Leroy Merlin féktelen dömpinggel kívánja legyőzni a versenytársakat a krasznojarszki lakberendezési és lakberendezési cikkek piacán. A Castorama Odintsovóban nyitott, Leroy Merlin komoly versenytársa Leroy Merlin versenyzői
Február 7-én a Planet bevásárlóközpont közelében megnyílt a Leroy Merlin javítótermékek hipermarketje. Ez a francia hálózat 19. – egyben legnagyobb – üzlete Oroszországban, több mint 18 ezer négyzetméteres területtel. m és több mint 40 ezer áruból álló választék.
A hálózat vezetői azt ígérik, hogy a város legalacsonyabb áraival és barátságos kiszolgálással csábítják a látogatókat.
A megnyitó alkalmából pompás ceremóniát tartottak az üzletben - királyi osztriga kebabokkal, Hennessy konyakkal és eminens vendégekkel.
Beszédet mondott a térség beruházási és innovációs minisztere Andrey Wolf, Franciaország oroszországi főkonzulja Francis Guénon, első alpolgármester Vitalij Bobrov, a "Rosevrodevelopment" cég vezérigazgatója Nyikolaj Artemenko, Leroy Merlin Vostok vezérigazgatója Vincent Genty.
Ma megnyílt a Leroy Merlin háztartási cikkek hipermarket Krasznojarszkban
Farkas nyitotta fel az ünnepélyes beszédek pálcáját. Egy hozzá közel álló témával kezdte - elmondta, hogy 2011-ben magánbefektetők 268 milliárd rubelt fektettek be a Krasznojarszki Területbe, több mint 1 millió négyzetméter épült a régióban. m lakás, ezért az építési és javítási árukra nagy a kereslet.
Wolf örült, hogy a városban a bolt megnyitásával új munkahelyek nyílnak a fiataloknak, és reményét fejezte ki, hogy "a francia kollégák behozzák kultúrájukat a kereskedelembe, és elkezdenek kialakulni kapcsolataink".
„Úgy gondolom, hogy a jövőben még több üzletet nyitunk francia kollégáinkkal. Ma egy másik, és talán több azonos szintű üzlet megnyitásáról tárgyalunk Krasznojarszkban” – mondta Wolf.
1979-ben a Leroy Merlin lánc egyesült az Auchan csoporttal.
Franciaország oroszországi főkonzulja, Francis Guenon engedélyt kért a hallgatóságtól „voltaire nyelvén beszélni”, majd tolmácson keresztül mesélt a cég történetéről és társadalmi felelősségvállalásáról – a cég évente „biztosítja mintegy 230 ezer óra térítésmentesen 7 ezer alkalmazottja számára szakmai színvonalának javítására és együttműködésre vonzza a regionális áruszállítókat”.
Vitalij Bobrovot tévedésből „színészként” mutatták be Krasznojarszk város polgármestere. Az ilyen, bár képzeletbeli promóciótól sugározva Bobrov köszönetet mondott a színpadnak „nagyszerű lehetőségért, hogy részt vehetett ezen a csodálatos eseményen”, elmondta, hogy „járt már ilyen moszkvai üzletekben”, de ennél jobb épülete nem is volt. látta.
„Krasznojarszk az egyik legdinamikusabban fejlődő város, Krasznojarszkban egy főre jutó több lakás épül, mint Moszkvában és Szentpéterváron.
Ezért az itt látható anyagkészlet lehetővé teszi, hogy minden család egyedi belső teret készítsen a lakásában, hogy a család otthon legyen - a férj pedig munka után hazatért, a feleség pedig nem ment sehova ”- viccelődött Bobrov. .
Nikolai Artemenko, a Planeta bevásárló- és szórakoztatóközpontot építő és irányító Rosevrodevelopment, valamint a Leroy Merlin üzletet is építő Rosevrodevelopment vezérigazgatója a francia láncot „a háztartási cikkek piacának legprofibb szereplőjének” nevezte, és indokolatlan szerénység nélkül kijelentette: „Az a tény, hogy Együtt dolgozunk, nem véletlenül: a legjobbaknak együtt kell működniük a legjobbakkal.”
Artemenko várakozásai szerint ha korábban körülbelül 1,5 millió látogató érkezett a bolygóra havonta, akkor a Leroy Merlin hipermarket megnyitása után ennek a számnak legalább 2 millióra kell nőnie.
A Leroy Merlin Vostok cég vezérigazgatója, Vincent Genty adta át az üzlet dolgozóinak a telepítést - „hogy ügyfeleink számára minden nap a legalacsonyabbak legyenek az áraink a városban, hogy az alkalmazottak minden nap fejleszthessék szakmai tudásukat, legyünk a legjobbak vásárlóink számára, hogy a cég nyitottságának filozófiája minden nap éljen az üzletben."
Az üzlet területe körülbelül 18 ezer négyzetméter. méter, a tartomány - 40 ezer árucikk.
A fogadás a város összes üzlete közül a legalacsonyabb árakra szól
Később, már a sajtónak beszélgetve Jeanty megismételte, hogy a cég "alacsony árakkal és termékválasztékkal szeretné megnyerni a vásárlókat". „A cég fő célja, hogy a versenytársakénál alacsonyabb árakat kínáljon. Azért is ragaszkodunk az alacsony árak politikájához Oroszországban, mert a vásárlók többsége átlag alatti keresetet keres” – magyarázta Zsanti. A beruházások összegét és a projekt megtérülési idejét nem árulta el, de elmondta, hogy más városokban ez akár 5 évig is eltarthat.
A bemutatót a krasznojarszki Leroy Merlin üzlet igazgatója zárta Vlagyimir Krilov, aki elmondta, hogy az üzlet építése pontosan egy éve - 2011. február 7-én kezdődött. Ez idő alatt 31 km cölöpeket vertek az építkezéshez és több mint 700 tonna fémszerkezetet szereltek fel.
Ezt követően Krylov a hipermarket összes osztályvezetőjét a színpadra hívta, és ekkor Vincent Genty összeesküvően kacsintva osont át a nézők tömegén, kezében egy üveg pezsgővel. Amikor az összes vezető a színpadon volt, Jeanty előreugrott, lecsavarta a dugót, és habbal leöntötte őket, ezzel véget is ért a ceremónia. Résztvevői gördülékenyen vándoroltak a svédasztalokhoz francia italokkal és konyhával.
