látottakról. Az összehasonlítás folyamatának, legyen az többé-kevésbé tudatos, mindig meg kell történnie.
Hogyan szervezzük meg az együttműködést
Mire gondolnak kisebb mértékben a potenciális üzleti partnerek, az együttműködés kezdeti szakaszában újoncok? Természetesen a közös tevékenységekről szóló megállapodás megkötése felett. Bíznak partnerük feddhetetlenségében, kapcsolatukat nem formalizálják jogilag, ami ennek következtében mindegyikük számára katasztrofális következményekkel járhat.
Nem fogunk belemenni a közös tevékenységekről szóló megállapodás megkötésének jogi árnyalataiba. Mindezek az adatok megtalálhatók az internet speciális forrásain, ahol a hivatásos jogászok ajánlásokat adnak az ilyen szerződések formáira, és az Ön számára legmegfelelőbbet kínálják.
Emlékeztessünk arra is, hogy egy közös üzleti projekt létrehozásával olyan tevékenységeket kíván végezni, amelyek pénzügyi hasznot hoznak Önnek és partnerének. Ebben a tekintetben mindenképpen regisztrálnia kell magát egyéni vállalkozóként vagy jogi személyként (a korlátolt felelősségű társaság forma népszerű).
Ellenkező esetben az üzleti partnerrel kötött megállapodásnak nincs joghatása. Ezen túlmenően, ha egyéni vállalkozóként vagy jogi személyként történő regisztráció nélkül kezd vállalkozói tevékenységet folytatni, akkor az állami szabályozó hatóságoknak kérdései lehetnek az Ön tevékenységével kapcsolatban.
A főbb pontok, amelyeket bele kell írni a szerződésbe:
induló tőke összege, minden üzleti partner a projektbe fektetett. Egy közös vállalkozás megszervezésével a partnerek kezdeti pénzügyi hozzájárulást adnak. Egyes helyzetekben egyenlő összegeket fektetnek be, de a gyakorlatban előfordulnak olyan esetek is, amikor az egyik fél többet, valaki pedig kevesebbet fektet be. Mindezeket a pontokat hiba nélkül be kell írni a dokumentumokba.
Részesedés a vállalat értékéből (százalékban), mindegyik partner tulajdona. Mindenki ismeri azt a mondást, hogy nem szokás megosztani a megöletlen medve bőrét. De mivel üzleti projektről van szó, érdemes előre megosztani ezt a „bőrt”, mint később megoldani a konfliktusokat. Különös figyelmet kell fordítani arra, hogy a partnerek közötti megállapodásban mindegyik részaránya pontosan az Ön üzleti projektje valós piaci árának százalékában volt kifejezve.
Minden partner funkcionális felelőssége. Fel kell ismerni, hogy a vállalkozói partnerség folyamata a vállalkozástulajdonosok státuszának bizonyos egyenlőségét feltételezi. Ebben a tekintetben közösen kell elkészítenie egy dokumentumot, amelyben fel kell írnia arról, hogy melyikőtök, melyik területen, és milyen funkciókat és felelősségeket osztanak ki.
Felelősség a feladatok elmulasztásáért vagy nem megfelelő ellátásáért. Logikus, hogy részletesen le kell írni az egyes üzleti partnerek szerepét, de ki kell térni a tétlenségért, illetve funkciójuk nem megfelelő ellátásáért kiszabható büntetésről is. Ezek lehetnek szankciók, haszonelvonás stb. Vagyis arról beszélünk, hogy szükséges egy konkrét dokumentum, amelynek feltételei elengedhetetlenek a végrehajtáshoz. Egy ilyen megállapodás jó ösztönzésként szolgál majd az üzleti partnerek számára, hogy lelkiismeretesen végezzék el feladataikat.
Profit elosztás. Bizonyos helyzetekben az üzleti partnerek az első bevétel megjelenése után azonnal „megverik az edényeket”. Az egyik úgy gondolja, hogy a megkeresett pénz felét neki kellene kézbe vennie, a másik pedig úgy véli, hogy minden pénzt vissza kell fektetni egy üzleti projektbe. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében a megállapodásban előre egyértelműen írja le a nyereségfelosztás teljes eljárását és feltételeit.
