Beruházási projektek keresése. A befektető ígéretes projekteket keres finanszírozásra. Gfro - a Ryazan régió garanciaalapja
Ez a rész azoknak szól, akik készek befektetésre, és jövedelmező befektetésekhez keresnek tárgyat, vagy éppen ellenkezőleg, érdekeltek az orosz vagy külföldi tőke vonzásában. Íme mind az üzleti életbe fektetni kész magánbefektetők bejelentései, mind a befektetési társaságok befektetési programjai, amelyek többek között projektfinanszírozást is kínálnak. A rovat kitöltésére közvetlen és kockázati tőkealapokat, a legnagyobb regionális és ipari befektetőket várjuk. Itt a befektetési lehetőségek széles skálája várja a kis- és nagyvállalkozásokat.
Nem számít, ki vagy: magántőke-alap, kockázati alap, magánbefektető, üzleti angyal, befektetési bank vagy alapkezelő társaság, ha magántőke-befektető vagy és kész projektfinanszírozást nyújtani, akkor ez a portál hasznos lesz számodra.
Ha érdekli befektetési portfóliójának diverzifikálása, új és jövedelmező befektetési tárgyakat keres, tegyen közzé információkat magáról: befektetési prioritások, befektetési mennyiségek és irányok, a befektetési projektek és cégek kiválasztásának alapelvei, a befektetési projektből való kilépés módjai.
Nemcsak információkat közölhet magáról, hanem feliratkozhat a befektetések vonzására vonatkozó pályázatok fogadására is. Csak szabja testre a keresési űrlapot az Önt érdeklő kritériumoknak megfelelően, és rendszeresen kap befektetési kérelmeket postafiókjába. Szeretne aktívabban keresni befektetési objektumokat? Ezután olvassa el a „Befektetési projektek” részt.
- fehérnemű előfizetés. Ha Ön is azon gondolkodik, hogy fejleszti startupját, vagy a semmiből indítson el valamit, tapasztalatunk minden bizonnyal hasznos lesz az Ön számára.
Saját pénzünk egy részét költöttük a projektre, hogy teszteljük az ötlet életképességét, de már nem volt elég forrás a növekedéshez és a komoly marketinghipotézisek teszteléséhez. Aztán elkezdtünk befektetéseket keresni és találtunk.
A Trusbox nem pusztán technológiai szolgáltatás, de mindenképpen van benne fejlődési lehetőség az IT felé, ezért ilyen jellegű befektetéseket kerestünk. A technológiai projektek gyakran hosszú és összetett fejlesztést igényelnek, és az eredményt nem csak olyan mérőszámokkal mérik, mint amilyeneket a 10 évvel ezelőtti egyetemi közgazdaságtan órák alapján megszoktunk. Tehát ha szépségszalont vagy autószervizt szeretne nyitni, akkor az én tanácsom sajnos nem fog működni az Ön számára. De ha kitalált egy autószerelő műhely munkáját megkönnyítő programot, tapasztalataink nyomán befektetéseket találhat a projektben.
Anna Gorodetskaya
Dokumentumaim: mire készüljek
A projekt első szakaszában gyakran ajánlott sok dokumentum elkészítése: a koncepció leírása, a küldetés, a szükséges előírások - vagyis olyan anyagok, amelyek nélkül az új csapattagok aligha értik, miről szól a projekt. Nem tény, hogy a későbbi munkája során minden fájlra biztosan szüksége lesz, de a befektetők számára készült kulcsfontosságú dokumentumok elkészítésekor mindenképpen hasznosak lesznek.
- A projekt részletes bemutatása
Készen kell lennie egy dokumentumnak, amelyből az a személy, akinek fogalma sincs a projekt hatóköréről, megérti, mit, kinek és hogyan csinál. A dokumentum választ ad a szokásos kérdésekre: mit csinálunk, kinek tesszük, hogyan csináljuk, kik vagyunk, mik a terveink, kik a versenytársaink. Ha Önt, hozzám hasonlóan, munkakábulatba sodorja az üres fájlok megnyitása, akkor használja a canva.com prezentációs sablonját – már vannak strukturált sablonok minimális dizájnnal és ikonokkal, amelyek segítségével a folyamatokat és a számokat megjelenítheti. - Projekt üzleti terv
Még ha még egyetlen eladást sem hajtott végre, akkor is legyen fogalma arról, hol van a pénz a projektben, még akkor is, ha kicsi és nem hamarosan. De ha a projektje elvileg nem jár bevételekkel, akkor talán a szociális vagy művészeti szférához tartozik, és a szponzorok, nem pedig a befektetők segítenek jobban. - útiterv
Egy dokumentum, amely leírja, hogy mit, mikor és milyen erőkkel tervez elérni. Több mérföldkőből, valamint azon folyamatok és erőforrások leírásából kell állnia, amelyek segítik az elérést.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Hol vagyok: határozza meg a projekt szakaszát
A megfelelő potenciális befektető és projektbemutató stratégia kiválasztásához először el kell döntenie, hogy mi van. A fejlesztés korai szakaszában lévő projektek esetében egyszerű a besorolás.
- Elővető- van egy ötleted, egy csapatod, egy működő prototípusod, hipotéziseid a közönségről és a terjesztési csatornákról, amelyeket kis számokkal igazolnak. Vagyis van egy projektje, amelyben vannak emberek, és a projekt magabiztosan működik, bár alacsony sebességgel.
- Mag- Ön megkerülte az előző szakasz összes csapdáját, nem őrült meg, nem ment el Nepálba, és most készen áll a drámai és erőteljes növekedésre.
Befektetői keresési stratégiája attól függ, hogy projektje melyik szakaszban van: egyes alapok különböző szakaszú projektekre specializálódhatnak. Amikor felveszi a kapcsolatot egy adott alappal, jeleznie kell, hogy a projekt jelenleg milyen státuszban van.
Ha a színpad egy magabiztos előmag, és nem adtál ki, sőt, semmit, akkor ez nem jelenti azt, hogy nem fogsz befektetőt találni. A befektető megtalálásának első módja nem követeli meg, hogy késztermékkel rendelkezzen.
A hackathonok előnyeiről
Ha van fejlesztőcsapata, akár kicsi is, mindenképpen vegyen részt tematikus vagy vállalati hackathonokon. A hackathon egy rövid távú (leggyakrabban hétvégi) rendezvény, ahol csapatok vagy egyéni fejlesztők oldanak meg egy-egy, a szervező által megfogalmazott problémát. Amellett, hogy elnyerhet egy lenyűgöző nyereményt, amelyet a projekt fejlesztésére fordíthat, komoly emberekkel találkozhat az Ön iparágában.
A hackathonokat lebonyolító cégek nyilvánvalóan érdeklődnek a további termékek iránt, ha megtetszik nekik a projekted, komoly esélyed van arra, hogy befektetőként megnyerd a hackathon szervezőit, ahogy az a „Create a University” hackathonon három csapat esetében is megtörtént. A közelgő hackathonok listája megtekinthető.
Ha a hackathon nem felel meg Önnek, akkor semmi sem akadályozza meg, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjen a befektetővel, mert a már elkészített dokumentumoknak köszönhetően tudja, mekkora befektetésre van szüksége (bár erről a pontról lesz szó).
QIWI Universe/facebook
Hol kell keresni
1. Kövesd a nyomot
Ha az Ön terméke mindenképpen a „valami tech” kategóriába sorolható (orvostechnika, pénzügyi technológia stb.) és megold valamilyen érthető problémát, akkor figyeljen az ágazatában működő nagyvállalatokra, sokuknak van saját befektetési megoldása. Például a QIWI-nek van egy külön platformja, amelyen keresztül befektetési kéréssel fordulhat a céghez.
2. A szomszédok kémkedése
Ha gondosan és körültekintően készítette el projektje prezentációját, akkor valószínűleg ismeri iparága összes versenyképes startupját. A tranzakciókkal kapcsolatos információk egy olyan fontos hírüzenet, amelyet nagyon ritkán rejtenek el. Az interneten ellenőrizheti, hogy versenytársai az elmúlt évben kaptak-e befektetést, és ha igen, kitől. Nyugodtan forduljon olyan alapokhoz, amelyek az Önéhez hasonló projektekbe fektettek be: ez azt jelenti, hogy az alap már dolgozik az Ön témájával, ért valamit a témához, és képes lesz értékelni projektjét a későbbi befektetéshez.
3. Vegye fel a kapcsolatot közvetlenül
A legegyszerűbb és legkézenfekvőbb tanács, amit valamiért senki sem használ: csak írj a befektetési alapoknak. A Firrma honlapján megtalálható az év legaktívabb (vagyis a legtöbb üzletet kötő) kockázati tőkealapok rangsora. Vannak magvető és új alapok is. Az algoritmus ebben az esetben a következő: fel kell lépni a befektetési alap weboldalára, ott meg kell keresni egy projektbemutató sablont, kitölteni és kísérőlevéllel együtt elküldeni a weboldalon feltüntetett címre. A befektetési alapok nagyon olvassák a hozzájuk érkező leveleket. Befektetésekkel keresnek pénzt, és biztosan nem akarnak lemaradni az érdekes lehetőségekről.