Krylovnak azonban a javítási piac versenyéről kellett beszélnie a sajtóval, és mindenekelőtt el kellett magyaráznia, hogy nem aggasztja-e a Leroy Merlinnel szemben található Stütze Dommer hipermarket hasonló formában (lásd al. "Megnyílt az első lakásjavító hipermarket, a Stütze Dommer").
Vlagyimir Krilov:
üdvözöljük a versenyt
„Ez egy hétköznapi versenyző, nem zavar, hogy mellettem állnak. Örülünk a versenynek, mindig szívesen látjuk őket, jöjjenek, nézzék meg árainkat, mi pedig megnézzük az áraikat.
A Leroy Merlin arról híres, hogy szó szerint néhány óra alatt képes csökkenteni bizonyos árucsoportok árait, és ez így is lesz – áraink mindig alacsonyabbak lesznek. Amikor elmegyünk és megnézzük egy versenytárs árait, az árat alacsonyabbra tesszük, mint a versenytársé, minden kedvezménnyel együtt. Csökkenteni fogjuk az árakat, és hogy háború lesz-e a részünkről vagy nem, majd meglátjuk” – mondta Krylov, biztosítva, hogy a cég egyáltalán nem határoz meg alsó árhatárt, így az egész lánc üzletek működnek. Krylov szerint a Leroy Merlin árai a piacon átlagosan legalább 5%-kal alacsonyabbak a versenytársakénál.
A Praktika építőipari hipermarketek hálózatában nehéz volt felmérni a versenytárs kilátásait - kifejtve, hogy ezt csak a marketing osztály vezetője teheti meg. Alena Generalova de jelenleg üzleti úton van. A Stütze Dommer hipermarketben azt ígérték, később nyilatkoznak a versenytárs megjelenéséről.
A Stütze Dommer Home Repair Hypermarket marketing igazgatója
A Leroy Merlin megnyitásával semmit nem változtatunk a stratégiánkon - mint azt kezdetben mondtuk, választékkal és márkákkal vonzzuk a vásárlókat, és nyugodtan dolgozunk a kitűzött stratégiai terv szerint.
Nem hiszem, hogy valami szörnyűség történt egy versenytárs megjelenésével - mindenesetre a vevő nyer. Jöhet, nézegethet és válogathat, most sokkal több lehetőség közül választhatnak a vásárlók.
A választékot tekintve a Stütze Dommer és a Leroy Merlin más-más márkanévvel rendelkezik, más-más gyártót képviselnek, más-más dizájnt – ha megnézed, szerintem nagyon nehéz lesz ismétlődő dizájnt találni.
Ráadásul vannak olyan áruk, amelyek nem keresztezik egymást az üzletekben: például ajándéktárgyakat, vázákat, ágyneműket, párnákat árulunk - ez nincs a Leroy Merlinben. Üzleteink még vizuális érzékelésben is különböznek egymástól.
Szkeptikus vagyok a piac legalacsonyabb áraival kapcsolatos ígéretekkel kapcsolatban. Megérti, hogy az üzletnek minden esetben nyereséget kell termelnie. Mindenkinek megvannak a saját korlátai, és nem hiszem, hogy veszteségesen fog működni az üzlet – nem tudja a teljes választékot a piac alatt tartani.
Ezért úgy gondolom, hogy az árak tekintetében minden szabványos lesz, főleg, hogy a vásárlók most már mindent értenek, notebookokkal és jegyzettömbökkel figyelik az árakat, és összehasonlítják őket.
A Castorama (Castorama) otthoni, kerti és javítási áruk hipermarketjeként pozicionálja magát. Július végén új kiskereskedelmi lánc áruház nyílt Odintsovóban. A megnyitó késedelem nélkül megtörtént a megbeszélt napon.
Castorama Odintsovo megnyitó ünnepsége a hipermarketek dolgozóinak szemével
A megnyitón szelfiversenyek, mesterkurzusok, nyeremények és ajándékok vártak.
Két évvel korábban nyílt meg a faluban. Yudino, Odintsovo kerület, addig a pillanatig volt az egyetlen ilyen hipermarket, ahol nem volt probléma autóval eljutni. Három bálna, Hoff stb. nem számít, mert az Odintsovo kijáratánál található a moszkvai körgyűrű közelében, és még a "Moszkva felőli" oldalon is. Ahhoz, hogy odaérjen, el kell jutnia a moszkvai körgyűrűre, meg kell fordulnia, és Odintsovo felé kell mennie. A munkaidő szinte bármelyik órájában Mozhaika ezen iránya forgalmi dugókban van.
Leroy Merlin éppen ellenkezőleg, Odintsovo közelében található, a Mozhayskoye sh. a régió irányába és autóval sokkal gyorsabb volt az odajutás.
Castorama felvehetné a legtöbb Leroy Merlin vásárlót
A Kastorama hipermarket valójában Odintsovo város területén található. Minszk oldalán a 8. kerületben. A vasúton átívelő felüljáró megnyitása után a város fő oldaláról, a Mozhayskoye sh. oldalán található Castoramába 10-15 perc alatt lehet eljutni.
A Hypermarket Kastorama itt található: Odintsovo, st. Keleti, 19.
Hamarosan metrót nyitnak Odintsovóban (lásd az összes anyagot a témában), és többszörösére nőhet a potenciális vásárlók áramlása Castoramába.
14 PLFSVTS 2016Leroy Merlin -- LTHROEKYK RTPDBCHEG FPCHBTCH DMS TENPOFB CH tPUUY RPUMEDOYE OEULPMSHLP MEF, EZP CHSHCHTHYULB RTECHSCHYBEF UPCHPLKHROSCHK PVPTPF RSFY VMYTSBKYI LPOLHTEOFPCH. oEUNPFTS A LTYYYU, TYFEKMET RTPDPMTSBEF BLFICHOKHA LURBOUYA CH TEZYPOSCH Y OBNETEO CHSCHKFY YUETEE TPUYKULKHA "DPYULKH" A VEMPTHUULYK TSCHOPL-RÓL. p FPN, AZ YUSHY DEOSHZY TBCHYCHBEFUS ZHTBOGKHULYK VTEOD Y LBLIE RETURELFYCHSHCH H RTPY'CHPDUFCHB UFTPKNBFETYBMPCH CHOKHFTY UFTBOSHCH, CH YOFETCHSHHA "I" TBUULBBM ZEODYTTELFIM Eroystfis"
RP YFPZBN FFPZP ZPDB BOBMYFYLY PTSYDBAF RBDEOYE DIY-TSCHOLB RTYNETOP Körülbelül 8% H DEOETSOPN CHSHCHTBTSEOYY. chshch UZMBUOSCH U FBLYN RTPZOPPN?