Döntéshozatali mechanizmus. Abban az esetben, ha a társaságot egy személy vezeti, önállóan jár el. Egy partnerségi projektben a döntéseket annak minden tulajdonosa hozza meg. Itt keletkeznek a konfliktusok és a félreértések. Például az egyik üzleti partner hitelt szeretne felvenni termékvásárlásra, a másik pedig ellenzi ezt az elképzelést, mert szerinte egy ilyen döntés veszélyezteti szervezetük sikerét. Hogyan lehet kiutat találni egy ilyen helyzetből? Úgy gondoljuk, hogy a legjobb, ha a megállapodást még egy záradékkal egészítjük ki, amelyben jelezni kell, hogy a szervezetben minden döntés csak akkor születik, ha azt minden tulajdonos jóváhagyja.
Vagy demokratikusabb természetű feltételeket is megfogalmazhat. Például a döntést a társaság társalapítóinak többsége hozza meg. Ha a szavazatok ötven százalékát megkapja, akkor az ilyen javaslatot elutasítják.
Aláírási jog. Ez a pont egy meglehetősen finom pont. Mindannyian különböző emberek vagyunk. Egy emberrel közös üzleti projektbe kezdesz, és három év múlva teljesen más ember lesz. És ha vállalkozása indulásakor 100%-osan megbízott benne, akkor egy idő után már olyan gondolatai vannak, hogy milyen tisztességes a partnere. Ki tudja, az is előfordulhat, hogy amikor egy bizonyos időre elhagyod a céget, gyorsan eladja a cég összes vagyonát, és neked semmi sem marad.
A nyugodtabb és magabiztosabb érzés érdekében ügyvéddel kell igazolni minden partner aláírási jogát. Pontosítsa, hogy minden társalapítónak alá kell írnia a vállalat eszközeinek értékesítésével, a termékek átértékelésével, a társasági részvények további kibocsátásával, új üzleti partnerek projektbe való bevonásával stb. kapcsolatos felelős dokumentációt.
Javaslat franchise vagy társult program? Esetleg van egy különleges ajánlata ügyfelei számára, különleges feltételek az áruk szállítására, exkluzív szolgáltatások, amelyek könnyen érdekelhetik az üzleti közönséget? Minden érdeklődő céget tájékoztasson erről a „Partnerség” rovatunkban. Együttműködési javaslatát bármely területen oldalunk teljes közönsége láthatja, Önnek csak potenciális partnerei válaszait kell figyelembe vennie, és kiválasztania a legjobb ajánlatokat!
Saját vállalkozást szeretnél indítani, de nem tudod, hogyan indítsd el saját vállalkozásodat a semmiből? Saját vállalkozás nyitásához kínálhat ötleteket, minden más megtalálható a Finatica segítségével!
Cégek, üzletemberek százai, talán ezrei keresnek üzleti partnereket nap mint nap. A Finatica egy egyedi adatbázis az üzleti ajánlatokról, amelyeket Ön saját maga hoz létre. A rajta végzett keresés úgy van megszervezve, hogy Ön ne csak a keresés irányát ("keresem" - "ajánlom"), hanem egy adott partnerségi kategóriát, iparágat és érdeklődési területet is kiválaszthasson. te. Például kiválaszthat olyan kategóriákat, mint "Gyártót keresek", "Ügynököt, képviselőt keresek", Franchise, "Forgalmazót, kereskedőt keresek", "Vállalkozónak/vállalkozónak ajánlom magam" stb.
Azok számára, akik még nem döntöttek vállalkozásuk növekedésének konkrét irányáról, javasoljuk, hogy iratkozzanak fel a körzetében lévő cégek új társult programjainak és ajánlatainak levelezési listájára, vagy gyakran tekintsék meg a hirdetmények listáját a „Partnerség " szakaszban. Talán egy különösen előnyös ajánlat vár rád! A rovatban cégek és egyéni vállalkozók és magánszemélyek javaslatai egyaránt megjelenhetnek.
Jó nap! Ma írok egy cikket a VKontakte csoportom egyik előfizetőjének " Üzleti titkok kezdőknek”, de biztos vagyok benne, hogy ez a téma sokak számára hasznos lesz, akik üzleti tevékenységet folytatnak vagy csak tervezik. A cikk témája az az üzleti partnerség és az üzleti partner megtalálása.