Nyomatékosan javaslom, hogy keressen egy konkrét alapítványi prezentációs sablont, és dolgozzon vele, mert minden esetben szabványos formában kell megadnia az információkat, és egyszerűen elveszíti az időt és a bizalmat, ha nem használ dokumentumot. ami közkincs.
cartierawards/instagram
A befektetésekhez való hozzáférés egyik formája a startup verseny. Leggyakrabban egy befektetési alapot és valamilyen nagy céget egyesítenek ezek megszervezésére, és a nyertesek mindkettőtől kapnak jutalmat: befektetés formájában, a cégtől származó szolgáltatás formájában vagy mindkettőben. Például a First Height versenyt a McKinsey & Company tanácsadó óriáscég és a Winter Capital nagy befektetési alap közösen rendezi meg. De Oroszország leghíresebb startup versenye a GenerationS. A főpályázaton kívül minden évben más-más jelölése van, ezekben a jelentkezési folyamat és a szakértői igazolás is könnyebbé válhat, ezért ellenőrizze, hogy idén van-e speciális jelölés a projekt témájában, és ha igen, akkor nyugodtan jelentkezzen a weboldalon (a speciális jelölések listája a kezdőlap alján található).
Külön figyelmet kell fordítani azokra a versenyekre, amelyek ösztönzik a női vállalkozói készség fejlődését. Tehát a híres Cartier ékszerháznak van egy versenyprogramja nők számára - a világ minden tájáról érkező üzleti vezetők számára.
Egyébként nemcsak a Cartiernek vannak külön női gyorsulási és befektetési projektjei. Olvasson többet a nők számára nyújtott speciális IT-lehetőségekről Pink már.
A befektető választása
Fontos és felelősségteljes üzlet. Mert a befektető nem csak pénzt ad neked, hanem kapcsolatokat és lehetőségeket ad, hogy még több pénzt csinálj ebből a pénzből.
Ráadásul a befektetési pénzt nem csak úgy adják – csak a cégben való részesedésért cserébe lehet hozzájutni. Vagyis ha egy másik résztvevőt is beenged a projektjébe, akinek az érdekei már kizárólag kereskedelmi jellegűek lesznek, akkor fel kell készülnie arra, hogy projektmenedzseri tevékenységében a befektető esetleges hasznát is figyelembe kell vennie.
Ez a fő különbség a befektetés és a hitelezés között: egyszerűen visszaadhatod a kölcsönt, és elfelejtheted, és a befektető veled marad, amíg ki nem lép a projektből (eladja a részesedését). Tehát ha az Ön projektje viszonylag egyszerű fejlesztési ciklust foglal magában, és nem igényel annyi forrást, akkor valószínűleg könnyebben és gyorsabban fog hitelt felvenni vállalkozásfejlesztésre, és csak ezután vonzani nagyobb beruházásokat a projekt méretéhez.
Bármelyik lehetőséget is választja, sok szerencsét és bátorságot kívánok: a befektetési vadászat kimenetelétől függetlenül az alapokkal való kommunikáció és a prezentáció készítés élménye örökre veled marad.
Befektetők keresése üzleti célokra: 4 alapvető lépés a + 9 kezdőtőke-forrás megtalálásához.
Keressen befektetőket az üzleti élethez zseniális ötletek, sok energia és hatalmas fejlődési vágy meglétével nem kell sok munka.
Egy új üzleti projekt megvalósításának kezdeti szakaszában hajtják végre, amikor forráshiány áll fenn.
Ebben a cikkben részletesebben eláruljuk, mely befektetők segítenek valóra váltani álmát.
Hogyan találjunk befektetőt egy vállalkozáshoz, és hogyan keltsük fel érdeklődését?
Mindenki igyekszik bármilyen módon feltölteni „pénztárcáját”, különösen, ha befektetőről van szó.
Akinek szinte minden pénzügye munkába áll, ezzel rendszeresen feltölti tulajdonosa bankszámláját, feltéve, hogy ehhez nem kell tennie.
Az emberek általában akkor veszik igénybe ezt a fajta megtakarítást és forrásnövelést, amikor kamatokkal találkoznak, amelyeket a bankok adnak a betét tartásáért.
Hiszen az ilyen jövedelem alig kompenzálja az infláció mértékét.
A befektetőt teljes értékű partnerként kell kezelni.
Egyrészt az ötletet az együttműködésbe fektetik, másrészt a pénzt.
Ezért egy ilyen folyamat mindenki számára kölcsönösen előnyös.
Szakértők szerint egy vállalkozás sikeres befektetői keresése a szakszerűen elkészített és prezentált prezentáción múlik, amely képes meggyőzni a befektetőt a befektetés megtérüléséről.
Egy befektetőnek néhány dolgot szem előtt kell tartania:
- a jövőbeli üzlet kreativitása és egyedisége;
- a letét összege;
- egy új ötlet megtérülési ideje;
- részletes jövedelemszámítás.
Ha a fenti kritériumok szerint nyomós érveket találunk, akkor feltételezhetjük, hogy az érintett feltétel nélkül beleegyezik az együttműködésbe.
Befektető keresése egy vállalkozásba való befektetéshez: 4 alapvető lépés
1. cselekvés: Készítsen tervet
Készítsen tervet, amelyet ezt követően bemutat a közreműködőnek.
A bemutatott előadás azért szükséges, hogy a potenciális befektetőt meggyőzzük a projekt jövedelmezőségéről és gyors megtérüléséről.
Példa arra az információra, amelyet egy befektető üzleti tervének tartalmaznia kell:
Az ilyen célú üzleti terv némileg eltér a szokásostól.
Először is a hangerő.
Úgy tartják, hogy egy 15-20 oldalnál hosszabb dokumentum időnként kevésbé hatékonyan "működik", mint "testvére".
A különbség az is, hogy ez egy útmutató, mint egy lépésről lépésre szóló utasítás magának a vállalkozónak.
De a befektetők számára készített terv marketingeszköz.
Nemcsak le kell írnia az üzletet, hanem vonzóan kell bemutatnia.
Erre a célra aktívan használnak alkalmazásokat, grafikonokat, táblázatokat és diagramokat.
Jobb, ha egy ilyen dokumentum létrehozását szakosodott közvetítő cégekre bízza.
2. intézkedés: Milyen típusú befektetőre van szükség?
Döntse el, melyik befektetőre van szükség az ötlet kidolgozásához.Például találhat olyan közreműködőt, aki feltételes kamat mellett pénzeszközöket biztosít az üzlethez vagy a vállalkozás bővítéséhez szükséges felszerelések vásárlásához.
Vagy keressen egy befektetőt, aki szponzorálja az üzletet, és a jövőben társtulajdonos lesz.
Meg kell határoznia a közreműködő keresésének irányát és az együttműködés jellemzőit.
3. intézkedés: Segítség tapasztalt üzletemberektől
"Nem a hatás a fő, hanem a cselekvések hatékonysága."
Farhad Ahmedov
Kérjen tanácsot és útmutatást tapasztalt üzletemberektől, akik már több mint egy éve dolgoznak ebben az irányban.
Segítenek rávilágítani a lehetséges kockázatokra, vagy egyszerűen csak javaslatot tesznek arra, hogyan találjon befektetőt vállalkozása számára. .
4. cselekvés: Szakosított szolgáltatások
Helyezze el a projektet és egy rövid leírást speciális startup adatbázisokban, üzleti befektetők keresési fórumaiban.
Ezt követően, egy idő után, talán felhív egy befektető egy induló vállalkozásba való befektetés iránti érdeklődésről.
Bemutatjuk az ötletelés és a befektető keresés legnépszerűbb szakszolgáltatásokat:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 - az oldal segít befektetőt találni bármilyen típusú üzleti tevékenységhez.
https://starttrack.ru/ - A StartTrack 725 segít üzleteket kötni az alapító és egy olyan személy között, aki kész befektetni a bemutatott projektbe.
Jelenleg 800 befektető van jelen a helyszínen, és 40 projektet mutatnak be.
A portál 4325 projektet tartalmaz, amelyek közül 1423 beruházást igényel.
A https://www.napartner.ru/ a legelső startup tőzsde az orosz piacon.
Az Innovatív Ötletek honlapján 1239 befektető, 9983 "innovátor" és 500 üzleti ötlet vár.
Van egy rész, ahol megvásárolhat egy már megvalósított vállalkozást.
A https://www.askcap.ru/ az egyik legnagyobb befektetőkereső adatbázis az országban.
A weboldal 6512 ötlet profilját tartalmazza, amelyek oroszlánrésze csak a portálon történő engedélyezés után érhető el.