NOE FTHDOP ZPCHPTYFSH P TSCHOLE H GEMPN H LPOLTEFOSHCHI GYZHTBI. obBRTYNET, MYUOP NSC PTSYDBEN TPUF CHSHCHTHYULY RTYNETOP OB 5%, OP S KOBA, UFP X LPMMEZ RPLBFEMIY IHCE: NYOHU 5%, NYOHU 10%, NYOHU 15% Y F.D. rBDEOYE RTPDBTS, LPOEYUOP, EUFSH, RPFPNKh UFP DEOEZ X OBUEMEOIS OEF. OP RTY FFPN NSCH CHYDYN, UFP TSEMBOYE DEMBFSH TENPOF H MADEKOE UFBMP NEOSHIE, POP PUFBEFUS OB RTETSOEN HTPCHOE. NS RTPCHPDYMY UREGIBMSHOPE YUUMEDCHBOYE AZ FFPF UYUEF-ről. dB, UFBMY NEOSHIE RPLHRBFSH FPCBTCH, UFBMY CHSHVYTBFSH UFP RPDEYECHME. uEZPDOS, LPZDB NSCH PFLTSCHCHBEN OPCHSHCHK NBZBYO, OE CHUEZDB DPUFYZBEN BRMBOYTPCHBOOPZP FPCHBTPPVPTPFB. pUPVEOOP CH TEZYPOBI. h nPULCHE, UBOLF-REFETVKhTZE UYFHBGYS MHYUYE, CH RTPCHYOGYY OBNOPZP FTHDOEE.
LLPOPNYUEULBS UYFHBGYS UMPTSOBS HCE OE RETCHSHCHK ZPD. CHBY RMBOSHCH RP FPCHBTPPVPTPPHH UFBMY NEOEE BNVYGYPOSCHNY Yb-b ffpzp?
NSC CHUEZDB UVBTBENUS PUFBCHBFSHUS PRFINYUFBNY Y OBUFTPEOSCH HMHYUYBFSH LPOPNYUEULIE RPLBBYBFEMY. obrtynet, hfpn ZPDKh ЪBRHUFYN 17 NBZBYOPCH. NSC DBTSE DPMZPUUTPYUOSCHE RMBOSCHOE NEOSM Y RP-RTETSOENH OBNETEOSHCH PFLTSCHCHBFSH RP 20 ZYRETNBTLEFPCH CH ZPD, FTBFS OB FFP RTYNETOP 30 NMTD TXV. RTPUFP NSCH RPOINBEN, UFP YUETEY DCHB-FTY ZPDB LFOPNYUEULBS UYFHBGYS HMHYUYFUS.
-- ChBN DPUFBFPYUOP NOPZP RTPDHLGYY RTYIPDYFUS YNRPTFYTPCHBFSH. LBL CH UTEDOEN YЪNEOYMYUSH GEOSHCH CH CHBYI NBZBYOYOBI?
EUMY UTBCHOYCHBFSh 2016 ZPD U 2015-N, FP TPUF TPOYUOSCHI GEO CH UTEDOEN VSCM 7%.
-- LBL RTY FFPN NEOSMYUSH BLHRPYUOSCHE GEOSHCH?
RTYNETOP FBL CE. h RTPYMPN ZPDKh GEOSCH TPUMY UYMSHOEE, YOZHMSGYS VSCHMB CHSHCHYE. rMAU UEKUBU HCE CHYDOSH TEHMSHFBFSCH OBYEK UFTBFEZYY RP HCHEMYYUEOYA DPMY FPCHBTCH TPUUYKULPZP RTPY'CHPDUFCHB. uEZPDOS POB UPUFBCHMSEF 55% FPCHBTPPVPTPFB H DEOETSOPN CHSHCHTBTSOYY, OBYB GEMSH -- DPKFY DP 70-80%.
H HEMPN CHSHCHYDYFE RETURELFYCHSHCH TPUYKULPZP RTPYYCHPDUFCHB UFTPKNBFETYBMPCH? EUFSH MY HOYI LLURPTFOSCHK RPFEOGYBM CH FELHEYI HUMPCHYSI?
X OBU EUFSH OEULPMSHLP TPUUYKULYI RBTFOETCH, LPFPTSHCHCHYZTBMY NETSDHOBTPDOSHK FEODET Y FERETSH RPUFBCHMSAF OE FPMSHLP CH TPUUIKULYE NBZBYOSCH Leroy Merlin, OP YCH YOPUFTBOOSCHK. obrtynet, pdyo y OBYI RPUFBCHEYLPCH PVPECh FERESH TBVPFBEF U HLTBYOULYNY, THNSCHOULYNY Y RPMSHULYNY NBZBYOBNY. rTPYЪCHPDYFEMSH LMES DMS PVPEC "BULPFF" UPFTKHDOYUBEF U HLTBYOPK Y THNSCHOYEK, FBN TSE NPTsOP LHRYFSH DCHETY YЪ pDYOGPPCHP.
H GEMPN CHSHCHCHYDYFE LBLPE-FP PTSYCHMEOYE UTEDY RTPYCHPDYFEMEK DIY-FPCHBTCH? x OBU UEZPDOS BLFYCHOP UFYNKHMYTHAF YNRPTFPBNEEBAEIE RTEDRTYSFYS.
UETSHESHI YЪNEOEOYK AZ OE CHYTSH-val. UMYYLPN NOPZP TYULCH, PUPVEOOP DMS NETSDHOBTPDOSCHI LNPRBOYK, TBUUNBFTYCHBAEYI ChPNPTSOPUFSH MPLBMYOBGYY CH tPUUYY. oEF CHPNPTSOPUFY DBFSH FPYUOSCHK RTPZOP, UFBOEF MY RTEDRTYSFYE KHUREYOSCHN. RTP TPUUKULYE LNPRBOYY NOE UMPTSOP ULBBFSh.