A cikk megírása előtt természetesen röviden átnéztem az internetes kereső által kínált cikkeket ebben a témában. A cikkek úgynevezett átírásnak bizonyultak (vagyis egymásból átírva, megváltoztatva a kifejezéseket és szavakat úgy, hogy a cikk egyedisége több mint 90%), ahogy én értem, ezeknek a webmestereknek egyszerűen nincs mondanivalójuk ebben a témában és személyesen üzleti partner keresési tapasztalat szinte egyiküknek sem volt.
Az információk több mint felével határozottan nem értek egyet. És most eloszlatom ezeket a félretájékoztató anyagokat.
Tehát elkezdjük elemezni az üzleti partnerség témáját:
Üzleti partnerség
Azzal kezdem, hogy megcáfolok néhány szempontot, amelyeket az üzleti partnereket keresőknek ajánlok:
- Egyedül üzletelni nehéz és nem kívánatos. Ellenkezőleg, azt javaslom, hogy partnerek bevonása nélkül vezesse a vállalkozását, ha van elég saját forrás, akkor nincs szüksége partnerre. Ha nehéz lesz egyedül vezetnie egy vállalkozást, egyszerűen felvehet egy igazgatót vagy főnököt, aki egy bizonyos (esetleg több) irányért felel. A vállalkozás által megkeresett összes pénz az Öné lesz, és nem kell megosztania senkivel;
- Tekintsd partnernek a rokonokat vagy a barátokat. Semmilyen esetben sem!!! Aki ezt írta, az nem működik. Ha nem akarja elrontani a családi kötelékeket és elveszíteni a barátokat, még csak fel sem ajánlhatja nekik, hogy partnerek legyenek. Pénzt kölcsönözhet tőlük üzleti célokra, de semmi esetre sem szabad partnernek vennie. 2003 óta dolgozom az üzleti életben, és ezalatt eleget láttam azt, hogy a barátok éppen üzleti okokból abbahagyják a kommunikációt, akárcsak a rokonok. Az üzleti partnernek teljesen idegennek kell lennie;
- Vállalkozók közössége a városban. Amíg nem leszel teljes értékű üzletember, aki szilárdan áll a lábadon, senki nem fog beszélni veled, és nem találsz itt partnereket;
- Kiállításokon, konferenciákon és üzleti találkozókon való részvétel. Miről lehet itt beszélni? Még mindig senki vagy, és nincs mód felhívni. Ebben a környezetben csak egy valódi vállalkozás képviselői találhatnak üzleti partnert, és ez a partnerség egészen más jellegű lesz, például valamilyen termék vásárlása;
- Keressen üzleti partnereket a fórumokon. Egy másik tévhit, annak ellenére, hogy ezeken a fórumokon vannak potenciális üzleti partnerek, nem valószínű, hogy bárki is partnerséget kötne Önnel. Ne felejtsük el, hogy a fórumokon az emberek az egész hatalmas Oroszországból és Vlagyivosztokban tartózkodva nyilvánvalóan nem lépnek kapcsolatba jövőbeli partnerekkel, például Voronyezsből.
Ezek a fő javaslatok az üzleti partnerek megtalálására, amelyek nem megvalósíthatók és nagyon nemkívánatosak.
Most nézzük meg, milyennek kell lennie egy üzleti partnernek, és milyen feltételeket kell kötnie a partnerségnek:
- Az üzleti partnernek értenie kell a témát. Annak a személynek, akinek partnerét javasolja, határozottan meg kell értenie az Ön vállalkozásának témáját, vagy éppen nyitni készül. Kívánatos, hogy még tapasztalata is legyen ebben az üzletben;
- a teljes és őszinte üzleti partnerségért. A teljes értékű partnerség és az úgynevezett „átverés” elleni védelem előfeltétele, hogy az üzleti partnereket jogilag védeni kell. Ez korlátolt felelősségű társaság nyitásakor lehetséges, az Alapszabály mindkét üzlettárs alapítói jogait egyenlő üzletrésszel rögzíti;
- LLC vezérigazgatója. A szervezet vezetője legyen az Ön által megnyitott üzlet egyik partnere;
- Üzleti partnerek funkcióinak megosztása. Általában olyanok keresnek partnereket a vállalkozásukhoz, akiknek van ötleteik, esetleg jövőbeli vállalkozásuk (egyszerű szóval befektető partner kell). Ilyen esetekben a befektetőt kereső partner átveszi a vállalkozás nyitásának és működtetésének minden egyéb funkcióját. Vagyis az egyik egyszerűen befekteti a pénzét, a másik pedig máris egy teljesen működő vállalkozást hoz létre, ami egészen őszinte.