Technoparkok, inkubátorok, akcelerátorok, kockázati alapok működnek együtt az Askcappal.
https://angel.co/ - ez a szolgáltatás a fenti befektetőkereső oldalak őse.
Az Orosz Föderációból 1600 startup és 421 befektető található a portálon.
Hol keressünk befektetőket az üzlethez?
Mielőtt befektetőt keresne egy vállalkozáshoz, fel kell vennie a kapcsolatot a gazdasági szektor szakembereivel, akik kiszámítják és elkészítik a részletes cselekvési tervet.Barátok és rokonok
Befektetőt találni egy vállalkozáshoz nem egyszerű feladat.
Bölcs dolog lenne minden rokont és barátot bevonni egy ilyen folyamatba.
Ez a legelőnyösebb módja annak, hogy minimálisra csökkentse az észlelt kockázatokat.
Ezen túlmenően, ha egy ötlet megvalósítása kis befektetést igényel, felkeltheti társait a projekt jövedelmezőségében, és felajánlhatja, hogy a nehezen megszerzett üzletet fekteti be a promócióba.
Természetesen egy bizonyos havi százalékban.
Tapasztalt üzletemberek
Vagy nagy, vannak üzletemberek, akik szilárdan állnak a kereskedés „platformján”, és azt szeretnék, hogy a már megkeresett pénzügyek ne csak a bankban feküdjenek, hanem havi plusz bevételt hozzon.
Egy személynek hajlamosnak kell lennie egy újonnan született ötletre, és felajánlani kell, hogy mindkét fél számára kedvező feltételekkel hozzájárul.
Vagy a befektető kérésére tegyen belőle partnert.
De az utolsó lehetőség megbéklyózhatja és korlátozhatja a vállalkozás alapítójának tevékenységét.
Ezt a lépést csak végső esetben szabad megtenni.
Alapok
Az egyik módja annak, hogy egy vállalkozáshoz befektetőt találjanak, befektetési alapokon vagy induló vállalkozók támogatására létrehozott alapokon keresztül.Ehhez azonban nyomós érvekkel kell szolgálni, hogy projektje létfontosságú a társadalom számára.
Tudnia kell, hogy gyakran, amikor kapcsolatba lép ezzel a szervezettel, az üzletembernek már rendelkeznie kell némi induló tőkével, és hajlandónak kell lennie a vállalkozásába fektetni.
Vagyis ez a módszer inkább a meglévő vállalkozások számára alkalmas, akik szeretnék bővíteni értékesítési területüket és termékpalettájukat.
A segítséghez egy tervet, elemzést is kell adni az aktuális cégről.
Ne felejtse el nyomon követni a befektetési alapok munkáját, amelyek versenyeket rendezhetnek és ígéretes alkotásokat választhatnak ki.
Ki tudja, talán szerencséd lesz.
Tekintsük a legnépszerűbb alapokat, amelyek sok törekvő vállalkozónak segítettek:
- A https://www.kiteventures.com/ egy másik vállalkozásfejlesztési alap.
https://www.runacap.com/
Az alap alapítója Szergej Belousov orosz üzletember.
Olyan márkákat mutatott be a világnak, mint a Rolsen, és ő a Parallels (felhőtárhely-platform) megalkotója.
Ha sikerül együttműködnie ezzel a céggel, akkor nem fér kétség a jövedelmezőségéhez.
Igor Matsanyuk, miután Murmanszkból Moszkvába költözött, játékra, szolgáltatásokra és telefonalkalmazásokra specializálódott alapot alapított.
Ha egy vállalkozónak kreatív ötlete van a számítástechnikával kapcsolatban, akkor ez az alap neki való.
Üzleti inkubátorok
Az Orosz Föderációban már több mint száz üzleti inkubátor működik.Ezeket a struktúrákat azért hozták létre, hogy segítsék az induló vállalkozásokat munkájuk kezdetén.
Az üzleti inkubátorok a következőket kínálják lakóiknak:
- helyiségek bérbeadása csökkentett áron (és bizonyos esetekben - teljesen ingyenes);
- tárgyalók;
- a befektetőkkel és vevőkkel való kapcsolatfelvétel támogatása;
- tanácsadási és tájékoztatási kérdésekben.
A legfontosabb különbség az üzleti inkubátor és a befektetői segítségnyújtás egyéb formái között az, hogy olyan emberek vesznek részt, akik mentorálják a leendő vállalkozókat.
Nemcsak „finanszírozói”, hanem fejlesztési partnerek, üzleti mentorok funkcióját is ellátják.
Ha tapasztalt üzletemberek támogatására van szüksége, forduljon az alábbi üzleti inkubátorokhoz:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Bank mint befektető
Ha még a leghalványabb elképzelés sincs, vagy a fenti lehetőségek mindegyike átgondolt, akkor a bankhitel az egyik lehetőség a kívánt összeg megszerzésére.De megszerezni nem olyan egyszerű.
A bankok gyakran túlzott követelményeket támasztanak a hitelfelvevővel szemben, amivel az utóbbi nem mindig birkózik meg.
A hitel igényléséhez a bank a következőket nyújtja:
- kezes,
- óvadék,
- vonatkozó dokumentumok csomagja.
Ha a banki követelmények nem teljesülnek, akkor vállalkozás nélkül maradhat, és akár hatalmas adóssággal is.
Komoly tőkebefektetést nem igénylő kisvállalkozás indításához ideális a bankhitel.
A befektetők keresése egy vállalkozáshoz meglehetősen fáradságos feladat, amely nagy türelmet és kitartást igényel.
Gondosan meg kell fontolni az összes rendelkezésre álló lehetőséget, és ki kell számítani a lehetséges pénzügyi veszteségeket.
Ha mindez megtörténik, akkor óriási esély van nyereséges befektetőt találni.
Befektetők a külföldi üzletemberek között
Ha minden lehetséges módszert kipróbáltak, de a befektetőt nem találják, akkor külföldi vállalkozóktól kell segítséget kérni.
Külföldi befektetők esetében elfelejtheti korábbi diadalait.
Az ilyen emberek kizárólag az üzleti életben elért valódi eredményeket nézik.
Ezenkívül általában csak azokat a projekteket veszik figyelembe, amelyek több millió dolláros nyereséget hozhatnak (lehetőleg amerikai valutában).
Nem feltétlenül az üzleti ötletnek kell technológiai iránynak lennie.
Minden olyan ötlet megfontolandó, amely a befektető tőkéjét többszörösére növeli.
A külföldi befektetők soha nem fektetik be tőkéjüket egy olyan projektbe, amely csupán az ötletgazdának ambícióira épül.
Csak az elkészített üzleti tervből származó számok és tények lehetnek nyomós érvek az együttműködés megkötése mellett.
Az alábbi oldalakon kereshet külföldi befektetőket üzleti ötletéhez:
- A https://investgo24.com/ egy nemzetközi portál, amely segít befektetést találni az ötletéhez.
- https://start2up.ru/ - segít megtalálni azt a személyt, aki kész befektetni egy vállalkozásba, nemcsak Oroszország régióiban, hanem külföldön is.
- https://www.magnat.su/ - ezen az oldalon nemcsak külföldi partnereket találhat, hanem saját vállalkozását is eladásra kínálhatja.
franchise
Az üzleti módszer befektetőinek felkutatása garantálja a gyors fejlődést és a piacra lépés megkezdését egy jól ismert márka égisze alatt.A bankok nagy örömmel biztosítanak finanszírozást egy franchise vállalkozás fejlesztéséhez.
Ez azon kevés esetek egyike, amikor az utóbbi biztosítja a szükséges forrásokat a cégalapításhoz, problémamentesen.
És ez még nem minden: hat hónapos halasztott fizetés biztosított.
Ennek segítségével egy kezdő üzletember képes lesz arra, hogy erejét és energiáját utódai népszerűsítésére fordítsa.
Ez felgyorsítja az adósság banknak történő visszafizetésének folyamatát.
Az ilyen típusú hitel megszerzéséhez egy kezes elhelyezése szükséges, és a bank garantáltan jóváhagyja a kérelmet.
Hogyan működik ez a módszer?
Tegyük fel, hogy egy kezdő üzletembernek van egy ígéretes és kreatív ötlete a gépiparral kapcsolatban.
Az alapító felveszi a kapcsolatot egy hivatalos céggel (pl. Porsche).
Képviselőjének bemutatja ötletének bemutatását.
És ha a céget érdekli ez az innováció, akkor pénzügyi támogatás formájában védnökséget nyújthat a projektnek, vagy engedélyezheti a vállalkozás hivatalos logójának használatát.
Ha egy induló vállalkozás mögött ilyen mecénás áll, a bankok elég megbízhatónak tartják a szükséges hitel biztosításához.