B CHSCH P UCHPEN RTPYCHPDUFCHE OE BDKHNSCHCHBMYUSH? yNEOOP P UPVUFCHEOOOSCHI RTPYCHPDUFCHEOOOSCHI NEOPUFSI. UTEDY TYFEKMETCH OE PYUEOSH TBURTPUFTBOEEOOBS RTBLFIILB, OP RTEGEDEOFSHCH CHUE TSE EUFSH.
RPLB NSC OE TEYYMY DEMBFSh UCHPE RTPYCHPDUFCHP. NPTSEF VSHCHFSH, POP RPSCHIFUS, OP OE H VMYTSBKYEE CHTENS.
-- OCHETOPE, RPFPNKH CHSH BLFICHOP TBCHYCHBEFE UPVUFCHEOOHA FPTZPCHHA NBTLH (ufn).
DB, FFP ÁLTALÁNOS UFTTBFEZYUEULPE OBRTBCHMEOYE. UEZPDOS ufn HCE BOINBEF 14% FPCHBTPPVPTPFB, OBYB GEMSH -- RMAU RSFSH RHOLFCH CH ZPD, FP EUFSH DPCHEUFY DP 36% CH 2021 ZPDH. UEKYUBU VPMEE 50% ufn RTPY'CHPDYFUS H tPUUYY, YUETE RSFSH MEF IPFYN DPCHEUFY FFPF RPLB'BFEMSH DP 80%. h GEMPN saját márka RPJCHPMSEF RTEMBZBFSH FPCHBT DEYECHME, OP FPZP TSE LBYUEUFCHB, UFP Y VTEODYTPCHBOOBS RTPDHLGYS.
PUOPCHOPE TBCHYFYE ufn ЪB UYUEF UEZP RTPYUIPDYF: CH RTPUFP HCHEMYYUYCHBEFE PVYAEN BLHRLY YMY YUBUFOBS NBTLB CHUE TSE ЪBNEEBEF VTEODYTPCHBOOSCHK FPCBT?
DB, NSC Y UPLTBEBMY BUUPTFYNEOF, Y HNEOSHYBMY PVYAEN BLHRLY VTEODYTPCHBOOPK RTPDHLGYY. oELPFPTSHCHE Y'CHEUFOSHCH RTPYCHPDYFEMY RTEMBZBZBMY OBN RPCHSHCHUIFSH GEOSHCH Körülbelül 70-80%. yOPZDB FPCHBT FBLYI RBTFOETCH NSC ЪBNEEBMY U RPNPESHA RPUFBCHEILPC, LPFPTSCHE ZPFPSCH VSCHMY DETSBFSH GEOSCH VMYCE L RTETSOENH HTPCHHOA, YOPZDB ЪBNEOSMY UPVUNBTLPKHEOOOP.
-- dP LTYJUB, OBRTYNET CH 2012 ZPDH, ufn LBLHA DPMA ЪBOINBMB?
DHNBA, RTYNETOP CH DCHB TBB NEOSHIE, YUEN WEZPDOS: FTY ZPDB OBBD PB VSMB OB HTPCHOE 6-7%.
CHS LBL-FP RPDDETSYCHBEFE UCPHYI RPUFBCHEYLPCH? obrtynet, RTPDPCPMSHUFCHEOOOSCHE TYFEKMETSHCH TBUULBSCCHCHBAF, UFP RPNPZBAF BZTBTYSN DPZPCHBTYCHBFSHUS U VBOBNY, RTEDPUFBCHMSS ZBTBOFYA BLHRLY FPCBT RTY RPDDETSOPEUZPFFEMCHBBETUBOY.
DB, NS FPCE FBL DEMBEN. rPNPZBEN OE CHUEN, LPOEYUOP. h RETCHHA PYUETEDSh RPDDETSLH RPMHYUYMY SZEREZZE MEG LTHROSCHE TPUUKULYE RBTFOETSC, LPFPTSHCHE RPUFBCHMSAF OBN NOPZP FPCBT. lPZDB VSCHM RYL LTYYUB, NSC HULPTSMY TBUYUEFSHCH U RPUFBCHEYLBNY, BDBRFYTPCHBMY RPD LFP ÁLTALÁNOS UFTTBFEZYA. OBRTYNET, X OBU UTP RMBFETSB NPTCEF VSHCHFSh 50-60 FEJÉS. OP FPZDB ЪB LFP CHTENS UFPYNPUFSH DEOEZ, CHBMAFSCH UMYYLPN UYMSHOP NEOSMBUSH, RPFPNKh NSCH RMBFYMY VSHCHUFTEE.
CHS RTPPDPMTSBEFE BLFICHOP TBCHYCHBFSHUS. h FPN YUYUME CHSHCHIPDYFE CH OPCSHCHE ZPTPDB -- yTLKhFUL, iBVBTPCHUL. lPZDB DP chMBDICHPUFPLB DPKDEFE?
YUETE DCHB ZPDB.
LBL VKhDEFE TEYBFSH RTPVMENSCH U MPZYUFILPK? CHEDSH YNEOOP YЪ-ЪB OII LTHROSCHE UEFY CH FFPN TEZYPOE RTBLFYUEULY OE RTEDUFBCHMEOSCH.
Az MPZYUFILPK VKhDEF UMPTsOP-nál. fp RTBChDB. rTYDEFUS VPMSHIE CHPYFSH RP CEMEOPK DPTPZE. dPUFBCHLB RPEJDPN BOINBEF RPYUFY 20 DOEK. OP X OBU HCE EUFSH ULMBD CH OPCHPUYVYTULE, VKHDEN EZP YURPMSHЪCHBFSH. RMAU VKhDEN OBTBEYCHBFSH RPUFBCHLY YJ LIFBS.
CHSC ULBBMY, UFP FERETSH PFLTSCHFYE 20 ZYRETNBTLEFPCH PVIPDYFUS CH 30 NMTD THV. rBTH MEF OBBD CHSH PGEOYCHBMY ЪBFTBFSCH A PFLTSCHFYE PDOPZP NBZBYOB CH 1 NMTD TXV-ről. UFP VPMSHIE CHUEZP RPDPTPTSBMP RTY UFTPIFEMSHUFCHE ZYRETNBTLEFPCH?