Hol találhat üzleti partnert
A legjobb, ha üzleti partnert keres a városában - ez egy ideális lehetőség.
A közeli városokat is figyelembe veheti, lehetőleg 60 km-nél távolabb. a városodból.
Hogyan találjunk üzleti partnert:
- Városi újságok. Nézze meg városának újságjait, amelyekben magánhirdetések vannak. Általában a „Munka” címszó után jön az „Üzleti partnerség” címszó, talán ott azonnal talál egy üzleti partnert. Ha az ebben a szakaszban található ajánlatok egyike sem felel meg Önnek, akkor helyezze el hirdetését az üzleti partnerre vonatkozó rövid követelményekkel, a hirdetés költsége kiadásonként 80 rubel;
- Online apróhirdetési oldalak. Tedd ki a városi internetes faliújságokra azt az információt, hogy üzleti partnert keresel + városi fórumokat sem szabad elfelejteni. Használhatja a teljes orosz platformot is az AVITO online hirdetésekhez, csak helyezze el városának. A jó hír az, hogy a hirdetések itt ingyenesek;
- TV ticker. Minden kábeltelevíziónak vannak csatornái, amelyeken futó vonal van, gyakran több ilyen csatorna is van. Kábel is lehet nem egy, hanem 3-4 egy átlagos városnak. Adjon futó sort minden csatornán, amit csak lehet. A hirdetés legyen terjedelmes, például „Társat keresek WC-papír üzlethez tel. 66-66-66".
Ezek a lehetőségek a legjobbak az üzleti partner megtalálásához. Nehéz megmondani, mennyi időbe telik, hogy partnert találjon vállalkozása számára – ez megtörténhet másnap vagy egy hónap múlva is.
Mindenesetre az információnak addig kell mennie, amíg meg nem találják, megértem, hogy pénzt kell befektetni (főleg a futó sorba), de vállalkozása van kockán, szóval nem olyan nagy költség üzleti partnert találni. .
És a végén szeretnék tanácsot adni, nem szabad azonnal üzletet kezdeni az első érdeklődővel. Legyen választási lehetőség, így találkozhattok beszélgetni, megbeszélni a lehetséges árnyalatokat, de nem azonnal választ adni. Majdnem olyan, mint egy állásra jelentkezéskor, csak komolyabb kritériumokkal, feltételekkel.
És ideális esetben, ha a lehetőségek engedik, természetesen jobb egyedül, üzleti partnerek nélkül dolgozni, de ez pusztán az én személyes véleményem.
Az egyéni vállalkozó vagy LLC állami regisztrációs eljárása most még egyszerűbbé vált, ha még nem regisztrálta vállalkozását, ingyenesen készítsen regisztrációs dokumentumokat anélkül, hogy elhagyná otthonát egy általam ellenőrzött online szolgáltatáson keresztül: Egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációja 15 perc alatt ingyen. Minden dokumentum megfelel az Orosz Föderáció jelenlegi jogszabályainak.
Jelenleg sok vállalkozó használja ezt az internetes könyvelési szolgáltatást üzleti tevékenység folytatására, adók, járulékok kiszámítására és online beszámolók benyújtására, kipróbálhatja ingyenesen. A szolgáltatás segített megspórolnom a könyvelő szolgáltatásait, és megmentett attól, hogy az adóhivatalba menjek. Sikerült egy ajándék promóciós kódot is beszereznem az oldalam előfizetőinek, mely szerint 3 hónapig ingyenesen veheti igénybe a szolgáltatást, hogy megbecsülje. Ehhez csak írja be a promóciós kódot 74436115 az ajándék aktiválási oldalon.
Ez minden! Ha továbbra is kérdései vannak, felteheti őket csoportomnak - a cikk elején vagy a megjegyzésekben található link.