Aki befektető és keresse, azt is megtudhatja a videóból:
Keressen befektetőt az üzlethez– ez nem könnyű feladat.
Természetesen külső segítség nélkül is megteheti, ha megspórolja a szükséges összeget és nyit egy kis élelmiszerboltot.
De ha az alapítónak más a feladata, akkor a keresést minden lehetséges helyen nagyszámú ember bevonásával kell elvégezni.
Ezt a feladatot valaki más vállára is áthelyezheti, és kapcsolatba léphet egy speciális céggel, amely képes befektetőt találni magának a projektnek.
Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket
01márc
Mire jó a befektető?
Mindannyian jól megértjük, hogy a kezdeti szakaszban nagyon költséges egy vállalkozás létrehozása.
Ezen túlmenően, tevékenységi területtől függetlenül, a költségek többnyire a következők lesznek:
- megfelelő helyre;
- A szükséges felszerelésért;
- Munkatársakat keresünk.
Ezután a vállalkozás sajátosságaitól függően további költségek merülnek fel:
- További szoftverek;
- A helyiségek felújítása;
- Fogyóeszközök vásárlása;
- Stb.
És a legtöbb esetben a kezdeti költségek olyan magasak, hogy nagyon nehéz őket egyedül, vagy akár csapatként húzni.
De a kezdeti költségeken túl sok cég érzi a forráshiányt a teljes és harmonikus fejlesztéshez. Nem ritka, hogy egy fiatal csapatnak nagy kilátásai vannak – árui vagy szolgáltatásai valóban keresettek a piacon, de anyagiak hiányában lemaradnak a profit oroszlánrészéről.
Például nem vehetnek fel további alkalmazottakat, nem vásárolhatnak több felszerelést, nem bővíthetik ki a helyiségeket stb. Ilyenkor van szükségük befektetőre egy meglévő vállalkozásba.
Levonjuk a következtetést: a vállalatoknak már fejlesztésük kezdeti szakaszában befektetőket kell keresniük, hogy a vállalkozásuk megvalósítási költségeinek oroszlánrészét fedezzék. Ez a fő és legfontosabb oka annak, hogy sok feltörekvő vállalkozó keres ingyenes készpénzt.
A második ok az új ötletek kidolgozásához, bővítéséhez és megvalósításához szükséges források keresése. Ez jellemző azokra a cégekre, amelyek találtak szabad forrást az induláshoz, de valamilyen oknál fogva nincs elegendő forrásuk a fejlesztéshez.
Hogyan találjunk befektetőt egy vállalkozáshoz a semmiből
Mielőtt rátérne a befektetőkeresés gyakorlati részére, döntsön néhány elméleti szempontról. Ismerve a befektető kívánságait, megértheti, hogyan kell őt keresni, és mit kell adnia.
Amikor befektetőt keresünk, fontos megjegyezni egy részletet:
A befektetés nyereséget jelent. Ezt a szabályt minden üzletembernek szem előtt kell tartania, aki potenciális befektetőt szeretne felkelteni vállalkozása iránt. Senkit nem fognak érdekelni az "innovatív áttörés", az "eredeti ötlet", az "új technológiák", ha nem kecsegtetnek kézzelfogható haszonnal. Minden befektetővel beszélnie kell a pénz és a kockázatok nyelvét. Csak akkor tudnak igazán érdeklődni.
E szabály alapján a következőket lehet megkülönböztetni:
- A készpénzes befektetésekhez meg kell győznie a befektetőt, hogy befektetései nyereségesek lesznek;
- Be kell bizonyítania, miért érdekesebb az Ön projektje, mint a közvetlen versenytársaké;
- Mutassa meg, milyen kilátásai vannak a piacon a további fejlődésre.
Azok a befektetők, akik ezt profin csinálják, szó szerint 10 perc alatt meg tudják állapítani, hogy egy projekt nyereséges lesz-e vagy sem. És amikor befektetnek egy vállalkozásba, nem jótékonykodnak. A befektetések egyetlen motivációja a leggyorsabb profit megszerzése, aminek nemcsak az átlagos bankbetétnél, hanem a versenytársak oroszlánrészénél is magasabbnak kell lennie.
Ebből következik, hogy a fő feladat nem a magánbefektető keresése, hanem az érdeklődés felkeltése, meggyőzve arról, hogy fektesse be a pénzét az Ön projektjébe.
Milyen információk érdekelhetik a befektetőket
Most, annak megértése alapján, hogy az emberek általában miért fektetnek be, elkezdheti megválaszolni azokat a kérdéseket, amelyek érdekesek lehetnek egy potenciális befektető számára.
De előtte meg kell értened egy egyszerű dolgot:
Nem szükséges egy vállalkozás befektetőjét hitelezőnek tekinteni. Önként fekteti be pénzeszközeit, kudarc esetén semmilyen módon nem térnek vissza hozzá. Éppen ezért a leendő vállalkozók számára egy tapasztalt befektető lesz a partner, aki kisebb kudarcok esetén is tud segíteni és megosztani a sikert.
Éppen ezért nem csak önmaga, hanem üzleti partnere érdekében is kell dolgoznia. Ön befekteti ötleteit, erőfeszítéseit, idejét, pénzét (kisebb mértékben), míg a befektető befekteti a pénzét, részt vesz a cég számára fontos döntések meghozatalában.
Ez egyfajta szavazati joggal rendelkező részvényes, akit köteles meghallgatni, de nem mindig követni a példájukat. Nagyon fontos az egyensúly megtartása a vállalat és a befektetők érdekei között.
Tehát talált egy személyt, aki érdeklődik a cégébe való befektetés iránt.
Mit kell elmondania az üzletről:
- Az üzlet fő ötlete;
- Szükséges beruházási összeg;
- Becsült megtérülés;
- Kockázatok.
Ez minden, amit egy befektetőnek tudnia kell az együttműködés kezdetén. Amikor értékeli a javasolt befektetések volumenét, összehasonlítja a jövedelmezőséget és a kockázatokat, és ha tetszik neki az ötlete, akkor jön a második szakasz - egy részletes felmérés az üzletről.
Ilyenkor minden részletet fel kell fednie: miért jobb az ötleted, mint a versenytárs; Mire és mire költöd a pénzt? mikor és milyen mértékben bővül a vállalkozás; milyen garanciákat tud adni és egyéb kérdések.
Meg kell érteni, hogy az összes ütőkártyát az elején kirakni nem a legjobb ötlet. Nagyon valószínű, hogy egy személyt nem fog érdekelni az üzlet ezen a területen, vagy maga is megvalósíthatja ezt az ötletet.
Jövedelmezőség a befektető számára
Oroszországban kiváló megtérülési ráta van a bankbetétekre - ez a központi bank irányadó rátája. 2-3%-ot hozzáadva régiótól függően elérheti a nagy pénzösszegű magánszemélyek és jogi személyek betéteinek átlagos kamatát.
Egy befektető számára ez a minimális megtérülési ráta, amelyet egyszerűen bankszámlára történő befizetéssel kaphat. Következésképpen egy üzletembernek 1,5-2-szer nagyobb jövedelmezőséget kell mutatnia, mint egy bankbetét. Ez jellemző a kis- és középvállalkozásokra. Egy nagy esetében a nagyságrend és a gyors terjeszkedés kilátásai miatt bankbetét összegű bevétel lehetséges.
Összefoglalni: A befektetőket elsősorban saját befektetéseik megtérülése érdekli.
Éppen ezért, mielőtt pénzt fektet be, elemezze a következő paramétereket:
- Az ötlet perspektívája;
- Szükséges beruházási összeg;
- Kockázatok és hozamok.
Ha mindkét fél elégedett ezekkel a pontokkal, akkor következik a tárgyalások további szakasza, amelyben a befektető igyekszik a legrészletesebb információkat szerezni az üzletről, és felmérni annak jövőbeli kilátásait. A hozzáértő üzleti terv minden tárgyalás során felmerülő kérdésre képes választ adni, így annak elkészítése kötelező.
Hol keressünk befektetőt vállalkozáshoz vagy startuphoz
Összeszedtük az alapvető információkat arról, hogy mit mondhat a befektetőnek. Most arról, hogy hol találhat befektetőt.
Rokonok, barátok, ismerősök
A pénzszerzés egyik legvitatottabb módja. Alkalmas kisvállalkozás indítására, ha megígéri az embereknek, hogy befektetésük megtérül, amikor a vállalkozás bevételt termel.
Ugyanakkor a barátok, ismerősök között valóban találhat hasonló gondolkodású embereket, akiket érdekelhet az ötlet, és egy egész csapatot alkothat, amely képes lesz megosztani minden anyagi veszteséget, és kompenzálni fogja egymás hiányosságait.
Pénzt kölcsönözhet rokonaitól saját vállalkozásának megnyitásához, ha kis összegre van szüksége, és bármilyen garancia van a visszatérésére.