FTHDOP ULBBFSh. y-b RBDEOIS THVMS UYMSHOP RPDPTTSBMY UFTPKNBFETYBMSCH. obchetope, fp plbshchchbef puopchopé chmysoye o pvekha UFPYNPUFSH. FERETSH UTEDOYE YOCHEUFYGYY CH PYO NBZBYO UPUFBCHMSAF 1.5 NMTD THV. h nPULCHE Y UBOLF-REFETVKhTZE LFY VBFTBFSCH, EUFEUFHEOOP, CHCHYE, ZDE-FP H TEZYPOBI, NPCEF VSHCHFSH, DEYECHME.
-- LBL DPMZP PLHRBAFUS FFY CHMPTSEOIS?
CH UTEDOEN RSFSH MEF. yOPZDB VSHCHUFTEE. OP YOPZDB Y DPMSHIE - CHPUENSH MEF, OBRTYNET.
-- ENMA RPD UCHPY PVYAELFSC CHSC CE RPLHRBEFE? POB OE RPDPTTSBMB?
DB, RPLHRBEN. UYFKHBGYS U ENMEK PE NOPZPN ЪBCHYUYF PF LPOLTEFOPZP TEZYPOB. rPUMEDOYE OEULPMSHLP MEF HTPCHEOSH GEO OE NEOSMUS. eUMY PGEOYCHBFSH CH ECTP (HMSCHVBEFUS).
OBULPMSHLP CHBN YOFETEUOSCH RPLHRLY TEZYPOBMSHOSCHI YZTPLPCH DMS RPDDETSBOYS UCHPEZP TBCHYFYS? UMSCHYBMB-vel, UFP UEKYUBU NOPZP YNEOOP OEVPMSHYYI NEUFOSHCHI UEFEC RTPDBEFUS.
L OBN RTYIPDSF U FBLYNY RTEDMPTSEOISNY, OP OBKFI YZTPLB, CH YUSHYI RPNEEEOYSI NShch NPZMY VSH RPMOPUFSHHA TEBMYЪPCHBFSH ÁLTALÁNOS LPOGERGYA, H LZP IPTPYE RTEDMPTSEOISNY, MTPPLDIGYBEE, FTPPYE YZTPLB YZTPLB Y. RPLB OE HDBMPUSH. OP DB, NOPZYE TEZYPOBMSHOSCHHE HUBUFOILY TSHCHOLB YURSHCHFSHCHCHBAF UMPTSOPUFY...
PUPVEOOP LPZDB CH YI TEZYPOE PFLTSCHCHBEFUSS Leroy. CHBY LPOLCHTEOFSCH YBUFP ZPCHPTSF, JFP CHSC TBVPFBEFE RP RTYOGYRKH CHSCTSEOOPK ENMY, FP EUFSH TSDPN U CHBNY OILFP OE NPTSEF FPTZPCHBFSH, OE CHSHCHDETSYCHBEF GEOPCHTEOHYPK LPOLCHTEOHYPK.
YOPZDB OE FPMSHLP GEOPCHPK (UNEEFUS). hNYTBAF CH RETCHHA PYUETEDSH UFYYKOSHCHE UFTPIFEMSHOSHCHOLY, DMS OII NSCH UETSHEOSCHE LPOLCHTEOFSHCH. OP EUMY LPNRBOIS TBVPFBEF H WVPMEE DPTPZPN UEZNEOFE, NSCHEK OILBLOE OBCHTEDYN.
-- lBLPC RPFEOGYBM YOFETEOEF-RTPDBTs CHSHCHCHYDYFE?
YuEUFOP ZPCHPTS, NSC OE OBEN, LBL VSHCHUFTP RPLKHRBFEMI ЪBIPFSF UNEOIFSH PZHMBKO-YPRYOZ OB POMBKO. DHNBA, YUETEY RSFSH MEF DPCHEDEN RTPDBTSY CH YOFETOOEFE DP 5%, NBLUINHN 7%. eUMMY HDBUFUS, FFP VHDEF IPTPYK TEHMSHFBF. OP DMS OBU RPLB CHBTSOEEE, ULPMSHLP Yuempchel, RPUEFYCHYI UBKF, RTYYMP CH NBZBYO. h echTPRE FBLBS LPOCHETUYS RTYNETOP 83%, CH tPUUYY -- PLPMP 30%.
CHSH THLPCHPDYFE TPUYKULYN VYOEUPN HCE RSFSH MEF. lBLIE UBNSHCHE CHBTSOSCHE YNEOEOYS bb fp chtence h uftboe chsch vsch PFNEFIMY?
TSJOSH UFBMB CHEUEMEEE (UNEEFUS). UEKYUBU PYUEOSH OEUFBVYMSHOBS UYFKHBGYS, RSFSH MEF OBBD CHUE VSHMP VPMEE RPOSFOP Y RTEDULBKHENP. UEKYUBU FTHDOP ULBBFSh, UFP VKhDEF IBChFTB. lPZDB S RTYEIIBM UADB, S RPDZPFPCHYM RMBO TBCHYFYS, LPFPTSHK, OEUNPFTS A CHUE LPOPNYUEULYE RETYREFYYRŐL, OE NEOSM. x OBU IPTPYYK ZHHODBNEOF, PFOPIEOYS U RPLKHRBFEMSNY, PFOPIEOYS CHOKHFTY LNPRBOY. hTPCHEOSH FELHYULY WOYJIMUS U 32% DP 11%. fp GO! CHYTSH-val, LBL NEOSEPHUS PFOPIEOYE L TSEOEEYOBN CH VYOEUE. OBRTYNET, X OBU CH UPCHEFE DYTELFPTCH UEKUBU NOPZP TSEOEYO Y THUULYI NEOEDTSETCH. lPZDB WITH RTYYEM, Körülbelül 100% UPUFPSM YJ ZHTBOGKHULYI NKHTSYUYO, FERETSH RPMPCHYOB YY 19 YUMEOPCH TKHUULYE Y RPSCHYMPUSH RSFSH TSEOEYO.