Sok sikert, hogy találjon partnert vállalkozásának! Amíg!
Az ingyenes faliújság ezen az oldalán megfontolhatóak az együttműködési javaslatok, az üzleti partnerséget kínáló szervezetek és vállalkozók tanulmányi bejelentései.
Itt láthatja a kereskedők és árubeszállítók ajánlatait. Oldalunkat számos cég használja különböző üzleti területekről.
Webdizájn, rakomány kiszállítás, munkatársak képzése, hulladékkezelés – bármely üzletágra találhat ajánlatot!
Kereskedelmi partnerség
Minden kereskedelmi vállalkozásnak megbízható, kölcsönösen előnyös üzleti kapcsolatokra van szüksége. A hatékony gazdasági interakció az egyik fő feltétele a sikeres működésnek egy integrált gazdasági folyamat keretében.
Manapság egyre fontosabbá válik az új partnerek megszerzésére és a leghatékonyabb partnerségek állandó keresésére összpontosítani. Lehetővé teszik a tevékenységek átirányítását a piaci változások alapján, valamint erősítik a vállalat versenyelőnyeit.
Ezért az üzleti partnerséget a felek kollektív cselekvésén alapuló gazdasági kapcsolat típusának kell tekinteni, amelynek célja egy közös cél elérése és a közös haszon megszerzése. Más szóval a kereskedelmi együttműködés az üzleti partnerek közötti kapcsolatok megszervezésének módjainak és módszereinek összessége.!
Ritka, hogy az ember folyamatosan egyedül végez üzleti tevékenységet. Előbb-utóbb megbízható partnerre vagy akár többre is szüksége lesz. De nem mindig lehet megtalálni a közelben. Igen, és az utcán felkeresni egy idegent azzal a kérdéssel, hogy „Szeretnél a párom lenni?” elég hülye. De hol találjunk üzleti partnert? Most erre a kérdésre próbálunk választ adni.
Minden partnerség önmagaddal kezdődik.
Van egy nagyon okos ötlet. Azt mondja: "Ahhoz, hogy nagyszerű üzleti partnert találjon, először magának kell azzá válnia." És egyáltalán nincs értelme. Ha egy megbízható embert keresel, gondold át, mit adhatsz neki cserébe. Nézz magadba kívülről, és őszintén válaszolj, hogy te magad szeretnél-e egy ilyen ember partnere lenni. Ha valami nem felel meg neked, javítsd ki. A partnerség kölcsönös előnyökkel jár, ezért világosan meg kell értenie, hogy készen áll-e az egyenlő megtérülésre. Csak a szülők és talán a barátok hajlandóak önzetlenül szeretni.
Van-e képlet a sikeres partnerséghez? Szolgálatba veheti a híres amerikai befektető és üzletember, Robert Kiyosaki véleményét. Jövedelmező partnerkapcsolatának példáját ismertetve három fő tényezőt vont le, amelyek ezt az együttműködést ilyen sikeressé teszik:
- Először is, a partnereknek közös befektetési filozófiája van. Ez egy fontos szempont. A pénzbefektetés módjáról és hová való befektetéséről alkotott véleményének egyértelműen meg kell egyeznie. Ellenkező esetben gyakori nézeteltérések és konfliktusok várnak Önre.
- Másodszor, ideális, ha tapasztalatai és ismeretei kiegészítik egymást. Minél kevesebb információhiány van a választott területen, annál nagyobb a hatékonyság.
- Harmadszor, a partnereknek ragaszkodniuk kell egy közös stratégiához. Már a legelején ki kell dolgozni, hogy megértsük, merre kell mozognia a csapatnak. Ez lehetővé teszi, hogy egyetlen irányban dolgozzon, anélkül, hogy szükségtelen mozdulatokra cserélne.
A párkapcsolat a házassághoz hasonlítható. Ahhoz, hogy megtalálja ezt az egyetlen társat, különböző emberekkel kell "kapcsolatot kezdenie".
Egy másik fontos pont - mindig át kell gondolnia a visszavonulási stratégiát. Nyugaton, ritka esetben a mi szélességi köreinken is szokás az esküvő előtt házassági szerződést kötni. Főleg, ha az egyik házastárs sokkal gazdagabb. Tehát mielőtt partnerséget köt, gondolja át. Viszontbiztosítás arra az esetre, ha az ideális társ eleinte hirtelen békává változna.