Alapok
Kétféle alap segíthet abban, hogy egy vállalkozás befektetését keressük: a kisvállalkozásokat segítő alapok és. Típustól függetlenül rendkívül nehéz lesz ilyen alapokban pénzeszközöket fogadni.
Fel kell keltenie a vezetőket a vállalkozása iránt. És ha más esetekben egy innovatív ötlet, a versenytársakkal szembeni előny és a gyors megtérülés képes megverni az átlagos vagy akár alacsony jövedelmezőséget, akkor ebben az esetben a befektetés megtérülése az első.
A befektetési alapokat csak egy dolog érdekli - a jövedelmezőség. Nagy kockázat mellett hajlandók befektetni pénzüket olyan vállalkozásokba, amelyek nagy megtérülést hoznak számukra. De ha egy üzletember hosszú távú befektetésről beszél, anélkül, hogy az első néhány évben nyereséget garantálna, egy ilyen vállalkozást valószínűleg nem finanszíroznak.
Annak érdekében, hogy felmérhessék saját befektetéseik kilátásait, az alapnak időre és a lehető legtöbb információra lesz szüksége. Elemzők egy csoportja elemzi, tehát minél több információ, annál nagyobb az esélye a pénzeszközök megszerzésének.
Befektetési alapok - sok befektető szövetsége, akik szabad pénzt fektetnek be, hogy profitot termeljenek.
Ezeknek a befektetési alapoknak pedig gyakran kevesebb pénzük van, mint néhány magánbefektetőnek, akik szintén készek érdekes ötletekbe fektetni a pénzüket, hátha valakit érdekel. De meg kell érteni, hogy sokkal könnyebb befektetést igényelni egy befektetési alapban, mint egy magánbefektetőnél, mivel az első esetben csak fel kell vennie a kapcsolatot a céggel, a második esetben pedig - hogy valamilyen módon kapcsolatba lépjen egy nagyon híres és gazdag ember.
Az állami források az egyik legjövedelmezőbb lehetőség a forrásszerzésre, ha az ötlet valóban innovatív. Időszakosan versenyeket tartanak, amelyek nyertesei olyan támogatásban részesülhetnek, amelyre a vállalkozók minden elképzelésüket megvalósíthatják. Ha lehetséges, az állami támogatás igénybevétele a legjobb megoldás.
Sikeres üzletemberek
A befektetések megtalálásának egyik legjobb és legjövedelmezőbb módja a város vagy régió sikeres üzletembereivel való együttműködés. Mérettől függetlenül a régióban sok sikeres üzletember található, akik már megjárták ezt az utat, nyereséges vállalkozással és szabad pénzzel rendelkeznek. Elég lesz, ha érdekli őket az ötleted és a személyiséged, és akkor egy érdekes projektbe fektetik a pénzüket.
Ugyanakkor a sikeres üzletemberekkel való együttműködés egyik egyértelmű előnye, hogy képesek oktatni és elmagyarázni néhány olyan pontot, amelyen ők maguk is keresztülmentek. Sok vállalkozó szívesen vállalja a kezdők védnökségét, elmagyarázza nekik, hogyan lehet megbirkózni a nehézségekkel, minimalizálni a költségeket és profitálni. Főleg, ha az együttműködés hosszú távon mindkét fél számára előnyös lehet.
Az együttműködés általában két feltétel mellett zajlik:
- kölcsön formájában;
- Vállalkozási részesedés vásárlása formájában.
A második lehetőség mindkét fél számára előnyösebb. Ez magában foglalja a befektető részvételét a cég fejlesztésében, ez lehetővé teszi a legtöbb hiba elkerülését, és egy befolyásosabb személy kapcsolatainak, kapcsolatainak kihasználását a saját fejlesztése érdekében.
Ha egy üzletember nem tud segíteni a pénzügyekben, ajánlatos megkérdezni tőle, hogy az általa ismert emberek közül ki tud segíteni és érdeklődik az ötlet iránt. Egy ilyen kis pszichológiai trükk lehetővé teszi, hogy megismerkedjen más üzletemberekkel, és valamelyik kollégája ajánlásával még valamire számíthat.
Egy módszer, amely csak és nem minden területen alkalmas. – érdekes projektek magánszemélyek általi finanszírozása. Ez gyakran valamilyen jutalomért történik. Azok a vezető cégek, amelyek érdekes új termékeket fejlesztenek kis- és nagykereskedelem számára, ingyenes készpénzt keresnek.
Bankok
Ha a befektetők vonzásának fenti módszerei nem működtek, akkor hitelt kell kérnie a bankoktól. A különböző hitelintézetek eltérő követelményeket támasztanak a potenciális hitelfelvevőkkel szemben, de ezek lényege a következő:
A bankok nem akarnak maximális hozamot. Érdekeltek a stabil forrásbevétel és a kölcsön visszafizetése. Ezért a hitelintézetek megvizsgálják az Ön üzleti tervét a stabil jövedelemszerzés és ennek megfelelően a pénzeszközök visszatérítése érdekében. Inkább a garanciák érdeklik őket, mint a nyereségesség.
Egy tapasztalatlan vállalkozó számára veszélyes banki hitelt felvenni, főleg, ha az elég kockázatos. Ha az ötlet nem jön be, akkor a bank mindenképpen pénzvisszatérítést követel, egészen a hitelfelvevő ingatlanának eladásáig.
Éppen ezért egy kisvállalkozásnak érdemes hitelt felvenni, ami 4-5 hónap alatt megtérül és utána már bevételt termelhet. És ha ez nem sikerül, akkor a pénzügyi csapás nem lesz olyan erős, mint egy közepes vagy nagy projekt megvalósításához szükséges pénzvesztés.
Kockázati befektetések
Az egyik legnépszerűbb és leghatékonyabb módja az innovatív területeken működő vállalkozások pénzszerzésének. A kockázati befektetések alapok (befektetői társulások) befektetései.
A kockázati befektetések természete a magas kockázatosság. Készpénzt biztosítanak sok olyan cégnek, amelyek innovatív ötleteikkel megváltoztathatják a világot.
A kockázati alapok finanszírozhatják a hétköznapi vállalkozókat is. De a fő feltétel a dinamikus fejlődés és a folyamatos terjeszkedés lesz.
A kockázati alapok egyfajta motivációt jelentenek az üzlet, a befolyási övezetek és a termékek folyamatos bővítésére. A kockázatitőke-alapok rovására létező vállalat legszembetűnőbb példája az Apple.
Befektető keresése: lépésről lépésre
Most egy részletes és lépésről lépésre szóló tervet teszünk közzé arról, hogyan találjunk befektetőt egy vállalkozás megnyitásához:
1. lépés: Üzleti terv készítése.
Mint korábban említettük, egy jó üzleti terv egy befektető számára mindig számos előnnyel jár egy üzletember malacperselyének.
Mi legyen az üzleti tervben:
- Az ötlet leírása;
- Gazdasági számítások;
- a projekt megtérülési ideje;
- Fejlődési kilátások;
- Versenytársak elemzése;
- Egyéb információk.
A bemutató és az azt követő előadás során gondosan kell koncentrálnia minden apró dologra. Nem csak a benne lévő összes információra kell figyelnie, hanem a megjelenésére, az anyag bemutatására, a magabiztosságára stb.
Táblázatok, grafikonok és egyéb grafikai anyagok használata csak üdvözlendő. Segítik az információk jobb észlelését, a megfelelő pillanatokra való összpontosítást.
Hasznos lesz, ha az üzleti terv bemutatását otthon többször elpróbálják. Készüljön fel további kérdésekre is.
2. lépés: Az együttműködés formájának kiválasztása.
Mielőtt elkezdené befektető keresését, döntenie kell a javasolt együttműködési modellről. Természetesen teljesen megbízhat egy tapasztalt üzletemberben, aki maga kínál érdekes módot a vállalkozással való kapcsolattartásra, de akkor elveszíti domináns pozícióját. Nem szabad elfelejteni, hogy nem a befektető diktálja a feltételeket, hanem az üzletember.
Összességében 3 módja van az együttműködésnek:
- A vállalkozásba fektetett összeg százalékának megszerzése;
- A nyereség egy százalékának megszerzése a teljes vállalkozás időtartama alatt;
- Részesedés megszerzése egy vállalkozásban.
Miután kiválasztotta az őt érdeklő együttműködési módot, egy kezdő üzletembernek jeleznie kell ezt az együttműködési módot az üzleti tervében.
Vannak esetek, amikor a befektetők nem értenek egyet a választott együttműködési modellel. Elemeznie kell ezt a helyzetet, és meg kell értenie, hogy érdemes-e követni egy tapasztaltabb üzletember példáját, vagy jobb, ha ragaszkodik a sajátjához.
Néha jobb, ha feladja elveit, és pénzt kap a projekt megvalósítására, néha pedig visszautasítja az ajánlatot, és keres egy másik érdeklődőt.