YOFETCHSHHA CHSMB BOBUFBUYS DHMEOLPCB
A Leroy Merlin az elmúlt években a legnagyobb javítóáru-eladó Oroszországban, bevétele meghaladja öt legközelebbi versenytársának együttes forgalmát. A válság ellenére a kiskereskedő folytatja aktív terjeszkedését a régiókban, és orosz leányvállalatán keresztül kíván belépni a fehérorosz piacra. Arról, hogy kinek a pénzén fejleszt a francia márka, és milyen kilátások vannak az országon belüli építőanyagok gyártására, a Kommersantnak adott interjújában elmondta a Leroy Merlin Oroszország vezérigazgatója, VINCENT JANTY.
- Az elemzők az idei év végén a barkácspiac mintegy 8%-os visszaesésére számítanak pénzben kifejezve. Egyetért ezzel az előrejelzéssel?
— A piac egészéről nehéz konkrét számokban beszélni. Például mi személy szerint kb 5%-os bevételnövekedésre számítunk, de úgy tudom, hogy a kollégáimnak rosszabbak a mutatói: mínusz 5%, mínusz 10%, mínusz 15%, stb. Természetesen az eladások visszaesnek, mert a lakosság van pénze sz. De ugyanakkor azt látjuk, hogy az emberek körében a javítási vágy nem csökkent, ugyanazon a szinten marad. Ezzel kapcsolatban külön tanulmányt készítettünk. Igen, elkezdtek kevesebb árut vásárolni, elkezdték választani, mi az olcsóbb. Ma, amikor új üzletet nyitunk, nem mindig érjük el a tervezett forgalmat. Főleg a régiókban. Moszkvában és Szentpéterváron jobb a helyzet, a tartományokban sokkal nehezebb.
„A gazdasági helyzet több éve nehéz. Értékesítési tervei emiatt kevésbé ambiciózusak lettek?
— Mindig igyekszünk optimisták maradni, és a gazdasági teljesítmény javítására törekszünk. Idén például 17 üzletet indítunk. Hosszú távú terveinket nem is változtattuk, továbbra is évi 20 hipermarketet szándékozunk nyitni, mintegy 30 milliárd rubelt költve erre. Egyszerűen megértjük, hogy két-három éven belül a gazdasági helyzet javulni fog. Július-szeptemberben már pozitív tendenciát látunk.
– A Nielsen már a nyáron rögzítette, hogy kicsit pozitívabb lett a fogyasztók hangulata.
– Igen, láttam ezt a tanulmányt. Ha összehasonlítjuk az idei második negyedévet az elsővel, akkor a fogyasztói bizalom kissé nőtt. De ha ezt a mutatót más évekkel hasonlítjuk össze, akkor most alacsonyabb a bizalom szintje, mint a 2008-as válságévben.
- Nagyon sok terméket kell importálni. Hogyan változtak átlagosan az árak az Ön üzleteiben?
— Ha 2016-ot 2015-höz hasonlítjuk, akkor átlagosan 7 százalékos volt a kiskereskedelmi árak növekedése.
– Hogyan változtak a felvásárlási árak?
- Körülbelül ugyanannyi. Tavaly erőteljesebben emelkedtek az árak, magasabb volt az infláció. Ráadásul az orosz gyártású áruk arányának növelésére irányuló stratégiánk eredményei már láthatóak. Ma a forgalom 55%-át teszi ki pénzben kifejezve, célunk a 70-80%-os elérése. De ehhez időbe telik, amíg beszállítókat találunk. Azt gondolom, hogy 2020-ra ez a szám el fog érni.
- Általában véve látja a kilátásokat az orosz építőanyag-gyártásban? Van-e exportpotenciáljuk a jelenlegi környezetben?
— Több olyan orosz partnerünk is van, akik megnyertek egy nemzetközi pályázatot, és ma már nemcsak az orosz Leroy Merlin üzleteket látják el, hanem külföldieket is. Például az egyik tapéta beszállítónk most ukrán, román és lengyel üzletekkel dolgozik együtt. Az "Ascott" tapétaragasztó gyártója együttműködik Ukrajnával és Romániával, ahol az Odintsovo-tól is vásárolhat ajtókat.
— Talán az egyik globális beszállítója azon gondolkodik, hogy a termelést ide honosítsa?
— Van erre példa is, de ez nagyon hosszú folyamat és nagy kockázat. Igyekszünk ösztönözni partnereinket, főleg, hogy ők maguk is látták, hogy a rubel esése milyen hatással van rájuk, és minimalizálni akarják az árfolyam-ingadozások negatív hatását. Ugyanakkor megértik, hogy továbbra is aktívan fejlődünk, vagyis lesz értékesítési piacuk.
- Általában véve lát valamiféle élénkülést a barkácsáru-gyártók körében? Ma aktívan ösztönözzük az importot helyettesítő vállalkozásokat.
Nem látok jelentős változást. Túl sok a kockázat, különösen az oroszországi lokalizáció lehetőségét fontolgató nemzetközi vállalatok számára. Nem lehet pontosan megjósolni, hogy a vállalkozás sikeres lesz-e. Nehéz az orosz cégekről nyilatkoznom.
- Nem adnak kölcsönt?
Igen, van ilyen probléma. És ha sikerül hitelt felvenni, akkor az sokba kerül. A banki kamatok nagyon magasak. Ráadásul az orosz üzletemberek általában azonnal profitot akarnak termelni, ami a jelenlegi körülmények között lehetetlen. Amikor új régióban nyitunk üzleteket, mindig összehozzuk a helyi termelőket. Rengetegen jönnek, de három-négy beszállító tudja biztosítani a szükséges mennyiséget, megfelel az elvárásainknak az iratkezelésben, logisztikában.
– Gondolt már a produkciójára? A saját termelési létesítményeinkről van szó. A kiskereskedők körében nem túl elterjedt gyakorlat, de még mindig vannak precedensek.
- Egészen addig, amíg úgy döntöttünk, hogy saját produkciót készítünk. Talán megjelenik, de nem a közeljövőben.
— Talán ezért fejleszti aktívan saját védjegyét (STM).
– Igen, ez a stratégiai irányunk. A saját márka ma már a forgalom 14 százalékát foglalja el, célunk az évi plusz öt pont, azaz 2021-ben 36 százalékra emelni. Jelenleg a saját márkák több mint 50%-át Oroszországban gyártják, öt év múlva ezt az arányt 80%-ra akarjuk hozni. Általánosságban elmondható, hogy a saját márka lehetővé teszi, hogy olcsóbban, de ugyanolyan minőségű termékeket kínáljon, mint a márkás termékek.