Ahol stratégiailag fontos ismeretségeket kötnek
Manapság sokakat érdekel az a kérdés, hogyan lehet üzleti partnert találni az interneten. A számítástechnika dominanciájának és az életben való mélyreható megvalósításának korában ez nem nehéz. A partnerek hálózatában keresse meg speciális webhelyeken (például az orosz oldalon http://start2up.ru/), fórumokon és még a közösségi hálózatokon is. Ami az utóbbit illeti, a legjobb dolgozni, nem szórakozni. Például a LinkedIn egy közösségi hálózat az üzleti kommunikációhoz. Bár a projekt nyugati, van elég oroszul beszélő felhasználó regisztrálva itt. Azonban az olyan közösségi hálózatokon, mint a Vkontakte vagy a Facebook, van esély a megfelelő személy megtalálására. Ha jó keresgélni és létrehozni egy saját oldalt tematikus tartalommal. Furcsa módon egy ingyenes faliújságon találhat partnert. Igen, igen, ott nem csak új és használt dolgokat árulnak, hanem kapcsolatokat is teremtenek. Egy másik lehetőség az online naplók. Segítségükkel egy potenciális társ nyomába is kerülhetsz. Végül közvetlenül felveheti a kapcsolatot a személlyel, ha érdekli őt.
És hogy állnak a dolgok a való életben? Hogyan válasszunk üzleti partnert, és hol keressük? Offline is a lehetőségek széles választéka különféle célokra. Szóval, kezdjük.
- Klubok. Persze nem éjjel. Inkább érdeklődési klubok, különösen az üzlet témájában. Az elmúlt években ez a mozgalom igen népszerűvé vált a posztszovjet térben. Ott találkoznak, hogy tapasztalatot cseréljenek, pénzt találjanak egy érdekes ötlet megvalósítására, és fordítva, jó társat találjanak. Igaz, az igazi ideológiai üzleti klubokba általában nehéz bekerülni. Vannak bizonyos szakaszai az ellenőrzésnek és a szűrőknek, tehát nincsenek ott "baloldali" emberek. És náluk a tagdíjfizetési képesség nem alapvető kiválasztási kritérium. Azokban, ahol csak pénz kell a csatlakozáshoz, és egyszerűbbek a szabályok, meg a közönség.
- Iskolák. Itt sem beszélünk középfokú oktatásról. Ez a tétel mindenféle képzést, szemináriumot, mesterkurzust, üzleti gurukkal való találkozót tartalmaz. Itt érdekes emberekkel beszélgethet, és nagyon hasznos ismeretségeket köthet. Igen, és közben tanulj valami újat. Természetesen az ilyen tréningek pénzbe kerülnek, de a legtöbb esetben mindez megtérül a jövőben, ha megtalálja a megfelelő partnereket vagy ügyfeleket.
- Lehetetlen nem emlékezni tematikus rendezvények. Ugyanazok a konferenciák különböző szinteken, üzleti csúcstalálkozók, fórumok. Ilyen helyeken egy szegmens sok szakembere gyűlik össze egyszerre. Lehetőség van személyes találkozásra, kapcsolatteremtésre, előzetes megállapodások cseréjére, sőt esetenként azonnali szerződéskötésre is. Ez egy nagyszerű lehetőség, mert a mindennapi életben mindegyikükkel meg kell keresni a lehetőséget a külön találkozásra. Így egy vagy több napon belül azonnal több tucat lehetséges társsal találkozik majd.
- "Ízesítés hobbi. Néha sokkal könnyebb kötetlen környezetben kapcsolatot teremteni. Ezek lehetnek fogadások, bálok, de akár hobbival kapcsolatos értekezletek is. Természetesen nem valószínű, hogy egy hímzős bögrében találsz üzleti partnert, de egy golf- vagy jachtklubban ez teljesen valóságos. Ki tudja, lehet, hogy az a fiatalember ott, aki bottal labdát céloz, egy nagy cég igazgatója az Önt érdeklő iparágban.