3. lépés: Keressen befektetőt.
Az összes előkészítő munka elvégzése után el kell folytatni a befektető keresésének folyamatát. Egyszerre több irányban kell dolgoznia, ismeretségeket kötni vállalkozói és befektetői téren, és megkérni a barátait.
A fenti listán dolgozva különféle lehetőségeket próbálhat ki a befektetések vonzására, és ha semmi sem működik, vegye fel a kapcsolatot a bankkal.
4. lépés: Tárgyalások a potenciális befektetőkkel.
Célszerű több olyan érdeklődőt találni, akik hajlandóak lennének ingyen pénzt fektetni ötleted fejlesztésébe. Ezután az erő pozíciójából tárgyalhat, és feltételeket diktálhat. Az újonnan érkezők azonban ritkán találnak 1-2 érdeklődőnél többet, ezért érdemes nagyon körültekintően megközelíteni a tárgyalási folyamatot.
E tárgyalások fő feladata a befektető meggyőzése arról, hogy profitot termel. Ugyanakkor érdemes megjegyezni, hogy nemcsak a projektje kilátásait fogják nézni, hanem Önt is, ezért figyelnie kell beszédét, megjelenését és modorát.
Kívánatos válaszolni a potenciális befektetők minden kérdésére. Ez biztosítja, hogy valóban dolgozzon az üzleti ötleten, és a megvalósítási szakaszban nem lesznek hülye hibák.
A befektetők keresése során a tárgyalások a legfontosabbak.
5. lépés A szerződés megkötése.
Miután a tárgyalások sikeresek voltak, szerződést kell kötnie a befektetővel. Javasoljuk, hogy saját maga és előzetesen vegyen részt a szerződés megkötésében. Forduljon tapasztalt ügyvédhez, aki mindkét fél számára előnyös megállapodást köthet.
Fontos pontok, amelyeknek szerepelniük kell a szerződésben:
- Term;
- A beruházás összege;
- Együttműködési forma;
- Jogok és kötelezettségek.
Befektetői kereső portálok
Ma már különféle portálok léteznek, amelyek közvetítők a befektetők és a kezdő üzletemberek között.
Mutatunk egy listát 5 oldalról, ahol befektetéseket találhat:
1. Venture Club igazi kincs a befektetők és startupok számára. Bárki, aki befektetést szeretne találni a projektjében, jelentkezhet az oldalra, és egy alapos interjú után nyújthat be projektet. Az ajánlat iránt érdeklődő befektetők értékelhetik az ötletet, a pénzügyi kilátásokat, megbeszélhetik a részleteket. Vonzó az üzletemberek számára, mert sok befektető van a portálon, és a cég minden erőfeszítését arra irányítja, hogy további embereket vonzzon a befektetők sorába.
2. start2up egy olyan platform, amely összehozza a befektetőket, startupokat és olyan embereket, akik együtt szeretnének üzletelni. A szolgáltatás alkalmasabb arra, hogy potenciális partnereket találjanak vállalkozásalapításhoz. Az oldalon különféle kereskedelmi eszközök értékesítésével kapcsolatos információk is találhatók, amelyek szintén hasznosak lesznek egy kezdő vállalkozó számára.
3. Napartner– platform befektetők keresésére különböző területeken megvalósuló projektekbe. Ha jobban megnézi, észre fogja venni, hogy sok startupnak megkérdőjelezhető ötletei és megvalósítási módjai vannak. Ennek megfelelően a jó projektek itt aranyat érnek, és rövid időn belül befektetésre találnak. Ugyanakkor a befektetők száma az induló vállalkozások számához viszonyítva nem kelt optimizmust - tízszer kevesebben hajlandóak pénzt fektetni, mint projekteket. Alkalmas a potenciális befektetők vonzásának egyik módja.
4. A Starttrack a legjobb szolgáltatás komoly cégek számára. Annak ellenére, hogy csekély azoknak a cégeknek a száma, amelyek ebbe a rendszerbe befektetést kaptak - mindössze 36, de ennek ellenére továbbra is működnek, és bevételt termelnek. A Starttrack egy befektetői közösség, amely a befektetés gondolatát hirdeti, mint a bevételek egyik fajtáját. Ugyanakkor nyugodtan kijelenthetjük, hogy bármely befektetői közösség kiváló partnerkeresés egy vállalkozás létrehozásához. Meg kell érteni, hogy ehhez a szolgáltatáshoz csak akkor férhet hozzá, ha a projekt komoly és az ötlet vonzó.
5. Boomstarter a legnépszerűbb közösségi finanszírozási platform Oroszországban és a FÁK-ban. Az IT, Gaming vagy eredeti területen induló startup számára ez ideális lehetőség a kezdeti befektetés megtalálására. A legtöbb esetben a fő ötlet termékként/szolgáltatásként kerül bemutatásra. A felhasználóknak hozzájárulásuk révén olyan jutalmat kell kapniuk, amely érdekli őket.
9 szabály, amit be kell tartani, ha befektetőt keresünk
1. számú szabály. A befektetőt a lehető leghamarabb meg kell keresni.
Ahhoz, hogy olyan befektetőt találjunk, aki beleegyezik, hogy pénzét a projektbe fekteti, sok időbe telik. Új üzleti ismeretségeket kell keresnie, beszélnie kell érdeklődőkkel az üzleti terv kidolgozásának szakaszában. Ez nagymértékben csökkenti az időköltséget és az egyszerű ötleteket.
Azt is meg kell érteni, hogy sok befektetőnek időre van szüksége ahhoz, hogy felmérje egy adott vállalat fejlődésének valós kilátásait. És amikor bankokkal vagy befektetési alapokkal kommunikál, elég hosszú lesz az idő a potenciális ügyfél üzleti tevékenységének minden aspektusának elemzésére.
2. számú szabály. Gyűjtse össze a lehető legtöbb információt a befektetőről.
A lehető legtöbb információ összegyűjtése egyszerre két irányban segíthet: a jelöltek kiszűrésében és a jobb tárgyalások lebonyolításában.
Először is tudnod kell:
- Milyen területek érdeklik a befektetőt;
- Hol szoktál pénzt fektetni?
- Milyen kötetekben;
- Milyen hasznot követel.
Fontos megérteni, hogy nem érdemes kis pénzt kérni attól az embertől, aki általában milliókat fektet be egy projektbe. Egyszerűen nem fogja érdekelni az ajánlatod.
A tárgyaláshoz mindenre szüksége lehet, amit egy potenciális befektetőről megtudhat. Valójában ez egy üzletrész eladásának folyamata lesz (ilyen vagy olyan mértékben). Az értékesítésnél pedig mindig fontos megtalálni az ügyfél fájdalmas pontjait, és nyomást gyakorolni rájuk, ezzel is erősítve azt, hogy Ön és a vállalkozásába való befektetés tudja megoldani minden problémáját.
3. számú szabály. Tervezze meg befektetéseit.
Meg kell nevezni egy konkrét összeget, amelyet egy potenciális befektetőtől igényelnek. Tartományokkal nem lehet operálni, csak extrém esetekben, amikor nem biztos az ár egy bizonyos időszakon belüli stabilitásában.
Azt is meg kell értened, hogy nem szabad több vagy kevesebb pénzt kérni. Ez olyan személyként fog jellemezni, aki nem gondolt eleget az üzleti tervére.
4. számú szabály. Reálisnak hangzó célok.
Lehet, hogy a legambiciózusabb céljaid vannak, de a befektetőnek nem lesz rájuk szüksége. Egy hónapja nem működő cég „világpiacra lépését” célul kitűzni legalábbis nagyon optimista. Sokkal érdekesebb lesz egy befektetőnek azt hallani, hogy "belép a regionális piacra és 20-30%-os részesedést szerez ilyen-olyan területen". De addig is mindig meg kell indokolnia egy adott cél elfogadását.
5. szabály: Ne szégyellje az ötleteit.
Nehéz elképzelni, hogy Henry Ford félt elmondani másoknak az elképzeléseit. Ellenkezőleg, nyíltan kijelentette, hogy olyan eszközt hoz létre, amelyben további vonóerő nélkül leülhet és hajthat az utcán. A tárgyalások során az üzleti elképzeléseivel is foglalkoznia kell.
Nyugodtan fejezze ki ötleteit, még akkor is, ha valakinek úgy tűnik, hogy azok távol állnak az ideálistól és nehezen kivitelezhetők. Ne felejtse el benyújtani! Minél magabiztosabban beszélsz, annál jobban észlelnek.
6. szabály: A csapat összeállítása a legjobb ötlet.
Minden ígéretes projekt egy ember fejében kezdődött. De nehéz lehet az összes ötletet egyedül megvalósítani, és ez általánosan elismert tény. A kezdő üzletemberek számára a legjobb, ha olyan 3-5 fős csapatot találnak, akik a kezdeti szakaszban a cég különböző ügyeivel foglalkoznának, megoldanák minden problémájukat, és a szakterületükön profivá válnának.