- Mi a sajátmárka fő fejlesztése a történéseknek köszönhetően: csak növeli a vásárlások volumenét, vagy továbbra is a saját márka váltja fel a márkás árukat?
— Igen, mind a választékot, mind a márkás termékek vásárlási volumenét csökkentettük. Néhány neves gyártó azt javasolta, hogy emeljük az árakat 70-80%-kal. Az ilyen partnerek áruit esetenként olyan beszállítók segítségével cseréltük ki, akik készek voltak az árakat a korábbi szinthez közelíteni, néha saját márkával cseréltük le.
— A válság előtt, például 2012-ben mekkora volt az STM részesedése?
— Szerintem ez körülbelül kétszerese a mainak: három éve még 6-7 százalékos szinten volt. Tavaly - körülbelül 11%. Évi két-három pont növekedést jó eredménynek tartok. Ahhoz, hogy ezt elérjük, keményen kell dolgoznunk a beszállítókkal, jó minőséget kell elérni, sok pénzt, időt, stb.
Hogyan támogatja beszállítóit? Például az élelmiszer-kiskereskedők azt mondják, hogy egy bizonyos minőség megőrzése mellett garanciát vállalnak a gazdálkodóknak a bankokkal való tárgyalásokhoz.
Igen, mi is ezt csináljuk. Természetesen nem segítünk mindenkinek. Elsősorban nagy orosz partnereink kaptak támogatást, akik rengeteg árut szállítanak nekünk. A válság tetőzésekor felgyorsítottuk a beszállítókkal való elszámolást, és ehhez igazítottuk stratégiánkat. Például 50-60 napos fizetési határidőnk lehet. De ezalatt a pénz, a valuták értéke túl sokat változott, így gyorsabban fizettünk.
— Továbbra is aktívan fejlődsz. Beleértve új városokba - Irkutszkba, Habarovszkba. Mikor érsz Vlagyivosztokba?
- Két év múlva.
- Hogyan oldja meg a logisztikával kapcsolatos problémákat? Hiszen pontosan miattuk gyakorlatilag nem képviseltetik magukat a nagy hálózatok ebben a régióban.
- A logisztika nehéz lesz. Ez igaz. Többet kell majd vasúton szállítanunk. A vonattal történő szállítás közel 20 napot vesz igénybe. De már van raktárunk Novoszibirszkben, használni fogjuk. Ráadásul növelni fogjuk a Kínából érkező készleteket. Valójában nem csak a Távol-Keleten oldjuk meg a logisztikai kérdéseket. Például befejeztük az első saját raktárunk építését Domodedovotól nem messze, az M4 "Don" és egy betonút kereszteződésében - 100 ezer négyzetméter. m. Befektetett 5 milliárd rubelt. Már van egy második projektünk a moszkvai régióban, és vannak tervek a régiókra vonatkozóan. Két évvel ezelőtt béreltünk egy raktárt Novoszibirszkben. Nemrég nyitottunk egy logisztikai központot Szamarában. Összesen hat logisztikai központ lesz. Ez a szállítási idő csökkentése érdekében szükséges, hogy ne csak a központi raktáron keresztül működjön.
— Ön készen áll a fejlesztésre Vlagyivosztokban. Mi a véleményed a Krímről? Az Auchan például ott dolgozik (Auchan és Leroy Merlin a Mulier családhoz, Franciaország egyik leggazdagabb családjához tartoznak).
— Igen, ez az üzlet már régóta nekik dolgozik. Korábban az ukrán iroda kezelte, most az orosz. De nem tervezünk belépni ebbe a régióba.
Ez politikai döntés, vagy tényleg nem látja a régióban rejlő lehetőségeket?
„Ez egy jogi döntés. Szeretnénk ott dolgozni, de a Krím vitatott terület, így ez még nem lehetséges.
- Azt hallottam, hogy két év múlva Fehéroroszországba fogsz menni. Miért döntöttek úgy, hogy az orosz "lányának" adják a fejlesztést ebben az országban, ahelyett, hogy ott külön részleget hoznának létre, ahogyan az lenni szokott?
- A különálló divíziók létrehozásához először meg kell győződni arról, hogy ezekben az országokban számunkra jelentős-e a piaci potenciál. Addig is természetesen ezekben az országokban főállású munkatársaink lesznek, akik a helyszínen koordinálják a folyamatokat és alkalmazkodnak a helyi sajátosságokhoz.
- Milyen tervei vannak először Fehéroroszországgal?
— Mindenekelőtt azt reméljük, hogy egy üzletet építünk Minszkben.
- Azt mondta, hogy most 20 hipermarket megnyitása 30 milliárd rubelbe kerül. Néhány évvel ezelőtt egy üzlet megnyitásának költségét 1 milliárd rubelre becsülte. Mi drágult leginkább a hipermarketek építése során?
- Nehéz elmondani. A rubel esése miatt drágultak az építőanyagok. Ez valószínűleg nagy hatással van az összköltségre. Most az átlagos befektetés egy üzletben 1,5 milliárd rubel. Moszkvában és Szentpéterváron ezek a költségek természetesen magasabbak, valahol a régiókban talán olcsóbbak.
Mennyi idő alatt térül meg ez a befektetés?
- Átlagosan öt év. Néha gyorsabban. De néha még tovább is – például nyolc évig.
– Ki finanszírozza a fejlődését? Bevonja a bankokat?
- Az alapok egy részét a saját nyereségünkből vesszük fel, a másik részét - orosz bankokban. Jelenleg több a felvett forrás, mert aktív a terjeszkedés, máskor a saját tőke dominál, ráadásul Oroszországban keresik. Nem veszünk el európai pénzt részvényesektől vagy bankoktól.
— Vásárol földet a tárgyaihoz? Emelkedett az ára?
Igen, vásárolunk. A földterület helyzete nagyban függ az adott régiótól. Az elmúlt néhány évben az árszínvonal nem változott. Ha euróban értjük (mosolyog).
— Mennyire érdekli a regionális játékosok vásárlása a fejlődése támogatása érdekében? Azt hallottam, hogy most sok kis helyi lánc eladó.