- Adományés egyéb jócselekedetek. Ma már nagyon népszerű tevékenység a komoly emberek körében. Ahogy azonban pár évszázaddal ezelőtt is. Ki tudja, ki lesz melletted a botanikus kertben a sakura ültetésnél vagy a falfestésnél egy fogyatékkal élő gyermekek internátusában.
- Specializált üzleti buli, bemutatók és bulik. Az emberek kezdetben meghatározott céllal jönnek hozzájuk, így nem lesz nehéz találkozni és érdekes embereket találni.
- Nem szabad eldobni mindennapi élet. Az is előfordul, hogy a legmegfelelőbb partner szűk környezetben van, csak még nem volt lehetőség a bizonyításra.
- Egy másik nagyon eredeti módszer - " gyors üzleti ismeretségek". Mindenki ismeri a gyorsrandevúzást, amikor egy párnak van néhány perce, hogy elmondja magáról a legérdekesebb dolgokat. De üzletembereknek is tartanak ilyen ismeretségeket. Bár természetesen nem szabad itt várni a nagy üzletemberekre és a vállalatok tulajdonosaira. A feltörekvő vállalkozók és startupok azonban gyakran élnek a lehetőséggel, hogy új kapcsolatokat kössenek, amelyek hasznosak lehetnek a jövőben.
Néhány szabály a sikeres randevúzáshoz
Megtanultuk, hol keressünk potenciális partnert, milyennek kell lennünk magunknak. De van még néhány szabály és trükk, amelyek segítenek kisimítani az éles sarkokat és elkerülni a kellemetlen helyzeteket.
- Határozza meg maga, melyik közönség a célközönsége. És ebben a tekintetben válasszon helyeket és konkrét eseményeket. Határozza meg, kivel köthet szerződést, és ki lehet „közvetítő” az érdeklődési szintre való belépéshez.
- Ügyeljen arra, hogy előre elkészítse a prezentációját. Néhány percet vesz igénybe. Az úgynevezett lift pitch elve, vagyis a "felvonóban való bemutatás". Az emberek gyakran eltévednek, és nem tudják egyértelműen és egyértelműen elmondani, mit csinálnak. Ebben az esetben a beszélgetőpartner gyorsan elveszítheti érdeklődését.
- Nem szabad azonnal eladnia szolgáltatásait az ismerkedés első perceiben. És igen, az első találkozás. Az első dolog, hogy kapcsolatba lépjünk az emberrel. A megszállottság pedig csak ellökheti magától a lehetséges partnert.
- Segítsen barátkozni másokkal. Így tetszésre és támogatásra teszel szert, és legközelebb valaki a megfelelő személlyel állít majd össze.
- Ha egy konkrét személyt céloz meg, próbáljon meg előtte minél többet megtudni róluk. Érdeklődéséről, kommunikációs módjáról, munkastílusáról. Ez segít megtalálni a megfelelő hangot az ismerkedés idején.
És ne számítson arra, hogy az első kapcsolattartó üzletet ígér. Jobb, ha eleinte nem szánja rá magát erre, különben csalódhat, vagy túl kitartóan viselkedhet. És ez, mint már mondtuk, csak taszítja a beszélgetőpartnert.
Mire kell figyelni a rendezvény kiválasztásakor?
Van néhány pont, amely megkíméli Önt az időveszteségtől. A jellemzőktől függően ez vagy az az esemény különböző embereket vonz. Ebből és építsen rá, amikor eldönti, hol keres partnert az üzlethez.
- Például minél drágább egy rendezvény, annál kevesebb vendége van. De maga a közönség magasabb szintű lesz.
- A cégtulajdonosok és a felsővezetők ritkábban töltik az estéket és a hétvégéket. Előnyben részesítik a rövid ebédet vagy a reggeli találkozókat.
- Az esemény témája határozza meg, hogy egy adott cégtől kik lesznek. Ő az, aki a releváns kérdések megoldásával foglalkozik. A vezérigazgató például nem jön be egy beszerzési értekezletre.
- A közönség a helyszíntől függ. Minél nagyobb a státusza, annál magasabb a kontingens.
- Érdemes odafigyelni a szervezőkre. Mindig vannak olyanok, akiknek rendezvényei folyamatosan érdekesek, kiváló előadókkal.