Fontos, hogy összeállítsunk egy csapatot hasonló gondolkodású emberekből, akik egyetlen közös ötletben égnek, és minden energiájukat a megvalósításra fordítják. Aki hackel, annak nincs helye egy ilyen csapatban.
7. szabály: Fontolja meg az Önnel való munka előnyeit.
Beszéljen a befektetővel az ő nyelvén. Ígérjen neki nyereséget, majd működjön a növekedés és terjeszkedés kilátásaival. Az üzleti tervezés szakaszában alaposan át kell gondolnia a „Mire lesz jó a projektem?” kérdést. Miután megválaszolta magának, tegye fel ugyanazt a kérdést, de a befektető szemszögéből.
8. szabály. Próbáljon meg a lehető legközelebb állni a befektetőkhöz.
Vegyen részt a potenciális befektetők különféle találkozóin - üzleti fórumokon, konferenciákon és egyéb, egész orosz méretű rendezvényeken. Egy-egy ilyen konferencián száz különböző emberrel beszélgethet, akik ilyen vagy olyan módon érdeklődnek az Ön vállalkozásába való befektetés iránt.
Egy kis pszichológiai trükk: ne mondd, hogy befektetést keresel. Próbálj úgy kinézni, mint az egyik befektető – egy pénzes ember. Akkor te lehetsz egy mindenki közül, és nagy bizalommal és együttérzéssel fognak bánni veled.
9. szabály. Az őszinteség a legjobb fegyver.
Ha potenciális befektetőt keres, meg kell értenie, hogy kölcsönösen előnyös partnerek lesznek. Éppen ezért mindig a legteljesebb és legőszintébb tájékoztatást kell nyújtania a cég ügyeiről, kilátásairól, terveiről.
Gyakrabban jobb hallani a valódi "szeretném eladni a céget egy éven belül néhány millió dollárért" ahelyett, hogy "a cég céljainak teljesítésére, a bővítésre és a globálissá válásra fogok koncentrálni." Az első esetben az őszinteség és az átláthatóság, a másodiknál nem más, mint a díszesség és a válaszkerülés.
Ezeknek a tippeknek a betartása elég egyszerű, de betartva előnyt szerezhet a tárgyalásokon a többi hasonló szabad finanszírozást keresővel és érdeklődő befektetővel szemben.
Következtetés
Oroszországban a saját pénz befektetésének kultúrája most kezd kialakulni. Ezt az átlagpolgárok körében végzett számos felmérés is megerősíti. Sokan még mindig szívesebben fektetik be pénzüket alacsony hozamú és nem likvid ingatlanokba, mintsem egy fiatal és növekvő cég részvényeit vásárolják. De a befektetők nagy jelentőséggel bírnak az országon belüli üzletfejlesztésben.
Mi van most Oroszországban: a nagy üzletemberek nagy mennyiségű szabad készpénze, a bankok azon vágya, hogy csak stabil vállalatokat finanszírozzanak, valamint olyan befektetési alapok fejlesztése, amelyek érdeklődnek az érdekes és nyereséges ötletek iránt.
Mit jelent: Oroszországnak nagy mennyiségű szabad készpénze van, amelyet a befektetők szeretnének befektetni néhány érdekes projektbe. Bizalmat és optimizmust kelt a befektetőkben a jegybank új politikája is, amely egyenesen azt mondja ki, hogy a bankoknak is át kell állniuk a gazdaság befektetési modelljére.
A befektető megtalálása az egyik kulcsfontosságú lépés a nulláról induló vállalkozás létrehozásában. A források előteremtése nemcsak vállalkozás létrehozását, hanem fejlődését is lehetővé teszi, új szintre jutva.
Befektetőként felléphetnek mind a kellő tőkével rendelkező magánszemélyek, mind a profitszerzésben érdekelt cégek. Ahhoz, hogy egy befektetőt érdekeljen, mindig beszélnie kell a pénzről és a bevételről. Csak ezután következnek az ötlet kilátásai, kockázatai és egyéb tényezők.
A hozzáértő üzleti terv elkészítése és a tárgyalások tervezése 80%-os valószínűséggel az Ön javára billenti a mérleget. Éppen ezért nem csak saját elképzelését kell megértenie, hanem képesnek kell lennie arra is, hogy helyesen mutassa be magát.
Hogyan lehet a semmiből befektetőt találni egy kisvállalkozáshoz? Ezt a kérdést gyakran felteszik fiatal és törekvő vállalkozók, akiknek van saját projektjük és ötletük, de nincs pénzük. A pénz megszerzéséhez segítséget kérni nehéz lépés, azonban megtalálhatja befektetőjét, ha célul tűzi ki projektje megvalósítását. Hogyan vonzunk befektetőket a kisvállalkozásokhoz?
Keressen befektetőket egy ötlet megvalósításához egy kisvállalkozásban
Hogyan szerezzünk befektetést egy kisvállalkozás számára? Amikor finanszírozási forrást keres egy projekthez, tartsa szem előtt a következő szabályokat:
- ne késleltesse a határidőket;
- a lehető legtöbb információt gyűjtsön össze egy potenciális befektetőről, hogy elkerülje a félreértéseket a jövőben;
- gondosan kiszámítja a szükséges beruházások összegét;
- konkrét célokra összpontosítani;
- a befektetővel folytatott tárgyalások során legyen őszinte és nyitott, ne titkoljon el fontos tényeket.
Hasznos videó a témában:
Hogyan lehet kisvállalkozásoknak befektetéseket szerezni az államtól?
Ma az Orosz Föderáció állama számos lehetőséget kínál a kisvállalkozások fejlesztésének elősegítésére:
- állami támogatások felosztása helyiségek és állóeszközök vásárlására legfeljebb 60 ezer rubel összegben;
- támogatások kezdő üzletemberek számára legfeljebb 60 000 rubel összegben;
- a korábban felvett üzletfejlesztési bankhitelek kompenzációja;
- támogatás a Munkaügyi Központtól 25 ezer rubelig;
- támogatás a kisvállalkozásokat támogató alapokból;
- innovatív technológiák fejlesztését célzó vállalkozói támogatás (maximum 60 ezer rubel).
Az állami támogatási programokról többet megtudhat Oroszország kormányának portálján (http://government.ru/).
Hogyan találhatunk magánbefektetőt, aki pénzt kölcsönöz?
Hogyan találhatunk magánbefektetőt, aki pénzt kölcsönöz egy vállalkozás létrehozásához és fejlesztéséhez? A finanszírozás megszerzéséhez üzleti hitelezésre szakosodott online platformok állnak rendelkezésre: 
- Fundico - közös hitelezési szolgáltatás;
- Nimfamoney - zárt platform befektetők és induló vállalkozások számára (a kölcsön összege 100 000 és 1 millió rubel között);
- business.potok.digital - magánszemélyek hitelezése vállalkozóknak;
- vdolg.ru - hitelek akár 500 ezer rubelig bankkártyára;
- A loanberry.ru egy online hitelszolgáltatás akár félmillió rubel értékben;
- A townmoney.ru egy P2P hitelezési szolgáltatás, amely egyesíti a hitelfelvevők és a befektetők érdekeit.
Hogyan találjunk befektetőt egy vállalkozáshoz a semmiből Oroszországban: 7 módszer
Hogyan lehet befektetőt találni a nulláról létrehozott vállalkozás finanszírozására Oroszországban?
7 lehetőséget ajánlok:
- Forduljon családjához és barátaihoz- ezt a saját vállalkozás finanszírozásának leggyakrabban induló vállalkozási lehetőségét gyakorolják. És itt az a lényeg, hogy ne nyugta vagy kamat ellenében vegyen fel pénzt kölcsön - a dolog lényege, hogy barátot, rokont szerezzen párjának és főnökének, kezdjen el együtt keresni. Ez a befektetési lehetőség akkor optimális, ha a diéták kis összegűek – sok barátnak és rokonnak nem lesz sok pénze a projektjére, szabad összegek állnak a rendelkezésére. A legfontosabb dolog az, hogy meggyőzze őket ötletének jövedelmezőségéről és a lehetőségről, hogy részesedjék a passzív jövedelemből.
- Üzleti ügynököt keresek. Ma már számos ügynök van a szolgáltatási piacon – közvetítők egy startup és egy befektető között, akik készek segíteni a potenciális szponzor megtalálásában egy bizonyos százalékért, pénzösszegért. Az ügynökök gyakran mindenféle egyesületben és klubban egyesülnek – koordinátáikat könnyen megtalálják az interneten és már a helyszínen is, hogy érdemben lehessen folytatni egy üzleti beszélgetést. Ez a lehetőség, hogy befektetőt találjon saját projektjéhez, azok számára érdekes lesz, akik úgy döntöttek, hogy valami grandiózus és nagyszabású életet keltenek. Leggyakrabban az ügynökök nagyon gazdag befektetőkkel férnek hozzá és tartanak kapcsolatot, és ha tetszik nekik az Ön projektje és jóváhagyják, a pénzügyek nem állnak fenn. De nem valószínű, hogy olyan projekteket szponzorálnak, amelyek nem hoznak sok pénzt - ez nem az ő szintjük, és itt kell mennie, és más lehetőséget kell választania a befektetés megtalálásához.