— Hozzánk fordulnak ilyen javaslatokkal, de még nem sikerült olyan szereplőt találni, akinek a telephelyén teljes mértékben megvalósíthatnánk koncepciónkat, akinek jó bevált helyszínei stb. és egyben megfelelő áron is vannak. De igen, sok regionális piaci szereplő nehézségekkel küzd ...
„Különösen, ha a Leroy megnyílik a régiójukban. Versenytársaid gyakran mondják, hogy a felperzselt föld elvén dolgozol, vagyis senki sem kereskedhet melletted, nem bírja az árversenyt.
– Néha nem csak az ár (nevet). Először is a spontán építőipari piacok halnak ki, számukra komoly versenytársak vagyunk. De ha egy drágább szegmensben működik a cég, akkor semmilyen módon nem ártunk neki. A kollégáknak meg kell találniuk a rést, a választékot, az irányt, akkor jó szomszédok leszünk.
- Ha már a formátumodról beszélünk. Például az IKEA-ban dolgozó kollégái, akik nagy üzleteket is üzemeltetnek, úgy döntöttek, hogy kis formátumokat tesztelnek. Gondolkoztál már ezen a megközelítésen?
– Nincs napirenden egy ilyen projekt, mert még mindig sok olyan város van, ahol nincs üzletünk. Igen, csökkentenünk kell a formátumot, amikor elkezdünk 100 000 fő alatti városokba járni. Emellett ma aktívan fejlesztjük internetes üzletünket, azonban ez eddig kevesebb, mint 1%-ot hoz. De meg kell értenie, hogy online áruházunk továbbra is csak teszt üzemmódban működik Moszkvában, Szentpéterváron és Rostov-on-Donban.
– Milyen potenciált lát az online értékesítésben?
„Hogy őszinte legyek, nem tudjuk, milyen gyorsan akarnak majd az ügyfelek az offline vásárlásról az online vásárlásra váltani. Szerintem öt év múlva 5%-ra, maximum 7%-ra hozzuk az internetes eladásokat. Ha sikerül, akkor jó eredmény lesz. De számunkra egyelőre sokkal fontosabb, hogy hányan látogattak el az oldalra az üzletbe. Európában ez a konverzió körülbelül 83%, Oroszországban körülbelül 30%.
Sokat beszélgettünk a válságról. Hogyan érintette ez konkrétan az Ön cégét?
„Volt az optimalizálás, de nem bocsátottunk el embereket és nem zártunk be üzleteket. Ellenkezőleg, aktívan terjeszkedünk, ezért új emberekre van szükség, őket tanítani kell. Még a fizetésemelést is folytattuk, de csak azoknak a dolgozóknak, akiknek a hatékonysága növekszik. Javítottuk az informatikai rendszereket, a logisztikát stb. Csökkentettük a papírmunkát.
— Ön már öt éve vezeti az orosz üzletet. Melyek a legfontosabb változások az országban ez idő alatt, amelyeket megjegyezne?
- Az élet szórakoztatóbb lett (nevet). Most nagyon instabil a helyzet, öt évvel ezelőtt minden tisztább és kiszámíthatóbb volt. Most nehéz megmondani, mi lesz holnap. Ideérkezve fejlesztési tervet készítettem, amely minden gazdasági viszontagság ellenére sem változott. Jó alapunk van, kapcsolataink az ügyfelekkel, kapcsolataink a cégen belül. A forgalom 32%-ról 11%-ra csökkent. Nagyszerű! Látom, hogyan változik a nőkhöz való hozzáállás az üzleti életben. Például most sok nő és orosz menedzser van az igazgatóságunkban. Amikor megérkeztem, 100%-ban francia férfiak voltak, most a 19 tag fele orosz és öt nő jelent meg.
- Nem voltak pillanatok, amikor el akarta hagyni Oroszországot?
— Több mint 23 éve nem dolgozom Franciaországban. Mielőtt Oroszországba jöttem, 18 évig Olaszországban dolgoztam. Szeretem Oroszországot, jó itt, csodálatos emberek, nagyon jó végzettséggel, különböző kultúrákkal. Ez nem könnyű. De Oroszországban dolgozni szuper ötlet. Nem találok még egy ilyen projektet. Oroszország a második ország a Leroy Merlin globális bevételeinek részesedését tekintve, körülbelül 20%. Szerintem három-négy év múlva ez lesz az első, ha nem lesz ismét erős rubelgyengülés. A természetbeni forgalom tekintetében már az első.
Interjút készített: Anastasia Dulenkova
Leroy Merlin
cégprofil
A céget 1923-ban alapította Franciaországban Adolphe Leroy és Rose Merlin. Építőipari, dekorációs és lakásfelújítási, nyaralók és kertek árusítására specializálódott. A Leroy Merlin hálózat több mint 350 üzletet foglal magában 12 országban – Görögországban, Brazíliában, Franciaországban, Olaszországban, Lengyelországban, Portugáliában, Spanyolországban, Oroszországban, Kínában, Romániában, Cipruson és Ukrajnában. Az első oroszországi üzlet 2004-ben nyílt meg a moszkvai régióban, Mitiscsiben. Ma a Leroy Merlinnek 52 hipermarketje van 26 orosz városban, amelyek több mint 19 000 alkalmazottat foglalkoztatnak. A Leroy Merlin a Groupe Adeo része, amely 920 különböző formátumú barkácsboltot foglal magába (hipermarketek, kis- és közepes üzletek, diszkontok). Az Infoline szerint a kiskereskedő bevétele Oroszországban 2015-ben 143 milliárd rubelt tett ki, ami 20,6%-kal magasabb, mint 2014-ben.
Vincent Genty
Magánvállalkozás
1960. szeptember 16-án született Párizsban. 1986-ban a Paris-Dauphine Egyetemen szerzett mesterfokozatot nemzetközi üzleti életből.
Pályafutását a Leroy Merlinnél kezdte 1989-ben, a „Decor”, „Paints” és „Lighting” szektorok vezetőjeként a lánc egyik francia üzletében. Ezután 2004-ig a Leroy Merlinnél töltött be vezető beosztásokat Olaszországban és Franciaországban. 2004 és 2007 között a Groupe Adeo alelnöke, Leroy Merlin Brazíliában, Olaszországban és Görögországban végzett munkájáért felelős. 2007 és 2011 között a Leroy Merlin vezérigazgatója Olaszországban. 2011 szeptembere óta a Leroy Merlin oroszországi vezérigazgatója.