- Közösségi finanszírozás. Ha ilyen típusú befektetőkeresésről beszélünk, akkor ez a jelenség a tömeg segítségét vagy az állami finanszírozást jelenti, a kölcsönös segélyalapok elve alapján. Ez a jelenség az elmúlt években nagy lendületet kapott – ezt a befektetőkeresési lehetőséget figyelmesen kiegészítették, ezért érdemes ezt elfogadni. A befektető megtalálásának és a saját projekt finanszírozásának ezen módszerének lényege, hogy egy személy közzéteszi saját ötletét egyik vagy másik speciális webhelyen, saját projektjében és az erre a területre szánt közösségi hálózatokban, előírva a projektben való részvétel feltételeit - azokat, amelyekre pénzügyi aktivistákat kíván vonzani. A projektben mindenki részt vehet, és a rá eső pénzrész százalékos vagy fix összegű hozzájárulásával összegyűjtheti a startup megvalósításához szükséges összeget. Leggyakrabban a befektető megtalálásának és bevonásának ezt a módszerét olyan területeken és területeken alkalmazzák, mint a jótékonyság az orvostudomány területén, a non-profit projektek finanszírozása - amatőr zenei felvételek és fesztiválok tartása, filmek készítése és kiállítások tartása.
- banki kölcsön. Befektető keresési lehetőségként - a bankkal való kapcsolatfelvétel a saját kidolgozott üzleti projektjével, a befektetések és a nyereség összes szükséges számításával, megtérülési idejével. De ez a lehetőség akkor lehetséges, ha stabil és hivatalos keresete van, bizonyos letétet tehet ingatlan vagy autó formájában. Ez a lehetőség akkor releváns, ha nagy összegű pénzre van szükség, ha a projekt kezdeti beruházása nem igényel nagy pénzügyi befektetéseket - igénybe veheti az IFI-k pénzügyi szponzorálását, ahol a hitelek kibocsátásának feltételei valamivel enyhébbek, bár a kölcsön igénybevételének százaléka magasabb lesz, mint a bankban.
- Üzleti befektetés-vonzó platformok. Ha nem kíván bank vagy MFI segítségét igénybe venni, felkeresheti a speciális startup platformokat. Ilyen speciális platformokon teszik közzé a kezdőknek szükséges információkat - kutatásokat és statisztikákat, gyakorlati tanácsokat és segítségnyújtást az új projektek elindításához, valamint információkat a befektetőkről, a koordináták és elérhetőségek megtalálásának lehetőségét, a befektetési feltételeket. Ha saját befektetőt keres, felkeresheti az online hitelezési platformokat. Ez egyfajta MFI-formátum vagy banki hitelezés. Pontosabban ilyen platform lehet a Startups.co, amely bevált és megbízható csatornaként szolgálhat a potenciális befektető megtalálásához. A statisztikák szerint már több mint 13,9 millió potenciális felhasználó és befektető regisztrált a bemutatott platformon, akik tanácsadóként és szponzorként is tevékenykedhetnek. Egy másik jól bevált platform, amely népszerű a startupok és befektetők körében, a Gust.com – benyújtása óta az elmúlt években mintegy 1,8 millió dollárt fektettek be számos projektbe.
- Szakemberek közösségi hálózatai- ezek potenciális befektetői csoportok, amelyek könnyen megtalálhatók az interneten. A professzionális befektetői hálózatok jelenleg fejlett terület, ahol keresztezheti útjait az egyik vagy másik irányban dolgozó potenciális szponzorral. A hálózatban bemutatott oldalak többsége olyan külföldi befektetőkkel dolgozik, akik készek közvetlenül csatlakozni a nemzetközi, globális üzleti térhez.
- Üzleti angyalok, magántőke alapok. Megbízható befektetőt kell találni saját projektjéhez - felveheti a kapcsolatot egy magánbefektetési társasággal, amely az ilyen típusú pénzügyi injekciókra szakosodott. A legfontosabb, hogy különféle összegekre kaphat jóváhagyást, több ezertől több millió dollárig. Mi érdeke maguknak a befektetőknek – néhány év elteltével az indulástól számított néhány éven belül eladni saját részüket. Ilyen például a Zunder Invest magántőke-alap. De még ha megtagadták is a pénzkölcsönt, egy bank vagy egy MFI, egy befektető visszautasította – ne ess kétségbe. Lehet, hogy az Ön befektetője még nem találkozott útközben, vagy a projektje nem felel meg a potenciális szponzor minden követelményének.
Hol találhat befektetőt egy vállalkozáshoz a semmiből: 5 lehetőség
A befektetések megtalálásához a következő eszközöket és forrásokat használhatja:
- Közösségi hálózatok szakembereknek (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr és Meetup)
- Üzleti inkubátorok és akcelerátorok (a legjobbak közé tartozik a Synnergy Innovations, az Ingria, a Nemzetgazdasági Akadémia üzleti inkubátora, az API Moscow üzleti akcelerátor, a Szentpétervári First City Business Incubator és mások)
- Platformok induló vállalkozások számára (a teljes lista alább)
- Kisvállalkozási Támogatási Alapok és Munkaügyi Központok
- "Business Youth" befektetési klub (molodost.bz/investfund_OLD)
- Befektetői fórumok (investory.biz, investors.net/forum, investtalk.ru/forum/)
Oldalak befektetők keresésére Oroszországban és külföldön: a legjobb 20
Manapság a következő platformok a legnépszerűbbek a befektetők keresésére:
Hogyan vonzzon befektetést az üzleti életbe: ötletek és platformok induló vállalkozások számára
Hogyan csábítsunk be befektetőt egy startupba, az az első legnehezebb feladat, amit egy kezdő befektetőnek kell megoldania, aki meg akarja valósítani üzleti ötletét.
Hol találhat befektetést egy startup számára? Projektje finanszírozásához speciális online platformokat használhat magánbefektetők felkutatására, üzleti angyalok, üzleti akcelerátorok és inkubátorok segítségét, állami támogatási programokat és közösségi befektetési platformokat.
Hogyan szerezzünk befektetést egy startup számára? A finanszírozás elnyeréséhez a startuppernek meg kell győznie a befektetőt a projekt életképességéről és jövedelmezőségéről. Ehhez üzleti tervében a következő témákat kell a legrészletesebben és legmegfontoltabb módon szentelnie:
- a projekt egyedisége és kilátásai;
- egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet a piacon;
- a beruházás nagysága;
- a beruházások megtérülési ideje;
- a jövedelmezőség tervezett szintje;
- pénzvisszafizetési garanciák.
Hogyan vonzhat be befektetőket a projekthez gyorsan és felesleges problémák nélkül? Különleges online platformokon kereshet befektetéseket és befektetőket:
- A Boomstarter egy közösségi finanszírozású orosz platform.
- A Planeta.ru egy olyan platform, amely lehetővé teszi, hogy 20 000-15 millió rubelt vonzzon bármilyen kreatív ötlet megvalósításához.
- nachinanie.ru - új projektek kollektív finanszírozására szolgáló szolgáltatás
- A Startups.co egy nemzetközi platform startupok számára, amely lehetővé teszi, hogy megoldja azt a problémát, hogyan találjon befektetőt egy projekthez.
Hogyan írjunk üzleti tervet egy befektetőnek: a projekt kulcspontjai
Hogyan készítsünk projektet egy befektető számára? Az üzleti projekt összefoglalójának a következő pontokat kell tartalmaznia:
- az üzleti ötlet lényegének leírása;
- piackutatás;
- a célközönség portréja;
- hogyan és milyen eszközökkel válik pénzzé az ötlet;
- versenytársak elemzése (erősségeik és gyengeségeik);
- a projekt megvalósításában részt vevő csapat;
- projekt előnyei;
- beruházási projektek teljesítménymutatói (megtérülési idő (DPP), MIRR, IRR (belső megtérülési ráta), ARR (befektetés megtérülése));
- mennyi pénzt fektettek már be a projektbe az induláskor;
- beruházások felhasználásának terve;
- mit kap ennek eredményeként és milyen időn belül.
Hogyan lehet kiszámítani a befektetés megtérülését (ROI)? A kiszámításhoz a következő képletet kell használnia: ROI \u003d NP / I * 100%, ahol NP a nettó nyereség egy bizonyos ideig (ez a mutató a teljes nyereség és a költség különbségeként kerül kiszámításra); És befektetés.
